Cabinet de conseil Pharmaceutique

Alcimed a accompagné une entreprise du secteur biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.

Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, règlementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes.

Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.

Nous avons accompagné un acteur leader pharmaceutique dans une analyse prospective de projection du rôle du visiteur médical du futur. Notre client, directeur commercial de la société, était confronté à un contexte d’évolution des pratiques de « customer engagement » et souhaitait dessiner la vision de ce que pourrait être le métier du visiteur médical de demain.

Nous l’avons accompagné dans la définition d’une vision à horizon 2030 et dans la construction de sa feuille de route avec les différents chantiers à mettre en place pour faire évoluer ses équipes vers ce nouveau rôle.

Nous avons d’abord animer plusieurs sessions de travail, avec toutes les parties prenantes impliquées en fonction des différents chantiers pour notamment identifier les objectifs, étapes clés, leviers, ressources, moyens, timing, indicateurs, livrables attendus et les fonctions impliquées pour chaque chantier. Puis, nous avons formalisé cette feuille de route pour faciliter sa diffusion en interne et communiquer sur les prochaines étapes.

Alcimed a accompagné un acteur leader pharmaceutique dans l’analyse de l’impact environnemental lié à son initiative de transition vers des essais thérapeutiques digitaux.

Notre accompagnement s’est traduit par la définition d’un modèle de comparaison entre différentes modalités d’études cliniques, traditionnels et numériques, en faisant une analyse du life cycle centrée sur différents groupes d’activités : déplacement et transports, élimination des déchets, production et stockage de la donnée.

Ce modèle a mis en lumière les différences d’impact sur le climat, mais également sur la santé des humains, l’emploi de ressources (énergie fossile, matières premières minérales, eau), ou encore sur la biodiversité.
Notre projet a permis à notre client d’identifier et de mettre en place des axes d’amélioration pour réduire l’impact environnemental des études cliniques digitales à travers le monde.

Nous avons accompagné un acteur leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :

• Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
• Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
• En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.

Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin de développer les compétences de chaque centre et de favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.

Notre équipe a accompagné un acteur pharmaceutique qui trouvait que son process d’innovation n’était pas assez agile, performant et ouvert.

Nous avons tout d’abord échangé avec les équipes de notre client, pour appréhender finement ce qui marchait bien et identifier les dysfonctionnements du processus initial. Ensuite, nous avons identifié des cas inspirants d’industries hors santé connaissant les mêmes problématiques et avons défini les principes directeurs du nouveau process d’innovation à mettre en place. Sur cette base, nous avons organisé un « Sprint » réunissant une vingtaine de représentants des divers départements et fonctions concernées, afin de définir ensemble le nouveau modèle d’innovation en suivant les préceptes du Design Thinking.

In fine, ce travail nous a permis de co-construire avec les équipes de notre client un nouveau process d’innovation, plus focalisé, plus agile et plus ouvert à des acteurs partenaires, permettant plus de disruption et d’empowerment des équipes !

Un de nos clients, acteur leader pharmaceutique, souhaitait améliorer la prise en charge de patients atteints d’une maladie rare en développant une offre de services à forte valeur ajoutée améliorant leur bien-être et leur qualité de vie au fil de leurs parcours de soins (du diagnostic aux soins palliatifs). Pour ce faire, notre équipe a interrogé dans chaque pays concerné des patients, des accompagnants de patients et des associations afin d’identifier les leviers d’amélioration de leur bien-être et de leur qualité de vie qui pourraient être adressés par le développement de services.

A la suite de cela, notre équipe a pré-testé ces idées de services avec les professionnels de santé, avant d’organiser un workshop de co-construction d’une feuille de route de développement de services avec les équipes médicales et marketing de notre client. In fine, plusieurs services ont été déployés dans les pays pilotes puis étendus aux autres pays de la zone, améliorant le parcours patients et positionnant notre client comme acteur majeur de la santé publique.

Notre client, un laboratoire pharmaceutique leader du secteur de l’ophtalmologie, manquait d’arguments pour décider s’il devait ou non, développer une approche de recherche de transfert dans sa stratégie R&D. Nous l’avons accompagné dans l’exploration des principaux obstacles et des leviers associés à la mise en œuvre d’une telle approche, en s’appuyant notamment sur des cas de benchmarks. L’analyse de notre équipe s’est focalisé sur trois points principaux :

1. l’identification des bonnes pratiques pour une entreprise pharmaceutique,
2. la détermination du potentiel d’application dans le domaine de l’ophtalmologie
3. la définition de l’organisation optimale des ressources de notre client.

Au final, notre étude a permis à notre client d’avoir un aperçu complet des tenants et aboutissants des activités de recherche de transfert et des implications potentielles que sa mise en œuvre pourrait avoir sur sa stratégie R&D globale.

Nous avons accompagné un leader industriel pharmaceutique dans un projet visant à étudier l’impact de l’éco-conception de ses médicaments sur son écosystème (médecins, hôpitaux, pharmaciens, associations de patients, payeurs, régulateurs, …).

Par une investigation externe approfondie, notre équipe a pu mesurer l’impact de leviers d’éco-conception sur l’ensemble du cycle de vie des produits de notre client et aboutir à un set de recommandations sur les actions prioritaires à intégrer à court, moyen et long termes en vue de transformer la démarche de développement de notre client vers une démarche d’écoconception.