Produkteinführung

Wir unterstützten ein Unternehmen der Pharmaindustrie beim Launch eines kombinierten Angebots. Diese Produkteinführung bestand darin, ein medizinisches Gerät um eine Plattform für die Kommunikation zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu ergänzen.

Durch die Analyse der Akzeptanz der medizinischen Fachwelt für dieses neue kombinierte Angebot ermöglichte Alcimed seinem Kunden, die geeignetste Strategie für das Marketing und den Launch seines Produkts zu entwickeln.

Diese wurde dann in operativer Hinsicht konkretisiert, indem die Teams im Vertrieb bei dem Erstellen ihrer Kommunikationsträger (Präsentationsmaterial, Verkaufsgespräch,…) begleitet wurden. Dadurch sollte die Integration der Marketing-Botschaften und ihre Verbreitung bei der Zielgruppe, genauer gesagt den verschiedenen Fachkreisen im Gesundheitswesen, erleichtert werden.

Wir unterstützten einen Akteur der Agrar- und Ernährungsindustrie bei der Entwicklung einer Marketingkampagne, um die gesundheitlichen Vorteile von alkoholfreiem Bier im Vorfeld der Einführung neuer Produkte auf dem Markt zu bewerben, und das Marketing des Unternehmens mit Blick auf den Launch zu untersuchen.

Durch die Entwicklung einer Reihe von Marketingargumenten auf der Grundlage einer eingehenden wissenschaftlichen Analyse und die Identifizierung von Marktereignissen zum Thema Ernährung, sowie von potenziellen Meinungsführern, ermöglichte Alcimed seinem Kunden die Vorbereitung der Produkteinführung in mehr als zehn Märkten weltweit.

Das Unternehmen konnte so den Launch erfolgreich durch ein entsprechendes Marketing des Produkts auf die Zielgruppe zuschneiden.

Alcimed unterstützte einen amerikanischen Biopharma-Kunden bei der Definition einer Markteinführungsstrategie für sein Medikament für seltene Krankheiten in Europa und bei der Ausarbeitung von einem konkreten und operativen Plan für die europäische Region und für jedes einzelne Zielland.

Der Einführungsplan ist ein Fahrplan für jede der Schlüsselfunktionen des Unternehmens (Medizin, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum vom Pre-Launch (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

Wir aktualisieren weiterhin regelmäßig den mit unserem Kunden entwickelten Plan, um ihn an die internen und externen Entwicklungen (im Unternehmen oder auf dem Markt) im Zusammenhang mit Arzneimitteln für seltene Krankheiten in verschiedenen europäischen Ländern anzupassen.

Wir begleiteten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Zellen bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie für die USA, Kanada und Europa.

CAR-T-Zellen sind hochgradig personalisierte Technologien und erfordern ein hohes Maß an Spezialisierung, um Patienten verabreicht werden zu können. Daher sind nicht alle Gesundheitseinrichtungen zur Verabreichung in der Lage.

Vor diesem Hintergrund und um die Marktzugangsstrategie für seine neue Behandlung festzulegen, halfen wir unserem Kunden dabei,

1. zu verstehen und zu ermitteln, welche Gesundheitszentren über die Kapazitäten verfügen, CAR-T-Zellen zu verabreichen,
2. die Zulassungshindernisse in den jeweiligen Märkten zu analysieren,
3. und die Maßnahmen festzulegen, um den Zugang zu der neuen CAR-T-Zelltherapie zu gewährleisten.

Nach einer eingehenden Betrachtung von über 200 Gesundheitszentren in den USA, in Kanada und Europa konnten wir unserem Kunden die nächsten wichtigen Schritte empfehlen, die unternommen werden sollten, um die Kompetenzen der einzelnen Zentren zu erweitern und eine schnelle Markteinführung der neuen Behandlung zu ermöglichen.

Alcimed begleitete ein Pharmaunternehmen bei der Einführung seines neuen Produkts zur Behandlung einer hämatologischen Erkrankung in Frankreich.

Um die richtigen strategischen und kommunikativen Schwerpunkte für die Produkteinführung festzulegen, untersuchten wir den derzeitigen Behandlungspfad. Diese Analyse betraf insbesondere die Verwendung von Bluttransfusionen, der Standardbehandlung für die Erkrankung, um die wichtigsten Schmerzpunkte zu ermitteln und die derzeitige Belastung durch die Erkrankung nicht nur für die Patienten, sondern auch für die Krankenhäuser genauer zu ermitteln.

Nach einer Analyse mit Hämatologen, Krankenpflegern, Biologen, einer Patientenorganisation und KOLs konnten wir unserem Kunden ein genaues Verständnis des derzeitigen Ökosystems für die Behandlung dieser Krankheit und der unerfüllten Bedürfnisse aller Beteiligten, die über die direkten Verschreiber hinausgehen, vermitteln. Dies trug zu einer klaren Identifizierung der Erwartungen und Stärken des neuen Produkts bei. So konnte Alcimed die Positionierung und die Botschaften festlegen, die den Erfolg der Markteinführung garantieren werden.

Alcimed begleitete ein Pharmaunternehmen, das die Höhe der Investitionen abschätzen wollte, die für die Einführung eines neuen Produkts in der Endokrinologie bereitgestellt werden sollten. Es ging darum, seine Kenntnisse über die genaue endokrine Erkrankung in Frankreich zu erweitern und die Zahl der Patienten abzuschätzen, welche dieser Markt umfasst.

Zu diesem Zweck nutzten wir eine dreistufige Methodik, um die Behandlungspraktiken und den Patientenpfad zu entschlüsseln, potenzielle Patientenpools zu identifizieren und die Entscheidung in Bezug auf die Geschäftsmöglichkeit der Behandlung zu lenken.

Schließlich lieferte das Projekt eine detaillierte Analyse, die die Hypothesen zur Bezifferung der Verbreitung der Pathologie in Frankreich, eine Bewertung der Geschäftschance für den Kunden und die Auswirkungen auf die GO/NO GO-Entscheidung für Investitionen in diese Indikation enthielt.

Unser Team unterstützte ein weltweit führendes Unternehmen der Gesundheitsbranche bei der Ausarbeitung seiner Go-to-Market-Strategie für die Markteinführung und das Marketing eines neuen Medizinprodukts in Frankreich.

Durch das Verstehen des Marktumfelds, die Analyse der Nutzer- und Käufererwartungen und eine gründliche Untersuchung der Strategien von konkurrierenden Unternehmen für den Vertrieb in jeder Phase half unser Team unserem Kunden, seinen Go-to-Market-Plan zu definieren.

Dieser Plan für den Launch beinhaltete unter anderem: das Marketing, die Marketingpositionierung und das Wertversprechen seines Produkts, das am besten geeignete Sales-Modell zum erfolgreichen Vertrieb, die beste Priorisierung der Zielgruppen, sowie die Festlegung einer spezifischen Verkaufsstrategie, die sich von den Angeboten der Konkurrenz mit Erfolg unterscheidet.

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Entwicklung seiner Verkaufsstrategie und seines Geschäftsentwicklungsplans für die Einführung eines neuen Antibiotikums in zwei Schlüsselländern: Südafrika und Thailand.

Nach dem Start des Projekts und der Analyse des Kontexts führten wir zunächst eine Bestandsaufnahme der Situation in jedem Zielland durch (bestehendes Angebot, Marktsegmente, Bedarfsermittlung, Bedürfnisse und Erwartungen von Ärzten, Kauf- und Entscheidungsprozesse, Patientenpfade usw.). Im Anschluss an diese Diagnose führten unsere Experten eine Analyse der rechtlichen Rahmenbedingungen durch, um die Zulassungsfristen für eine Antibiotikabehandlung in jedem Zielland zu ermitteln.

Alle während unserer Untersuchungen und Analysen gesammelten Elemente ermöglichten es uns, gemeinsam jeden Schritt der Verkaufsstrategie und insbesondere den Geschäftsentwicklungsplan für dieses neue Produkt zu entwickeln.

Unser Team unterstützte ein biopharmazeutisches Unternehmen, das auf ARNI-Behandlungen (Angiotensin Receptor Neprilysin Inhibitor) spezialisiert ist, bei der Vorbereitung der Markteinführung einer neuen Behandlung für eine seltene genetische Krankheit. Um seine Strategie für die Markteinführung abzuschließen, wollte unser Kunde die ersten Länder, in denen das Produkt eingeführt werden sollte, besser verstehen.

Unser Team führte in jedem Land Nachforschungen durch, um den Patientenpfad zu verstehen, Experten und Kompetenzzentren zu ermitteln, den Kenntnisstand über die Krankheit und bestehende Behandlungen zu ermitteln und die Anzahl der Patienten zu schätzen, die in jedem dieser Länder behandelt werden.

Die Ergebnisse unserer Analyse ermöglichten es unserem Kunden, seine Markteinführungsstrategie für jedes Land zu verfeinern und die Maßnahmen zu definieren, die für einen erfolgreichen Markteintritt in diese Länder durchgeführt werden müssen. Im Anschluss an dieses erste Projekt beschloss unser Kunde, die Zusammenarbeit fortzusetzen und unser Team mit der Untersuchung von insgesamt 28 Ländern über einen Zeitraum von fast drei Jahren zu beauftragen, um ihre Innovationen mit erfolgreichen Maßnahmen umzusetzen.