Unternehmensentwicklung

Alcimed unterstützte einen industriellen Akteur im Bereich Silikon bei der Erschließung eines neuen, unserem Kunden unbekannten Marktes: dem nordamerikanischen Verbandstoffmarkt.

Bevor wir vor Ort tätig wurden, erstellten wir auf der Grundlage von qualitativen Interviews mit potenziellen Kunden ein Verkaufsargument. Im Anschluss daran erstellte unser Team eine Liste mit priorisierten potenziellen Kunden, ermittelte die wichtigsten Ansprechpartner und führte die ersten Anrufe durch.

Am Ende wurden 300 Unternehmen auf dem nordamerikanischen Markt für Wundauflagen analysiert, 50 vorrangige Interessenten identifiziert und 10 wichtige Anrufe durch unseren Kunden getätigt.

Wir unterstützten die Mitarbeiter des „New Business Development Teams“ eines Pharmaunternehmens bei einem Projekt zur Identifizierung und Analyse potenzieller Kunden.

Das Team unseres Kunden, welches über Mitarbeiter im Außendienst in vielen Regionen verfügt, wollte Kooperationen mit KMUs in der Pharmabranche aufbauen, um ihnen den Zugang zu Märkten erleichtern zu können, in denen sie nicht vertreten sind. So sollte die Reichweite ihrer Produkte bei den betroffenen Patienten erhöht werden. In diesem Zusammenhang wollte das Team unseres Kunden die Strategie des Unternehmens und die Bedürfnisse kleiner und mittlerer Pharmaunternehmen im Bereich der Produktvertriebspartnerschaft besser verstehen. Unser Team begutachtete 30 Unternehmen, die für unseren Kunden von Interesse waren, und analysierte ihre geografischen Versorgungslücken und die damit verbundenen Umsatzeinbußen in jedem nicht versorgtem Land.

Unsere Studie ermöglichte es unserem Kunden, neue Möglichkeiten zur Unternehmensentwicklung zu identifizieren, von denen die meisten mit den von unserem Team zuvor identifizierten Verbindungen und Interessen übereinstimmten.

Wir halfen einem Industrieunternehmen beim Aufbau seines „Smart-Monitoring-Angebots“ durch einen Ansatz der Unternehmensentwicklung.

Unser Team führte zunächst ein Benchmarking von „Smart-Monitoring-Angeboten“ durch, und erstellte dann den ersten Entwurf eines Angebots für den Klienten. Anschließend identifizierten wir potenzielle Kunden und interviewten einige von ihnen, um ihre Bedürfnisse und Erwartungen zu erfassen und erste Argumente zu testen. Danach wurden 10 Treffen mit den Mitarbeitern organisiert, um die Aufnahmefähigkeit der potenziellen Kunden zu testen und das Angebot iterativ zu verfeinern. Alcimed erstellte auch Werbemittel: eine visuelle Präsentation des Angebots, begleitende Verkaufsgespräche sowie ein interaktives Video, welche das Team unseres Kunden zur Vermarktung nutzen konnte.

Am Ende knüpfte unser Kunde erste Kontakte mit potenziellen Kunden, die sicherlich vielversprechende Geschäftskontakte darstellen und weiterverfolgt werden, sobald das Angebot kommerziell ausgereift ist.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen der Impfstoffbranche bei der Neugestaltung seines derzeitigen Due-Diligence-Prozesses, um mehrere festgestellte Einschränkungen zu beseitigen: das Fehlen eines gemeinsamen Standardverfahrens für alle, die mangelnden Fähigkeiten einiger beteiligter Mitglieder und das Fehlen eines Schulungsprogramms, die unzureichende Ausführlichkeit in einigen Teilen der Risikoanalyse oder der fehlende Echtzeit-Austausch über die Fortschritte bei jedem Projekt in der Unternehmensentwicklung. Um diese Einschränkungen zu überwinden und eine neue Reihe von Standardverfahren zu formalisieren, führte unser Team einen vierstufigen Ansatz ein:

1. Eine kritische Analyse der derzeitigen Praktiken im Unternehmen
2. Ein Benchmarking der Praktiken und Organisation anderer Industrieunternehmen und Investmentfonds
3. Organisation eines Workshops für die Mitarbeiter zur gemeinsamen Gestaltung des Prozesses zur Entwicklung neuer Geschäftsfelder mit dem betreffenden Team
4. Entwicklung und gemeinsame Nutzung von Schlüsselinstrumenten, die in diesem Prozess eingesetzt werden sollen.

Letztendlich ermöglichte unser Projekt den Unternehmen, eine neue Methode zur Durchführung seiner Due-Diligence-Projekte mit einem geschulten und motivierten Team zu definieren.

Ein Unternehmen der Luftfahrtindustrie bat uns, es dabei zu unterstützen, seine Unternehmensentwicklung anzukurbeln.

Unser Team arbeitete zunächst an der Ausarbeitung eines effizienten Verkaufskonzeptes, das es ermöglicht, auf den Zielmärkten erfolgreich zu sein: Strukturierung eines Verkaufsprozesses, Festlegung von Leistungsindikatoren für den Vertrieb und Vorbereitung von Verkaufskits (Verkaufsargumentationen, Präsentationsunterlagen, Videos, Muster, …). Anschließend entwickelten wir die Zielgruppenansprache der relevantesten Marktsegmente und Kunden und leiteten dann erste Akquisemaßnahmen ein. Die Gespräche mit den potenziellen Kunden ermöglichten es uns, erste Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und gleichzeitig mögliche Verbesserungen der Angebotspräsentation zu identifizieren.

Schließlich konnte unser Team unserem Kunden ein geprüftes und robustes Vertriebskonzept präsentieren und die Maßnahmen mit dem technischen Support und den Verwaltungsteams koordinieren. So konnte das Angebot verfeinert und Verträge mit den ersten Interessenten abgeschlossen werden.

Alcimed hat ein Biotech-Unternehmen, das im Senegal und in Westafrika hergestelltes Insulin anbieten möchte, bei seiner Unternehmensentwicklung begleitet.

Unser Team begleitete unseren Kunden somit bei der Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie für seine innovative Plattform zur Herstellung von monoklonalen Antikörpern und medizinischen Proteinen. Das Ziel unseres Kunden war es, eine lokale Produktion anzubieten, um erschwingliche und nachhaltige Behandlungsmethoden in Westafrika bereitzustellen.

Nachdem wir die interessantesten Moleküle und die für das Angebot unseres Kunden relevantesten Märkte/Länder identifiziert hatten, unterstützten wir die Teams in den ersten Phasen der Geschäftsentwicklung, indem wir potenzielle Partner, die an dieser neuen Technologieplattform interessiert waren, akquirierten und Partnerschaftsvorschläge verfassten und präsentierten.

Wir nutzten den Austausch bei der Akquise auch, um das Angebot unseres Kunden unter Berücksichtigung der Akzeptanz und Erwartungen der lokalen Akteure zu verfeinern und spezifische Verkaufs- und Werbematerialien zu erstellen.

Letztendlich ermöglichte das Projekt unserem Kunden, einen klaren Fahrplan für die Geschäftsentwicklung zu erhalten, um sein Insulin in Afrika anzubieten.