Servitisation

Alcimed a accompagné un acteur industriel leader en sécurité & digital dans l’étude de réceptivité d’une nouvelle plateforme cloud sécurisée visant à créer un espace de collaboration pour les acteurs du monde de la Défense et mettre à disposition des services digitaux as-a-service.

Pour cela, une analyse des besoins et attentes des différentes parties prenantes (leaders d’opinion, institutions ministérielles, startups…) envers la plateforme a été réalisée et a permis d’identifier d’une part des premiers cas d’utilisation pertinents pour une telle plateforme et d’autre part les facteurs clés de succès et potentielles barrières pour la suite de son développement.

Le résultat pour notre client ? La validation de la pertinence d’une telle plateforme au regard des besoins du marché et des recommandations sur son positionnement ainsi que les prochaines actions à mener.

Alcimed a accompagné un acteur aérospatial dans la construction du business model d’un Data Lab dont l’objectif est d’accélérer et valoriser des projets utilisant le Big Data dans plusieurs domaines du spatial (analyse de données spatiales, analyse de données télémétriques, etc…). Cette initiative permet ainsi la mise à disposition de données variées sous un modèle de type data as-a-service.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé un benchmark des bonnes pratiques d’acteurs industriels utilisant des Data Lab dans d’autres secteurs ainsi qu’une étude interne des besoins et attentes de notre client. Ceci a permis d’orienter notre client sur la meilleure stratégie de développement à mettre en place comprenant à la fois l’organisation, la typologie de services à offrir, les bénéfices et contraintes à prendre en compte.

Alcimed a finalement délivré des recommandations sur l’offre et le business model du Data Lab, de sa structure aux typologies de services.

Notre équipe a accompagné un acteur de la Défense souhaitant construire une nouvelle offre de services dans le domaine de l’ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) pour étendre sa cible au civil, et aller au-delà de ses clients historiques dans la Défense.

Nous avons aidé notre client à avoir une vision plus fine de l’écosystème autour de l’ISR et des besoins et attentes des potentiels clients. Notre analyse a également permis de renforcer l’offre de notre client, de tester la réceptivité de son offre auprès des prospects potentiels.

Enfin, nous avons par ailleurs identifié des partenaires d’intérêts pour lancer une telle plateforme.

Alcimed a accompagné un acteur aéronautique dans la définition d’une nouvelle offre de services digitaux dont le but est de fournir, aux pilotes et compagnies aériennes, à la fois des outils, mais aussi des scénarios et recommandations d’aide à la décision pour l’optimisation de leurs opérations.

Nous avons pour cela réalisé une étude de réceptivité auprès d’acteurs clés et potentiels utilisateurs afin d’évaluer les gisements de valeur pour les compagnies aériennes, ainsi que leurs besoins et leurs attentes.

Une analyse des tendances marché croisée à la caractérisation des besoins a permis d’identifier les offres potentielles à forte valeur ajoutée pour les profils de compagnies aériennes les plus adaptés. Le résultat pour notre client ? L’identification des gisements de valeur à cibler, une première segmentation des profils de compagnies aériennes avec leurs besoins et attentes associés, et enfin la définition de l’offre la plus adaptée pour chacun de ces profils.

Alcimed a accompagné une entreprise aéronautique dans la cartographie des services numériques proposés aux compagnies aériennes commerciales pour l’exploitation et la maintenance de leurs avions afin d’alimenter leur réflexion sur leur positionnement stratégique.

Il s’agissait de répertorier et de caractériser plus de 300 services numériques qui sont actuellement proposés en tant que service par : les avionneurs (Boeing, Airbus), les équipementiers et motoristes (ex : Rolls Royce, Honeywell, Collins, etc.), les spécialistes de l’informatique (ex : Lufthansa Systems, Skythread), les fournisseurs de Maintenance Repair Overhaul « MRO » (ex : Air France Industry, DELTA Tech Ops..).

Nous avons analysé chaque service selon plusieurs critères et construit un outil de visualisation et de comparaison des données pour aider à prendre des décisions pertinentes.

Grâce à notre travail, notre client a pu avoir une vue d’ensemble de ces services (leur modèle technique, le type de données utilisées, leur business model) pour guider sa stratégie digitale et réfléchir à la manière dont il pourrait renforcer sa position sur le sujet.

Alcimed a accompagné un acteur industriel de la défense dans l’identification d’opportunités pour une plateforme d’échange d’informations sécurisées pour le combat collaboratif.

A travers ce projet, nous avons aidé notre client à identifier et caractériser les opportunités de marché pour ce type de plateforme. Nous l’avons aidé à redéfinir son offre et à analyser la concurrence du marché. Ensuite, nous avons évalué la cohérence de la solution de l’industriel de défense par rapport à la demande des clients potentiels, et déterminé le marché adressable.

Grâce aux discussions avec les acteurs de la solution, nous avons pu identifier et recommander des axes d’amélioration de la proposition de valeur du service et prioriser les actions commerciales à court et moyen terme.