Wertschöpfungsstrategie

Wir unterstützten ein Unternehmen in der Industrie bei der Entwicklung seiner antimikrobiellen Schutztechnologie. Unser Kunde verfügte über eine Technologie zum Schutz gegen zahlreiche Mikroorganismen. Bis dato in einer Vielzahl von Märkten (Lebensmittelverarbeitung, Textilindustrie, Automobilindustrie, …) und für viele Anwendungen und Dienstleistungen eingesetzt, wollte unser Kunde seine Technologie im Hygiene- und Gesundheitssektors vermarkten, um die Wertschöpfung für das Unternehmen zu erhöhen.

Nach einer detaillierten Analyse der Wertschöpfungskette der neuen Zielsektoren und einer Wettbewerbsanalyse identifizierte unser Team gemeinsam mit dem Team des Unternehmens vorrangige Marktsegmente und testete anschließend die Aufnahmefähigkeit des Marktes sowie die Bedürfnisse und Erwartungen der potenzieller Interessenten.

Diese umfassende Analyse ermöglichte es dem Unternehmen, sich für eine Strategie zu entscheiden, um seinen Marktansatz zu priorisieren: welches Segment, welches Teilsegment, in welcher Prioritätenfolge, … und um eine Strategie für den Vertrieb zu entwickeln, um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden und die Wertschöpfung für das Unternehmen verbessern zu können.

Ein führender Anbieter alkoholischer Getränke hatte das Ziel, seinen ökologischen Fußabdruck bis 2030 um 50 % zu reduzieren. Die Verwertung der Nebenprodukte der Brennerei war jedoch energieintensiv.

Alcimeds Aufgabe war es, den technischen Direktor beim Benchmarking der Technologien für die Verbrennung und Vergasung sowie anderer thermochemischer Technologien für nasse Nebenprodukte zu unterstützen und die Wertschöpfung des Unternehmens zu fördern. Anschließend bewerteten wir die Machbarkeit einiger dieser Technologien für die Nebenprodukte unseres Kunden.

Alcimed konnte so zwei relevante Optionen empfehlen, die es dem Team ermöglichen, die Nebenprodukte des Unternehmens durch Optimierung des Energieverbrauchs zu verwerten und diese Nebenprodukte so wirtschaflich in die Wertschöpfung für das Unternehmen einzubringen!

Unterstützung eines öffentlichen Forschungsinstituts bei der Entwicklung seiner Wertschöpfungsstrategie.

Nach der Segmentierung der Tätigkeit des Instituts in 36 Tätigkeitsbereiche wählte Alcimed 14 strategische Bereiche mit hohem Potenzial für die wirtschaftliche Valorisierung aus.

Im Anschluss an diese Arbeit führten wir 14 Marktstudien durch (Kontextelemente, Positionierung in der Wertschöpfungskette, Identifizierung der wichtigsten Auftraggeber und konkurrierenden öffentlichen Einrichtungen, Identitätskarten der wichtigsten Konkurrenten, Markttreiber und -barrieren, Reifegrad, SWOT-Analyse), um einen strategischen Rahmen für die Festlegung der wirtschaftlichen Strategie für die Wertschöpfung des Instituts zu definieren: wichtigste Partner und Projekte, Typologie der Partner, zentrale Informationen zur Wertschöpfung, wichtigste potenzielle Interessenten, Zielländer/-gebiete, wichtigste Angebote, wichtigste Erfolgsfaktoren und Wege der Wertschöpfung in der Wirtschaft.

Wir unterstützten ein französisches Unternehmen bei seiner Strategie zur Wertschöpfung von Ressourcen für die Produktion von Biowasserstoff.

Das Projektteam des Unternehmens wollte sich zunächst einen Überblick über den Markt und die industriellen Anwendungen von Wasserstoff in der Wirtschaft in Europa sowie über die technischen Spezifikationen des von den untersuchten Unternehmen verwendeten Wasserstoffs verschaffen. Zweitens ging es darum, das Interesse potenzieller Kunden – Gaslieferanten für die Industrie – an der Entwicklung eines Angebots für Biowasserstoff zu ermitteln. Zu diesem Zweck führte Alcimed Interviews mit Experten der Branche sowie mit Industriegaslieferanten durch, um deren Interesse zu ermitteln, ihren Kunden Biowasserstoff anstelle von herkömmlichem Wasserstoff anzubieten.

Schließlich wählten wir 2 Anwendungen aus, bei denen die Verwendung von industriellem H2 mit einer Biowasserstoffversorgung vereinbar ist, um die Wertschöpfung für das Unternehmen zu erhöhen.

Ein führendes Industrieunternehmen wollte die Verwertungsmöglichkeiten für zwei neue Arten von biologisch abbaubaren Sternpolymeren bewerten: bioadhäsive Hydrogele und selbstheilende Elastomere.

Zu diesem Zweck identifizierte und charakterisierte unser Team industrielle Akteure, die an diesen Technologien interessiert sein könnten. Anschließend führten wir Gespräche mit ihnen, um ihre Bereitschaft zu ermitteln, die möglichen Anwendungen der Materialien zu verstehen und eine mögliche Zusammenarbeit mit unserem Kunden in Betracht zu ziehen.

Dies ermöglichte es uns, den Mehrwert der Produkte unseres Kunden auf dem Markt zu bewerten und verschiedene mögliche Verwertungswege auszuwählen.

Ein Bauunternehmen erwog, in ein Start-up-Unternehmen zu investieren, das eines seiner Nebenprodukte in Dämmplatten umwandeln kann. Um zu entscheiden, ob er investieren sollte oder nicht, wollte unser Kunde jedoch das Marktinteresse an dieser Art von Platten abschätzen.

Zu diesem Zweck untersuchte unser Team den Dämmstoffmarkt, um das Interesse an dem von dem Start-up hergestellten Produkt zu verstehen und potenzielle Partner zu finden, mit denen sich unser Kunde zusammenschließen könnte, um diese Dämmstoffe zu entwickeln und zu vermarkten.

Dank dieser Analysen waren wir in der Lage, unseren Kunden bei seiner Investitionsentscheidung zu unterstützen.

Wir unterstützten einen Innovationsleiter eines Unternehmens der Fett- und Ölindustrie bei der Verwertung eines seiner wichtigsten Nebenprodukte (Sonnenblumenwachs).

Da die potenziellen Zielmärkte vielfältig waren, wählten wir zunächst die vielversprechendsten Anwendungsmärkte aus und befassten uns dann eingehend mit diesen Märkten, um eine Markteintrittsstrategie zu entwickeln.

Am Ende unseres Projekts hatte unser Kunde eine klare Vorstellung davon, auf welches Marktsegment er abzielen und wie er die interessierten Akteure ansprechen sollte.

Der Leiter einer Fabrik wollte Chancen zur Verwertung der bei der Verbrennung seiner Abfälle anfallenden Salze ermitteln.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine Literaturrecherche sowie mehrere qualitative Interviews mit Akteuren aus verschiedenen Marktsegmenten durch, die bei ihren Tätigkeiten Salze verwenden. Auf diese Weise konnten wir Zielmärkte identifizieren, die eine Wertschöpfungsmöglichkeit darstellen könnten. Anschließend untersuchten wir die Akzeptanz bei potenziellen Kunden innerhalb dieser Zielmärkte, um ihren Bedarf und ihre Erwartungen in Bezug auf diese Erzeugnisse zu ermitteln und das Potenzial der einzelnen Verwertungsquellen zu bewerten.

Unsere Studie ermöglichte es, rasch Chancen zur Wertschöpfung zu identifizieren und die technischen Anforderungen zu ermitteln, die erforderlich sind, um die Kundenerwartungen zu erfüllen.