Cabinet de conseil en Mobilité & Transports

Notre client, acteur majeur de l’industrie aéronautique, souhaitait bénéficier d’une évaluation du marché des drones longue élongation dans les secteurs militaire, commercial et gouvernemental.

Pour cela, nous avons évalué d’ici à 2035 la flotte et les besoins annuels en production de drones sur les 3 secteurs cibles. Parallèlement, nous avons fait une première identification des cas d’usages d’intérêt sur ces secteurs (gazoducs, rails, surveillance de larges zones, …).

Notre étude a permis à notre client de finaliser sa feuille de route stratégique pour les 15 prochaines années.

Nous avons accompagné un industriel du secteur de la Mobilité dans l’évaluation de l’opportunité de développement d’une nouvelle solution de propulsion vélique pour supporter la décarbonation d’une partie du transport maritime international.

Après une première étape d’étude de marché du transport maritime mondial, nous avons accompagné notre client dans la segmentation des clients potentiels et la définition de propositions de valeur pertinentes pour sa solution. Ensuite, nous sommes allés au contact de ces clients potentiels pour valider et ajuster les propositions de valeur retenues, et affiner notre compréhension de leurs pratiques, de leurs besoins et de leurs attentes. Enfin, nous avons accompagné notre client dans la définition d’un business model basé sur les résultats de nos investigations et sur les capacités actuelles et futures.

In fine, notre client a décidé d’investir massivement dans cette nouvelle solution de mobilité : la propulsion vélique.

Dans le cadre du développement de ses activités autour de la mobilité durable, et notamment dans l’électromobilité, nous avons accompagné notre client dans la construction de sa feuille de route sur les nouveaux services à proposer.

Pour cela, nous sommes allés à la rencontre de ses clients finaux pour mieux comprendre leurs métiers, leurs pratiques actuelles, leurs contraintes et les leviers qui les poussent à investir dans de nouvelles solutions de mobilité plus durable. Ensuite, nous avons confronté cette vision avec celle de notre client au cours d’une séance de créativité et d’innovation pour construire ensemble une feuille de route pertinente et génératrice de valeur pour l’ensemble des parties prenantes.

Nous avons aidé un industriel dans l’identification et la caractérisation de segments d’intérêt pour le développement d’une nouvelle offre de services et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un nouveau secteur d’activité pour notre client : l’automobile.

L’équipe projet d’Alcimed a dans un premier temps identifié et sélectionné les segments d’intérêt pour l’offre de notre client, puis les segments prioritaires ont été caractérisés de manière plus précise et ont fait l’objet d’une proposition de business model. Ensuite, une stratégie de développement commercial a été élaborée, incluant notamment une stratégie de prospection et des outils commerciaux, afin de permettre à notre client de se lancer rapidement sur le secteur de l’automobile et d’organiser de premières rencontres avec des prospects.

Pour un acteur du secteur de la mobilité, l’équipe Alcimed a évalué la valeur que représenterait un « kg d’hydrogène » fourni à proximité immédiate d’une gare pour de la mobilité vélo. Pour évaluer cette valeur et pour caractériser la pertinence d’un projet d’approvisionnement d’hydrogène en gare, notre équipe a effectué une recherche bibliographique complète et réalisé des entretiens avec des acteurs clés du domaine de l’énergie, de la mobilité, de l’environnement gare et de la filière hydrogène. Notre étude a permis à notre client de valider son business model et son business plan.

Dans un contexte de transition vers la mobilité électrique, nous avons accompagné un acteur de l’environnement collectant des déchets issus de l’automobile pour l’aider à anticiper l’impact de cette transition sur son activité.

Une analyse prospective complète du marché de l’automobile, des objectifs des constructeurs, équipementiers, garages et sites de collectes et de recyclage ainsi que des réglementations en vigueur, a permis d’estimer l’évolution de la typologie et des volumes de déchets que notre client aura à traiter d’ici à 2035. Nous avons également analysé les chaînes de valeur associées à la production des batteries, identifié les gisements de produits valorisables pour comprendre la place et le rôle des différents intervenants (Gigafactories, nouvelles unité de production des constructeurs, …) et pouvoir adapter le positionnement de notre client sur ce nouveau marché.

Afin d’anticiper les prochaines évolutions de la réglementation, un acteur de l’industrie automobile, souhaitait réaliser un bilan des réglementations en matière d’émissions de gaz à effet de serre en Europe et recueillir la vision des constructeurs automobiles sur les tendances associées.

Pour ce faire, nous avons réalisé un état des lieux de la réglementation européenne et des normes en vigueur dans plusieurs pays européens, puis notre équipe a mené une analyse de leur dynamique ainsi que la déclinaison de ces réglementations au niveau local (en France notamment), avant de recueillir le point de vue des constructeurs automobiles sur les tendances identifiées.

In fine, notre étude a permis à notre client de se préparer aux solutions techniques à mettre en place afin d’anticiper suffisamment en amont les évolutions de la réglementation

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Notre équipe a accompagné un acteur leader de la mobilité souhaitant réfléchir et mieux appréhender l’impact potentiel du biomimétisme sur leur activité. Dans ce projet, nous avons animé des ateliers de créativité avec les équipes R&D de notre client, avec pour thème principal : « Comment le biomimétisme peut-il impacter notre métier ? ».

L’objectif de ces sessions était d’identifier des manières innovantes d’obtenir des fonctionnalités recherchées en s’inspirant de la nature, par exemple pour des matériaux autonettoyants, des solutions anti-rayures ou des performances mécaniques améliorées. Cet exercice a permis à notre client d’identifier plusieurs pistes de recherche à explorer avec ses équipes.