Test and Learn

Ein führendes Unternehmen der pharmazeutischen Industrie wollte bei der Entwicklung eines „Direct-to-Patient-Angebots“ unterstützt werden, um die Loyalität der Patienten gegenüber seinen Marken zu erhöhen.

Das Projekt begann mit einer Ideenfindungsphase, um sich verschiedene Konzepte vorzustellen, die dann in einer zweiten Phase ausgewählt und ausgearbeitet wurden, insbesondere unter dem Gesichtspunkt der Regulierung. Der letzte Schritt bestand darin, Tests der ausgewählten Konzepte mit Ärzten und Apothekern durchzuführen und dann das Feedback aus diesem ersten Test zu nutzen, um eine zweite Version des Konzepts zu testen.

Die Ergebnisse dieses Test-and-Learn-Prozesses erlaubten es der Projektleitung, ein Konzeptangebot zu validieren, das bereits in der Praxis getestet worden war!

Unterstützung eines Wasser- und Abfallbehandlungsunternehmens bei der Entwicklung eines digitalen Angebots im Rahmen seiner Expansion im Industriesektor.

Unsere Test-and-Learn-Methode ermöglichte es uns, eine erste Version (V0) des Angebots zu definieren, die dann in der Praxis mit potenziellen Interessenten getestet und nach dem Feedback in einem Ko-Konstruktionsansatz optimiert wurde.

Die Arbeit unserer Teams ermöglichte es dem Unternehmen schließlich, ein endgültiges Angebot zu erstellen und es dank der Einstellung einer speziellen Vertriebsressource im Anschluss an unser Projekt einzuführen.

Wir begleiteten die Innovationsabteilung eines Herstellers von Luftfahrtausrüstungen bei der Entwicklung einer einfachen Test-and-Learn-Methode, um die Ausarbeitung seiner Ideen zu erleichtern und neue Geschäftsfelder zu erschließen.

Wir begannen mit einer internen Analyse der aktuellen Organisation des Unternehmens, um zu verstehen, wie dessen Innovationsprozess derzeit funktioniert (Ziele, Struktur, Erfolge, Misserfolge usw.). Anschließend unterstützten wir das Team bei der Erstellung von Bewertungsrastern für seine Ideen und entwickelten einen einfachen Testansatz, den wir an zwei Ideen erprobten (Verstehen des V0-Angebots, Tests dieser Idee mit einer kleinen Gruppe potenzieller Käufer, Entwicklung einer V1 auf der Grundlage des Feedbacks usw.).

Dieses Projekt ermöglichte es dem Team, eine sehr pragmatische und schnelle Test-and-Learn-Methode zu entwickeln, um Ideen auf dem Markt zu testen, Projekte zu stoppen, die keinen ausreichenden Mehrwert für das Unternehmen brachten, und die Ausarbeitung der relevantesten Ideen zu beschleunigen.

Wir unterstützten ein Unternehmen aus dem Energiebereich und insbesondere sein auf Hydrogeologie spezialisiertes Forschungs- und Entwicklungsteam bei der Entwicklung eines neuen Angebots zur Aufwertung seiner Kompetenzen durch einen Test- und Lernansatz.

Unser Kunde nutzte das Fachwissen seines Teams, um Umweltfragen (Auswirkungen auf die Ökologie, Fische usw.) im Zusammenhang mit seinen eigenen Anlagen (z. B. Wasserkraftwerke) zu managen. Es ging darum, die Möglichkeit zu ermitteln, dieses Fachwissen international und mit anderen ähnlichen Akteuren (Energieunternehmen, Industrieunternehmen usw.) weiterzuentwickeln, und wie diese Kompetenzen verkauft werden können. Wir verwendeten einen Test- und Lernansatz, um dieses Angebot in Zusammenarbeit mit einigen Kunden des Unternehmens in Deutschland, der Schweiz und Belgien zu entwickeln.

Anhand der Ergebnisse unserer Arbeit konnte unser Kunde das neue Angebot mit seinem Management validieren und potenzielle Märkte und Ziele identifizieren.

Wir arbeiteten mit einer international renommierten französischen Universität zusammen, um ihr Angebot an Weiterbildungskursen für Unternehmen zu erweitern. Ziel war es, das Fachwissen der Forschungsteams zu nutzen und ein regelmäßiges Weiterbildungsangebot zum Thema Kreislaufwirtschaft zu schaffen.

Nach einer Bestandsaufnahme der Expertise in den Universitätslabors und der Identifizierung potenzieller Zielgruppen für das Angebot wandten wir eine zweistufige Test- und Lernmethode an. Zunächst führten wir einen Test des Angebots mit qualifizierten Zielgruppen durch, dann einen zweiten Test mit einem durch unsere Erkenntnisse angereicherten Angebot.

Dieses Vorgehen ermöglichte es dem Team der Universität, seine Vision zu verfeinern und die zur Umsetzung des Projekts erforderlichen Maßnahmen zu priorisieren.

Wir begleiteten einen Industriepartner bei der Identifizierung der wichtigsten Kundenerwartungen, um gemeinsam mit ihm ein Angebot für die Echtzeitüberwachung und -steuerung von Wasserverteilungsnetzen zu erstellen, das auf den Bedarf der Zielgruppe zugeschnitten ist.

Nach der Ausarbeitung eines Angebotsentwurfs auf der Grundlage des Wettbewerbs und der Identifizierung von Zielgruppen, mit denen das Angebot getestet werden sollte, wandten wir eine Test-and-Learn-Methode an. Wir führten 10 Interviews mit potenziellen Interessenten durch, um ihren Bedarf zu ermitteln. Nach jedem Gespräch passten wir unser Angebot an, um den Erwartungen der Interessenten an ein ideales Angebot näher zu kommen.

Das Projekt ermöglichte es unserem Kunden, sein Angebot, seine Zielgruppe und seine Botschaft auf die tatsächlichen Erwartungen des Marktes abzustimmen. Dieses Vorgehen ermöglichte es auch, potenzielle Zielgruppen zu identifizieren, die reaktiviert werden konnten, sobald das Angebot fertiggestellt war.

Unterstützung eines führenden Unternehmens der pharmazeutischen Industrie bei der Erprobung eines innovativen Programms zur Behandlung von Bluthochdruck, das in mehreren Ländern eingeführt wurde.

Anhand einer Analyse der verfügbaren wissenschaftlichen Publikationen, internationalen Richtlinien und Kongressberichte sowie einer Bewertung der Akzeptanz von Fachleuten im Gesundheitswesen konnten wir die voraussichtlichen Auswirkungen eines solchen Disease-Management-Programms aus Sicht der Patienten und in Bezug auf den Umsatz in den Zielländern ermitteln.

Unser Kunde, eine französische Universität, wollte die Umrisse einer „internationalen Akademie“ definieren, die in der Lage ist, ein Weiterbildungsangebot auf internationaler Ebene zu entfalten und auszustrahlen.

Unsere Teams arbeiteten Hand in Hand mit den Teams der Universität zusammen, um ein erstes Angebot zu entwickeln, das wir dann am Markt testeten, um es zu verfeinern. Wir analysierten auf diese Weise das Potenzial und die Realisierbarkeit dieses Angebots und hob seinen differenzierenden Charakter hervor, wobei es auch strategische Partnerschaften mit der Industrie einbezog.

Letztendlich konnte unser Kunde dank unseres Projekts ein Angebot mit allen pädagogischen Modulen, einer strategischen Studie über die Positionierung und der zu verfolgenden Vermarktungstaktik vorlegen. Erster Baustein und Proof of Concept für seine internationale Akademie.