Cybersécurité

Alcimed a accompagné un acteur industriel leader en sécurité & digital dans une démarche de coaching et d’accompagnement d’une ligne de produits pour l’élaboration d’une offre de cybersécurité prenant le format d’une plateforme digitale. Celle-ci permet aussi bien la détection que l’identification de cyberattaques à destination de tout type d’acteurs (industriels, publics, gouvernements …) afin de leur assurer à la fois une sécurité et une souveraineté numériques, tout en assurant une gestion des risques maîtrisée ainsi qu’une cyber-résilience optimale.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une analyse des besoins et attentes des différents acteurs de l’écosystème (industriels, institutions ministérielles, startups, gouvernements,…) pour cette plateforme, ainsi qu’une analyse de la concurrence et une étude du marché de la cybersécurité. Notre investigation a permis de définir des cas d’usage pertinents pour une telle plateforme, de redéfinir la proposition de valeur de l’offre, et d’identifier les facteurs clés de succès et potentielles barrières pour la suite de son développement.

Le résultat pour notre client ? La validation de la pertinence de sa plateforme au regard des besoins du marché et de l’écosystème clients, la définition de la proposition de valeur ainsi que du business model les plus pertinents, et des recommandations sur son futur positionnement.

Alcimed a accompagné un acteur leader en sécurité et digital dans la construction d’une offre de cybersécurité as-a-service pour des applications critiques et sa mise sur le marché opérationnelle.

Dans ce contexte, nous avons réalisé une étude de marché et avons analysé la réceptivité des potentiels clients afin de capturer leurs besoins et attentes en matière de sécurité as-a-service, d’identifier leurs pain points et de valider l’intérêt des verticaux d’applications pour un modèle de service. Cette analyse a permis d’identifier des premières caractéristiques pertinentes du point de vue utilisateur et de recommander des premières actions opérationnelles.

Par la suite, nous avons également évalué la stratégie de la concurrence, identifié les acteurs clés du marché, leur positionnement et leurs offres, mais aussi les business models préférés des potentiels clients afin de les confronter au positionnement, à l’image et aux différenciateurs de notre client, et d’orienter au mieux, sa stratégie de mise sur le marché.

Alcimed a travaillé avec un acteur de l’aéronautique qui souhaitait évaluer comment les assureurs dans le domaine aéronautique prenaient en compte les risques liés à la cybersécurité et quels étaient les modèles de calcul pratiqués.

Nous avons dans un premier temps identifié les acteurs clés du marché puis évalué comment les primes étaient construites. À la suite de cette phase de caractérisation, nous avons co-construit avec notre client des offres à destination des compagnies aériennes et des compagnies d’assurance sur le thème de la cybersécurité.

Alcimed a accompagné un acteur de l’aéronautique à mieux appréhender l’évolution du marché de la cybersécurité pour les systèmes de médias et divertissements à bord et à évaluer le potentiel marché et la pertinence d’une solution de cybersécurité à destination des compagnies aériennes.

Pour cela, nous avons tout d’abord réalisé un état des lieux du marché et de son cadre réglementaire pour évaluer le niveau de maturité des acteurs confrontés aux réglementations en vigueur. L’objectif par la suite était de segmenter le marché des compagnies aériennes et potentiels clients, en les identifiant et les caractérisant, selon leur positionnement sur les systèmes de médias et divertissements à bord, leur degré de vulnérabilité face aux cybermenaces et leur maturité globale sur le sujet de la cybersécurité. L’analyse de leurs besoins et attentes vis-à-vis d’une telle solution nous a permis d’isoler les éléments à plus forte valeur ajoutée. Avec ce cadre utilisateur, notre équipe a ensuite analysé le positionnement de la concurrence et les acteurs de forte influence sur le marché selon les différentes régions du monde.

L’ensemble de ces analyses a finalement permis d’évaluer le potentiel marché pour notre client et de définir le positionnement stratégique le plus adapté suivi des gisements de valeur clés et différenciateurs à aller chercher.

Alcimed a accompagné un acteur industriel dans le perfectionnement de son offre de service de cybersécurité pour le marché européen.

Afin d’optimiser la pénétration de notre client dans son marché, nous avons mis en place une méthodologie en trois étapes. Dans un premier temps, notre équipe a réalisé une étude quantitative suivie d’une phase de « Voix du Client » avec des décideurs clés dans le domaine de la cybersécurité industrielle. L’objectif de cette première phase était de comprendre les besoins et les défis spécifiques des potentiels prospects de notre client, tout en analysant les tendances du marché afin d’affiner sa proposition de valeur. Nous avons ensuite réalisé une analyse transversale pour établir les caractéristiques spécifiques des acteurs cibles de notre client, ainsi que des personas cibles à contacter.

En recueillant leurs « pain points » et leurs besoins, notre équipe a pu déterminer les arguments les plus convaincants pour assurer le succès commercial de l’offre de notre client. Notre étude a également permis à notre client de mettre en place une feuille de route claire pour affiner son offre et maximiser ses chances de réussite sur le marché européen.

Alcimed a appuyé la Région Grand Est en France à construire son EDIH régional, soit son pôle européen d’innovation numérique (European Digital Innovation Hubs). Plus particulièrement, cette initiative visait à appuyer toutes les PME et ETI régionales en leur permettant de se saisir des enjeux liés à l’IA, la cybersécurité ainsi que le calcul haute performance.

Une étude menée à l’échelle européenne avait révélé que seuls les grands groupes étaient en mesure de s’approprier ces enjeux, ce qui représentait un risque significatif pour les structures de moindre taille. En réponse à ces défis, nous avons aidé nos clients à élaborer l’offre, le modèle et l’organisation de ce nouveau hub régional, en lien avec plus de 80 entités régionales.

Grâce à ce projet, notre équipe a contribué à réduire la fracture numérique entre les grandes entreprises et les structures plus petites, en promouvant une approche locale et intégrée qui favorise l’autonomie technologique régionale. Ainsi, Alcimed a aidé à jeter les bases d’une économie régionale plus forte, plus résiliente et plus compétitive.

Dans le cadre d’une réponse à un appel d’offre, Alcimed a accompagné un acteur de l’aéronautique dans la réalisation d’une analyse concurrentielle dans le domaine de la cybersécurité, afin de les aider à se positionner au mieux face à ses concurrents.

Sur la base d’une analyse bibliographique complète, nous avons défini les critères qui feraient d’une entreprise un concurrent menaçant, puis analysé les principaux concurrents sur cette base. Nous avons également réalisé une veille d’autres acteurs pertinents avec qui de potentielles alliances pourraient s’avérer stratégiques.

Une analyse croisée des informations et la comparaison des concurrents sur différents critères ont finalement permis d’identifier les concurrents les plus menaçants, leurs forces et leurs faiblesses, et in fine, adapter la stratégie de réponse de notre client à l’appel d’offre.

Un acteur des services digitaux dans le domaine de l’énergie souhaitait affiner sa nouvelle offre de cybersécurité pour les équipements industriels.

Pour cela, nous avons identifié les cibles les plus matures, analysé leurs besoins et pratiques actuelles, mais aussi testé leur intérêt pour les services proposés par notre client ainsi que sa légitimité.

En combinant une enquête quantitative auprès d’une centaine de participants avec une analyse qualitative à travers des entretiens individuels approfondis auprès des clients clés, nous avons réussi à affiner le ciblage, à élaborer une nouvelle segmentation de l’offre, à identifier les principaux atouts à mettre en avant et enfin à adapter la proposition de valeur de cette nouvelle offre.