Go to market
Réussissez votre lancement grâce à une stratégie go-to-market
Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la définition, la mise en place et la transformation de leurs stratégies go to market pour réussir le lancement de leurs nouveaux produits et services dans des marchés existants ou pour en pénétrer de nouveaux.
Les facteurs clés de succès d’une stratégie go to market
Une stratégie go-to-market est un élément essentiel du lancement d’un nouveau produit ou d’un nouveau service. Elle doit offrir au futur client une proposition de valeur unique tout en lui procurant un avantage concurrentiel. Pour être efficace, une stratégie de mise sur le marché doit tenir compte de plusieurs facteurs clés :
Pour définir sa stratégie go-to-market, il est essentiel d’avoir d’abord une compréhension approfondie du marché ciblé afin d’identifier les profils de ses clients, leurs besoins non satisfaits et de communiquer sur la manière dont le produit répond à ces besoins. Une étude de marché approfondie consiste à comprendre les besoins des clients, à analyser les tendances du marché, les produits existants, la concurrence et les risques et opportunités associés. Il s’agit là de considérations essentielles pour assurer le succès commercial, garantir le positionnement du produit en tant que nouvelle référence améliorant les points faibles des produits déjà présents sur le marché et se différencier clairement de la concurrence.
Comment mener une étude de marché réussie ? Comment s’assurer de se différencier des produits existants sur le marché ?
Un message de valeur communique l’identité d’une marque et la valeur d’un produit. Il doit capter l’attention des clients visés et différencier le produit de la concurrence. Une compréhension approfondie de la clientèle cible est la base de la création d’une proposition et d’un message de valeur clairs et uniques, car ils doivent décrire le bénéfice personnel supplémentaire pour l’utilisateur et le problème qu’ils résolvent. Le message doit également être compréhensible, car il démontre une compréhension approfondie de l’individu, de ses problèmes et de ses besoins non satisfaits.
Comment recueillir les informations nécessaires sur les clients pour créer un message de valeur clair ? Comment créer un message de valeur personnel et pertinent ?
Les modèles de vente définissent la manière dont un produit sera distribué aux clients. Ici aussi, il est important de bien comprendre le profil du client visé pour pouvoir déterminer quels sont les canaux les plus appropriés. Certains clients préfèrent acheter en ligne, tandis que pour d’autres, il est plus avantageux de recevoir la visite de représentants en personne. Vous devez ensuite définir la meilleure approche marketing et commerciale omnicanale pour maximiser votre pénétration du marché et le niveau de vos ventes. L’étude de la concurrence peut également fournir des indications sur les meilleurs canaux permettant d’atteindre un grand nombre de clients.
Comment choisir le modèle et les canaux de vente ? À quoi doit ressembler mon approche omnicanale ?
Comment nous vous accompagnons dans votre stratégie go to market
Lancer un nouveau produit ou service sur un marché ou pénétrer un nouveau marché avec un produit ou un service déjà existant nécessite une réflexion stratégique rigoureuse ! D’autant plus que les stratégies go to market sont aujourd’hui en pleine évolution et transformation pour s’adapter aux exigences nouvelles du marché (refus du modèle historique de vente et de promotion, évolution des besoins des clients ou prescripteurs, etc.) et aux tendances structurelles des secteurs (digitalisation, impact d’une crise comme celle du Covid 19, etc.).
De la vision stratégique go to market globale au plan d’action opérationnel qui en découle, Alcimed accompagne ses clients sur l’ensemble des étapes de leurs « go to market plan » :
- Cadrage et analyse du marché cible
- Définition des clients ou consommateurs cibles
- Définition de la proposition de valeur
- Stratégie prix
- Stratégie marketing et expérience clients
- Modèle de distribution
- Plan d’action commercial…
Notre équipe vous accompagne à chaque étape pour construire votre stratégie go to market et réussir l’introduction de votre produit ou service sur votre marché cible.
Exemples de stratégies go to market récentes menées pour nos clients
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Pour aller plus loin
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.
Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.
Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.
Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.
Une stratégie Go-to-Market (GTM) est un plan détaillé de lancement et de commercialisation d’un produit ou d’un service sur un marché. Ce plan de lancement comprend plusieurs étapes et rassemble les activités, les ressources et les tactiques nécessaires pour atteindre avec succès les clients cibles et ainsi réaliser le niveau ventes attendu.
Une stratégie Go-to-Market est essentielle pour assurer le succès de tout lancement et doit être adaptée aux caractéristiques et au contexte spécifiques du produit ou du service, du marché et de l’entreprise. Une planification et une exécution rigoureuses sont primordiales pour maximiser les chances de succès commercial.
Une stratégie go-to-market est l’un des facteurs déterminants de la réussite ou de l’échec du lancement d’un produit. Elle permet de minimiser les risques inhérents à chaque lancement de produit et d’optimiser la réussite en acquérant une compréhension détaillée du paysage concurrentiel et de la dynamique du marché.