CAR-T cells

Nous avons accompagné un acteur leader dans le domaine des thérapies CAR-T cells dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T cells sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer.

Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T, parmi plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe.

Puis, l’analyse des goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés a permis de définir les actions à implémenter pour développer les compétences de chaque centre, et ainsi assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T cells.

Nous avons accompagné un leader pharmaceutique mondial dans la caractérisation d’établissements de santé européens et américains afin d’évaluer leur degré de maturité pour l’administration des cellules CAR-T.

Grâce à l’analyse du nouveau cadre réglementaire entourant l’utilisation des cellules CAR-T et au décryptage du positionnement des établissements publics de santé et des industriels dans ce domaine, Alcimed a permis à son client de mieux comprendre les évolutions réglementaires possibles ainsi que les enjeux de qualification des centres, de définir sa stratégie d’accès au marché et d’adapter, en conséquence, sa structuration interne.

Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique en France dans l’analyse des modalités d’adressage des patients éligibles aux thérapies CAR-T cells vers les centres spécialisés.

Nous avons d’abord cartographié l’adressage des patients vers les 6 centres d’excellence majeurs en France pour la thérapie CAR-T, puis caractérisé les flux de référence (critères et volumes) et les relations entre centres périphériques et centres d’excellence. Par l’identification des critères d’adressage des patients et des leviers à activer pour promouvoir la coopération et coordination entre les acteurs du parcours, notre client a pu comprendre les opportunités d’amélioration et les barrières auxquelles faire face pour garantir le fonctionnement optimal du processus.

Nous avons accompagné les équipes d’un industriel pharmaceutique en France dans leur travail de préparation du lancement de deux produits de thérapie génique CAR-T cells et de définition de leurs brand plan.

Du fait de la nouveauté de ces produits, il s’agissait tout d’abord de challenger et de bâtir une vision partagée de la stratégie de lancement de tels produits en équipe (médical, marketing, market access, …), au cours de plusieurs workshops. La structuration de ces idées a ensuite été une étape clé pour rendre cette vision concrète et opérationnelle, et a permis d’accélérer la formalisation du Brand Plan co-construit entre tous.

Alcimed a travaillé avec un grand acteur pharmaceutique pour identifier de nouvelles options thérapeutiques potentielles dans le domaine des cancers rares, et les classer par ordre de priorité en fonction de leur niveau de menace concurrentielle et de leur adéquation avec le portefeuille existant.

Nous avons aidé ce client en dressant tout d’abord une carte du parcours de soins standard actuel dans l’indication d’un cancer rare, en comprenant les parties prenantes impliquées, les traitements et les points de décision. Ensuite, nous avons identifié les options thérapeutiques susceptibles d’avoir un impact sur ce parcours de soins à l’avenir, notamment les options de cellules CAR-T. En collaboration avec le client, nous avons organisé des séances de travail stratégiques afin d’évaluer la menace concurrentielle et le potentiel commercial des CAR-T cells.

L’utilisation de cette méthodologie nous a permis de recommander à notre client d’envisager ou non l’ajout d’une CAR-T cell au portefeuille existant.

Alcimed a aidé un acteur pharmaceutique à comprendre le marché des cellules CAR-T allogéniques, sa taille et son potentiel de croissance future, ainsi que ses implications dans diverses indications de cancer.

Nous avons aidé l’acteur à comprendre les possibilités de développement et de valorisation de ses applications de cellule CAR-T. Nous avons également effectué des analyses comparatives pour identifier la commercialisation passée des cellules CAR-T allogènes. Nous avons également effectué des analyses comparatives afin d’identifier les stratégies de commercialisation passées d’autres acteurs du marché.

Notre travail a permis d’obtenir une bonne compréhension du potentiel de développement commercial de leur technologie et de formuler des recommandations concernant les partenariats pour développer et commercialiser leur technologie. De même, nous avons formulé des recommandations sur les prochaines étapes clés à entreprendre.