Agriculture de précision

Agriculture de précision Agence Cabinet Experts Spécialistes Conseil Consulting

Depuis plus de 25 ans, notre équipe spécialisée en Agroalimentaire accompagne l’ensemble des acteurs de la chaîne de valeur à relever leurs défis d’innovation, afin de répondre aux enjeux technologiques, économiques, sociétaux et environnementaux. L’agriculture de précision fait partie des innovations majeures en mesure de révolutionner l’amont agricole.

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    Les enjeux liés à l’agriculture de précision

    L’agriculture de précision permet de rationaliser les pratiques agricoles en apportant le bon produit à la bonne dose, au bon endroit et au bon moment. Son déploiement à grande échelle reste néanmoins confronté à plusieurs enjeux, tenant à l’adoption des technologies par les exploitants agricoles et aux politiques agricoles nationales.

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      Comment nous vous accompagnons dans vos projets liés à l’agriculture de précision

      Alcimed accompagne depuis plus de 25 ans les acteurs de l’agribusiness et de l’agroalimentaire dans leurs défis d’innovation et de développement de nouveaux marchés. Sur des sujets relatifs à l’agriculture de précision, nous avons accompagné nos clients, situés tout au long de la chaîne de valeur, sur divers projets et dans de nombreuses géographies :

      • Des acteurs de l’amont agricole, producteurs de produits de protection de plantes ou d’engrais, cherchant par exemple à comprendre l’impact de l’agriculture de précision sur leurs pratiques, et comment faire évoluer leurs offres au regard de ces nouvelles demandes.
      • Des coopératives agricoles, voulant par exemple comprendre quelles sont les technologies et approches prometteuses, et comment appuyer leurs membres dans le déploiement de ces nouvelles pratiques.
      • Des industriels B2C, cherchant par exemple à préciser leur compréhension des développements sur l’agriculture de précision, ou voulant réfléchir à des approches filières permettant d’accélérer les mutations.
      • Et les fournisseurs de technologies, souhaitant comprendre les attentes des futurs utilisateurs, évaluer l’applicabilité de leurs concepts à la réalité du terrain, ou préparer le lancement de leurs produits et services.

      Exemples de projets récents menés pour nos clients dans le domaine de l'agriculture de précision

      • Repositionnement d'une offre d'agriculture de précision pour un fournisseur de services

        Un de nos clients, fournisseur de services aux acteurs de l’amont agricole, souhaitait mettre en place le volet digital de son offre d’agriculture de précision.

        Pour cela, nous avons réalisé une cartographie des besoins des utilisateurs de ces services, afin d’identifier quelles seraient les pistes les plus pertinentes de digitalisation. Sur la base des retours obtenus, nous avons co-construit avec notre client sa feuille de route, intégrant les éléments clés sur la faisabilité et la viabilité du service ainsi que sur sa stratégie commerciale.

        Nos recommandations ont également porté sur les caractéristiques technologiques clés attendues par les utilisateurs.

      • Identification de fournisseurs de services d'agriculture de précision afin de choisir le meilleur partenaire

        Nous avons accompagné un de nos clients du domaine agricole à trouver le meilleur partenaire pouvant l’accompagner à développer ses pratiques d’agriculture de précision.

        Dans un premier temps, nous avons réalisé un panorama des acteurs et de leurs offres, avant de réaliser un premier filtre sur les acteurs pouvant répondre aux besoins précis de notre client.

        Dans un second temps, notre équipe a réalisé une caractérisation plus fine, qui nous a permis de co-construire notre recommandation sur les 3 meilleurs partenaires en mesure d’apporter une offre de service d’agriculture de précision.

      • Création de la feuille de route stratégique d'un projet d'investissement public-privé dans le champ des nouvelles technologies liés à l'agriculture

        Alcimed a accompagné un consortium réunissant des acteurs publics et des entreprises du domaine agricole dans une réflexion stratégique sur le renouvellement territorial autour de l’agriculture de précision.

        Suite à un travail d’investigation et d’étude du marché, des axes de développement relatifs à la data agricole et à l’interopérabilité ont été choisis, permettant de formaliser une feuille de route stratégique pour le projet.

        Notre équipe a ensuite travaillé à construire les conditions nécessaires au déploiement d’un projet d’investissement public-privé expérimental ayant pour vocation de fournir une preuve de concept.

      • Accompagnement d’un acteur de l’aérospatial dans l'évaluation de plateformes digitales en agriculture de précision

        Un de nos clients, un industriel de l’aérospatial, souhaitait développer son offre et affiner sa stratégie envers les fournisseurs technologiques en agriculture de précision.

        Pour cela, nous avons réalisé un screening des acteurs clés proposant des plateformes digitales sur le marché de l’agriculture de précision, et avons évalué ces plateformes grâce à 2 critères clés : l’audience atteinte par la plateforme et le niveau de service rendu.

        Sur cette base, nous avons pu proposer à notre client une sélection des entreprises clés à cibler pour l’élaboration de sa stratégie commerciale.

      • Caractérisation du marché des solutions d’agriculture digitale pour un acteur de l’agrochimie

        Alcimed a accompagné une multinationale de l’agrochimie dans la réalisation d’un panorama des solutions digitales utilisées dans l’agriculture afin de mieux se positionner sur le marché de l’AgriTech.

        Pour cela, nous avons créé une base de données de plus de 1800 outils numériques utilisés dans l’agriculture en les classifiant en différentes catégories (type de cultures, type d’outils…). Dans un second temps, nous avons effectué la caractérisation des 17 acteurs les plus populaires pour déterminer leur stratégie de marché.

        Cette vue d’ensemble a permis à notre client de mieux appréhender les solutions numériques actuelles, ainsi que la dynamique de ce marché, afin de mieux positionner son offre à moyen terme.

      • Analyse de réceptivité d'une offre de services basée sur la géo-information et recherche de clients potentiels pour un fournisseur de services

        Alcimed a accompagné une entreprise fournisseur de services de géo-information à renforcer sa stratégie de développement pour des applications agricoles (viticulture, agriculture de précision,…) et identifier de potentiels nouveaux clients dans ces secteurs.

        Nous avons réalisé un fichier de prospection regroupant les clients potentiels pour chaque secteur et avons mené des entretiens avec certains acteurs pour identifier leurs besoins en matière de géo-information et évaluer la réceptivité à l’offre de service de notre client.

        Cela a permis d’identifier des typologies spécifiques d’acteurs pour chaque segment de marché potentiellement concerné par les offres de géo-information, et d’échanger avec des premiers prospects avec qui notre client a pu entamer des discussions commerciales.

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