Produkteinführung

Wir begleiteten ein Pharmaunternehmen bei der Markteinführung eines kombinierten Angebots, bei dem ein medizinisches Gerät durch eine digitale Kommunikationsplattform ergänzt wurde – mit dem Ziel, den Austausch zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu erleichtern.

Durch die Analyse der Akzeptanz dieses neuartigen Angebots in der medizinischen Fachwelt ermöglichten wir unserem Kunden, eine passgenaue Marketingstrategie für den Produktlaunch zu entwickeln.

Diese Strategie wurde anschließend operativ umgesetzt: Wir begleiteten die Vertriebsteams bei der Erstellung ihrer Kommunikationsmaterialien – etwa Präsentationsunterlagen oder Verkaufsgespräche – und unterstützten sie dabei, die zentralen Botschaften wirksam zu integrieren und gezielt an die unterschiedlichen Fachkräfte im Gesundheitswesen zu vermitteln.

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen der Agrar- und Lebensmittelbranche im Vorfeld der Einführung neuer Produkte bei der Entwicklung einer Marketingkampagne zur Bewerbung der gesundheitlichen Vorteile alkoholfreier Biere.

Auf Grundlage einer umfassenden wissenschaftlichen Analyse erarbeiteten wir gemeinsam eine Reihe überzeugender Marketing-Argumente. Zudem identifizierten wir relevante Branchenevents mit dem Schwerpunkt Ernährung sowie potenzielle Meinungsführer.

Dank dieser Vorarbeit konnte unser Kunde einen Einführungsplan für die neuen Produkte – mit Rollouts in über zehn Märkten weltweit – erstellen.

Alcimed unterstützte einen amerikanischen Biopharma-Kunden bei der Definition einer Markteinführungsstrategie für sein Medikament für seltene Krankheiten in Europa und bei der Ausarbeitung von einem konkreten und operativen Plan für die europäische Region und für jedes einzelne Zielland.

Der Einführungsplan ist ein Fahrplan für jede der Schlüsselfunktionen des Unternehmens (Medizin, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum vom Pre-Launch (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

Wir aktualisieren weiterhin regelmäßig den mit unserem Kunden entwickelten Plan, um ihn an die internen und externen Entwicklungen (im Unternehmen oder auf dem Markt) im Zusammenhang mit Arzneimitteln für seltene Krankheiten in verschiedenen europäischen Ländern anzupassen.

Wir begleiteten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Zellen bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie für die USA, Kanada und Europa.

CAR-T-Zellen sind hochgradig personalisierte Technologien und erfordern ein hohes Maß an Spezialisierung, um Patienten verabreicht werden zu können. Daher sind nicht alle Gesundheitseinrichtungen zur Verabreichung in der Lage.

Vor diesem Hintergrund und um die Marktzugangsstrategie für seine neue Behandlung festzulegen, halfen wir unserem Kunden dabei,

1. zu verstehen und zu ermitteln, welche Gesundheitszentren über die Kapazitäten verfügen, CAR-T-Zellen zu verabreichen,
2. die Zulassungshindernisse in den jeweiligen Märkten zu analysieren,
3. und die Maßnahmen festzulegen, um den Zugang zu der neuen CAR-T-Zelltherapie zu gewährleisten.

Nach einer eingehenden Betrachtung von über 200 Gesundheitszentren in den USA, in Kanada und Europa konnten wir unserem Kunden die nächsten wichtigen Schritte empfehlen, die unternommen werden sollten, um die Kompetenzen der einzelnen Zentren zu erweitern und eine schnelle Markteinführung der neuen Behandlung zu ermöglichen.

Alcimed begleitete ein Pharmaunternehmen bei der Einführung seines neuen Produkts zur Behandlung einer hämatologischen Erkrankung in Frankreich.

Um die richtigen strategischen und kommunikativen Schwerpunkte für die Produkteinführung festzulegen, untersuchten wir den derzeitigen Behandlungspfad. Diese Analyse betraf insbesondere die Verwendung von Bluttransfusionen, der Standardbehandlung für die Erkrankung, um die wichtigsten Schmerzpunkte zu ermitteln und die derzeitige Belastung durch die Erkrankung nicht nur für die Patienten, sondern auch für die Krankenhäuser genauer zu ermitteln.

Nach einer Analyse mit Hämatologen, Krankenpflegern, Biologen, einer Patientenorganisation und KOLs konnten wir unserem Kunden ein genaues Verständnis des derzeitigen Ökosystems für die Behandlung dieser Krankheit und der unerfüllten Bedürfnisse aller Beteiligten, die über die direkten Verschreiber hinausgehen, vermitteln. Dies trug zu einer klaren Identifizierung der Erwartungen und Stärken des neuen Produkts bei. So konnte Alcimed die Positionierung und die Botschaften festlegen, die den Erfolg der Markteinführung garantieren werden.

Alcimed begleitete ein Pharmaunternehmen, das die Höhe der Investitionen abschätzen wollte, die für die Einführung eines neuen Produkts in der Endokrinologie bereitgestellt werden sollten. Es ging darum, seine Kenntnisse über die genaue endokrine Erkrankung in Frankreich zu erweitern und die Zahl der Patienten abzuschätzen, welche dieser Markt umfasst.

Zu diesem Zweck nutzten wir eine dreistufige Methodik, um die Behandlungspraktiken und den Patientenpfad zu entschlüsseln, potenzielle Patientenpools zu identifizieren und die Entscheidung in Bezug auf die Geschäftsmöglichkeit der Behandlung zu lenken.

Schließlich lieferte das Projekt eine detaillierte Analyse, die die Hypothesen zur Bezifferung der Verbreitung der Pathologie in Frankreich, eine Bewertung der Geschäftschance für den Kunden und die Auswirkungen auf die GO/NO GO-Entscheidung für Investitionen in diese Indikation enthielt.

Unser Team unterstützte ein weltweit führendes Unternehmen der Gesundheitsbranche bei der Ausarbeitung seiner Go-to-Market-Strategie für die Markteinführung und das Marketing eines neuen Medizinprodukts in Frankreich.

Durch das Verstehen des Marktumfelds, die Analyse der Nutzer- und Käufererwartungen und eine gründliche Untersuchung der Strategien von konkurrierenden Unternehmen für den Vertrieb in jeder Phase half unser Team unserem Kunden, seinen Go-to-Market-Plan zu definieren.

Dieser Plan für den Launch beinhaltete unter anderem: das Marketing, die Marketingpositionierung und das Wertversprechen seines Produkts, das am besten geeignete Sales-Modell zum erfolgreichen Vertrieb, die beste Priorisierung der Zielgruppen, sowie die Festlegung einer spezifischen Verkaufsstrategie, die sich von den Angeboten der Konkurrenz mit Erfolg unterscheidet.

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Entwicklung seiner Verkaufsstrategie und seines Geschäftsentwicklungsplans für die Einführung eines neuen Antibiotikums in zwei Schlüsselländern: Südafrika und Thailand.

Nach dem Start des Projekts und der Analyse des Kontexts führten wir zunächst eine Bestandsaufnahme der Situation in jedem Zielland durch (bestehendes Angebot, Marktsegmente, Bedarfsermittlung, Bedürfnisse und Erwartungen von Ärzten, Kauf- und Entscheidungsprozesse, Patientenpfade usw.). Im Anschluss an diese Diagnose führten unsere Experten eine Analyse der rechtlichen Rahmenbedingungen durch, um die Zulassungsfristen für eine Antibiotikabehandlung in jedem Zielland zu ermitteln.

Alle während unserer Untersuchungen und Analysen gesammelten Elemente ermöglichten es uns, gemeinsam jeden Schritt der Verkaufsstrategie und insbesondere den Geschäftsentwicklungsplan für dieses neue Produkt zu entwickeln.

Unser Team unterstützte ein biopharmazeutisches Unternehmen, das auf ARNI-Behandlungen (Angiotensin Receptor Neprilysin Inhibitor) spezialisiert ist, bei der Vorbereitung der Markteinführung einer neuen Behandlung für eine seltene genetische Krankheit. Um seine Strategie für die Markteinführung abzuschließen, wollte unser Kunde die ersten Länder, in denen das Produkt eingeführt werden sollte, besser verstehen.

Unser Team führte in jedem Land Nachforschungen durch, um den Patientenpfad zu verstehen, Experten und Kompetenzzentren zu ermitteln, den Kenntnisstand über die Krankheit und bestehende Behandlungen zu ermitteln und die Anzahl der Patienten zu schätzen, die in jedem dieser Länder behandelt werden.

Die Ergebnisse unserer Analyse ermöglichten es unserem Kunden, seine Markteinführungsstrategie für jedes Land zu verfeinern und die Maßnahmen zu definieren, die für einen erfolgreichen Markteintritt in diese Länder durchgeführt werden müssen. Im Anschluss an dieses erste Projekt beschloss unser Kunde, die Zusammenarbeit fortzusetzen und unser Team mit der Untersuchung von insgesamt 28 Ländern über einen Zeitraum von fast drei Jahren zu beauftragen, um ihre Innovationen mit erfolgreichen Maßnahmen umzusetzen.