Drones professionnels

Notre client souhaitait bénéficier d’une évaluation chiffrée du marché des drones longue élongation dans les secteurs militaire, commercial et gouvernemental pour valoriser ses compétences dans de nouveaux secteurs.

Pour cela, nous avons évalué d’ici à 2035 la flotte et les besoins annuels en production de drones sur les 3 secteurs cibles. Parallèlement, nous avons fait une première identification des cas d’usages d’intérêt sur ces secteurs (inspections linéaires – gazoducs, lignes électriques, rails -, surveillance de larges zones, search & rescue, traffic monitoring, …).

Notre étude a permis à notre client de finaliser sa feuille de route stratégique pour les 15 prochaines années !

Notre équipe a accompagné un client aéronautique dans la définition de sa stratégie de positionnement sur les drones de combat à l’horizon 2025 – 2030.

Pour cela, nous avons organisé et animé un jeu de rôle de type wargame permettant de faire réfléchir 4 équipes sur leurs stratégies tactiques de guerre.

Chacune devait imaginer les futurs systèmes de drones et technologies en 2030. Cet exercice en équipe a permis de prédéfinir les grandes familles de systèmes et les grands axes de positionnement envisageables pour notre client, ainsi que les possibles business models associés.

Notre mission avait pour objectif d’analyser les opportunités marché d’une nouvelle solution UTM (UAV Traffic Management) dans plusieurs zones géographiques.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une analyse du marché des solutions UTM, une étude du positionnement de la concurrence dans ce marché, l’analyse des besoins et attentes du marché quant à la solution de notre client, et enfin l’analyse des barrières et contraintes du secteur, notamment réglementaire.

Notre travail d’investigation et d’analyse nous a permis de définir pour notre client un business model et une proposition de valeur les plus adaptés au marché, en fonction : de la typologie de drones et de clients à cibler, des zones géographiques à prioriser, des contraintes réglementaires à lever, des perspectives d’évolution du marché et des principaux risques à anticiper.

Nous avons accompagné un acteur aéronautique dans la compréhension des opportunités marché et l’identification des applications d’intérêt pour un nouveau système de drone multi-rotors pouvant transporter plus de 80 kg de charge utile.

L’objectif de notre mission était d’identifier les secteurs et applications d’intérêt pour ce nouveau drone vis-à-vis des usages actuels et des pratiques existantes, et d’évaluer le niveau de réceptivité de ce système auprès d’acteurs experts et de leaders d’opinion, pour chaque application.

Après avoir analysé chaque application selon 3 critères (le niveau d’intérêt pour la solution, le type de marché adressé et les freins identifiés), notre équipe a mené une analyse de la concurrence pour compléter l’étude de réceptivité et a dressé des recommandations stratégiques pour notre client sur les priorités de ciblage par secteur à court et moyen termes.

Alcimed a accompagné un acteur industriel dans son passage d’une approche projet à une approche produit concernant un système de surveillance basé sur des drones autonomes pouvant fournir une connaissance de la situation au-dessus de l’horizon aux opérateurs de navires de la marine.

Le format de ce projet était ce que nous appelons « Alci’Coach ». Un chef de projet d’Alcimed était disponible sur une période de 5 mois pour soutenir et guider l’équipe de projet de notre client dans son travail. Dans ce cas, l’accent a été mis sur l’établissement d’un argumentaire de vente, d’une analyse concurrentielle détaillée et d’une étude de marché détaillée axée sur les besoins, la réceptivité et la segmentation des clients.

Grâce à notre soutien, notre client a pu établir un modèle de fonctionnalités et une feuille de route technologique adaptés aux segments de clientèle concernés. Il a également pu développer un business model différenciant et exploiter efficacement les avantages de son système de drone face à la concurrence existante et potentielle.

Alcimed a accompagné un acteur industriel, inventeur d’un nouveau système de navigation doppler pour drones militaires, dans la réalisation d’une étude de marché et de réceptivité.

Nous avons tout d’abord réalisé une cartographie de la distribution et de l’utilisation actuelle des drones militaires. Notre équipe a ensuite réalisé une étude de réceptivité auprès d’utilisateurs potentiels. Les résultats ont permis de remettre en question le business plan de notre client par le biais d’un exercice de calcul des coûts et de projection du marché et de donner une vision claire à moyen terme.

Grâce à notre travail, notre client a obtenu une meilleure compréhension du marché actuel et de sa dynamique, une vision claire de la taille de la flotte dans les pays ciblés, ainsi que des informations clés sur les attentes, les besoins et les points faibles des principales parties prenantes. Notre étude a fourni des indications sur la faisabilité du business plan initial et a permis d’identifier les premiers leviers à actionner pour atteindre les objectifs fixés.