Verkaufsstrategie
Wir unterstützen unsere Kunden bei der Entwicklung ihrer Verkaufsstrategien, bei Market-Access-Projekten, bei der Definition von Go-to-Market-Ansätzen und bei Projekten im Bereich Business Development.
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir begleiten private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Verkaufsstrategien umfassen alle Mittel aus den Bereichen Sales und Marketing, die ein Unternehmen einsetzt, um seine Verkaufsziele zu erreichen. Sie sind entscheidend, damit sich Unternehmen auf Prioritäten konzentrieren, Geschäftschancen erkennen und ihre Ergebnisse maximieren können. Verkaufsstrategien sollten flexibel sein, damit Unternehmen agil auf Marktveränderungen (Nachfrageentwicklung, neue Vorschriften, …) oder Veränderungen der Konkurrenz (neuer Marktteilnehmer, neues disruptives Geschäftsmodell, …) reagieren können.
Unternehmensentwicklung umfasst die operative Umsetzung der Unternehmensstrategie. Sie umfasst alle Maßnahmen zur Steigerung des Umsatzes eines Unternehmens, von der vorausgehenden Bewertung einer Marktchance bis zum Verkauf der betreffenden Produkte oder Dienstleistungen.
Eine Go-to-Market-Strategie (GTM) ist ein detaillierter Plan für die Einführung und Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung auf einem Markt. Dieser Markteinführungsplan umfasst mehrere Schritte und stellt die Aktivitäten, Ressourcen und taktischen Maßnahmen zusammen, die notwendig sind, um die Zielgruppe erfolgreich zu erreichen und so die erwartete Umsatzhöhe zu erzielen.
Eine Go-to-Market-Strategie ist für den Erfolg jeder Markteinführung entscheidend und muss auf die spezifischen Merkmale und den Kontext des Produkts oder der Dienstleistung, des Marktes und des Unternehmens zugeschnitten sein. Eine sorgfältige Planung und Umsetzung sind von entscheidender Bedeutung, um die Chancen auf einen kommerziellen Erfolg zu maximieren.
Der Marktzugang (engl.: market access) ist die Phase, in der neue Produkte, insbesondere Arzneimittel oder Medizinprodukte im Gesundheitsbereich, registriert und auf den Markt gebracht werden. In diesem Schritt werden der Kaufpreis und die Höhe der Erstattung festgelegt.