Marketingplan

Wir begleiteten die französische Niederlassung eines führenden Unternehmens in der Gesundheitsbranche bei der Markteinführung einer Zelltherapie. Unsere Aufgabe bestand darin, die Entwicklung des Marketingplans zu beschleunigen – von der Definition der geschäftlichen Zielsetzung bis hin zur operativen Roadmap.

Das Projekt wurde in agiler Weise durchgeführt, um einen engen Zeitrahmen einzuhalten. Es umfasste eine Reihe von Workshops, begleitet von Analysephasen (z. B. SWOT-Analyse, Gap-Analyse, Bewertung des französischen Marktkontexts), sowie die Segmentierung und Priorisierung von Zielgruppen. Dabei wurden die strategischen und taktischen Vorgaben der globalen Teams berücksichtigt, um innerhalb der lokalen, multidisziplinären Teams – aus den Bereichen Medical, Marketing, Market Access u. a. – einen gemeinsamen Nenner zu schaffen.

Abschließend unterstützten wir unseren Kunden dabei, die Ergebnisse in einer klaren und überzeugenden Übersicht zusammenzufassen, und den Plan dem globalen Team vorzustellen.

Wir begleiteten ein Pharmaunternehmen bei der Entwicklung seines Brand Plans für die Markteinführung einer neuen Behandlung, die für eine seltene Erkrankung zugelassen ist.

Nach der Erhebung und Strukturierung aller relevanten internen Informationen – darunter ärztliche Verschreibungspraxis, Bedarf und Erwartungen der Zielgruppen, Patientenpfade, Markt- und Wettbewerbssituation, kommerzielle Perspektiven sowie verfügbare Budgets – entwickelten wir gemeinsam mit dem Kunden einen ergänzenden Maßnahmenplan. Ziel war es, die bereits identifizierten operativen Ansätze gezielt weiterzuentwickeln und im Einklang mit den strategischen Vorgaben zu konkretisieren.

In iterativen Workshops mit den Projektteams entstand ein maßgeschneidertes Dokument, das den Brand Plan von der strategischen Vision bis hin zu operativen Elementen wie Roadmap, Maßnahmen und Erfolgsindikatoren zusammenfasst. Dieses diente dem Kunden als Präsentationsgrundlage für das Management.

Unser Team unterstützte einen Weltmarktführer in der Pharmaindustrie bei der Formalisierung und Strukturierung des Marketingplans für sein Portfolio von 7 Produkten.

Unsere Rolle bestand darin, Projektmanagementunterstützung für diese jährliche Übung zu leisten, die auf einer bereits von unserem Kunden initiierten Arbeit basierte, um eine externe Perspektive und Struktur in das Projekt einzubringen und gleichzeitig die Gesamtkohärenz über das Produktportfolio hinweg sicherzustellen.

Das Projekt bestand aus mehreren Abstimmungsgesprächen mit den globalen Teams und einer persönlichen Unterstützung für jeden Markenleiter, die zur Validierung der verschiedenen Produktportfolio-Pläne führte.

Wir unterstützten die Abteilung für medizinische Angelegenheiten eines Unternehmens in der Pharmaindustrie bei der Festlegung seiner Strategie und ihrer operativen Umsetzung aus medizinischer Sicht für sein Produktportfolio.

Ziel unseres Projekts war es, unserem Kunden zu helfen, die Marketingplanung seines Produktportfolios zu bereichern und zu finalisieren, indem wir sicherstellten, dass seine medizinische Strategie vorgebracht wurde. Zu diesem Zweck erarbeitete unser Team zunächst den Stand der Technik in der Pathologie, bewertete dann die therapeutische Strategie des Unternehmens und untersuchte die Wettbewerbssituation aus medizinischer Sicht. Im Anschluss an unsere externe Analyse führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit den Medizin-/Marketing-/Vertriebsteams unseres Kunden durch, um die strategischen Imperative der Tochtergesellschaft auf der Grundlage der globalen Ambitionen, ihre taktischen Deklinationen und die damit verbundenen Umsetzungsfristen zu definieren.

Unser Team unterstützte unseren Kunden bis zur Strukturierung und schriftlichen Formalisierung der endgültigen Versionen seiner Marketingplanung, was die Konsolidierung aller Elemente ermöglichte, bevor sie den globalen Teams vorgelegt wurden.

Wir begleiteten die globalen Teams eines Pharmaunternehmens bei der Neugestaltung des Erstellungs- und Aktualisierungsprozesses seiner Marketingpläne, um ihn für die Tochtergesellschaften und die operativen Teams zugänglicher und umsetzbarer zu machen.

Zu diesem Zweck identifizierten wir die verbesserungswürdigen Elemente des aktuellen Prozesses sowie die Best Practices der Teams, um dann den neuen Prozess zu entwickeln und auszuformulieren. Wir stützten uns auf interne Interviews und Arbeitssitzungen, an denen die verschiedenen betroffenen Abteilungen auf globaler Ebene und Ebene der Tochtergesellschaften beteiligt waren.

Das Projekt führte zu einem agileren Marketingplan-Prozess zwischen der Unternehmenszentrale und den Tochtergesellschaften, der insbesondere die Klärung und Vereinfachung der Governance und des Aktualisierungszeitplans sowie die Überarbeitung der erwarteten Inhalte umfasste.

Wir begleiteten die globalen Teams eines Pharmaunternehmens bei der Analyse der Wahrnehmung und der Bedürfnisse, die Gesundheitsfachkräfte in Bezug auf die Produkte und Marken des Unternehmens haben. Wir analysierten vier wichtige Therapiegebiete in den Hauptmärkten des Unternehmens.

Zu diesem Zweck führten wir rund 20 Interviews mit Fachkräften des Gesundheitswesens, die für jedes der vier Therapiegebiete relevant waren. Auf diese Weise konnten wir ihre Erwartungen an einen pharmazeutischen Akteur, ihren ungedeckten Bedarf und die Wahrnehmung der Produkte unseres Kunden im Vergleich zur Konkurrenz in einem bestimmten Therapiegebiet verstehen.

Unser Projekt ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte auf besser definierte Kundensegmente abzustimmen und strategische Anforderungen für seine globalen Marketingpläne zu identifizieren.

Wir unterstützten ein Pharmaunternehmen in Frankreich bei der Vorbereitung der Markteinführung von zwei CAR-T-Zell-Gentherapieprodukten und bei der Definition ihres Marketingplans.

Aufgrund der Neuartigkeit dieser Produkte ging es zunächst darum, im Team eine gemeinsame Vision der Einführungsstrategie für diese Produkte (medizinisch, Marketing, Marktzugang usw.) zu entwickeln, die in mehreren Workshops erarbeitet wurde.

Die Strukturierung dieser Ideen war ein wichtiger Schritt, um diese Vision zu konkretisieren und umzusetzen. Sie trug ebenfalls dazu bei, die Formalisierung des von allen gemeinsam erstellten Marketingplans zu beschleunigen.

Alcimed unterstützte einen amerikanischen Biopharma-Kunden bei der Definition einer Markteinführungsstrategie für sein Medikament für seltene Krankheiten in Europa und bei der Ausarbeitung von einem konkreten und operativen Plan für die europäische Region und für jedes einzelne Zielland.

Der Einführungsplan ist ein Fahrplan für jede der Schlüsselfunktionen des Unternehmens (Medizin, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum vom Pre-Launch (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

Wir aktualisieren weiterhin regelmäßig den mit unserem Kunden entwickelten Plan, um ihn an die internen und externen Entwicklungen (im Unternehmen oder auf dem Markt) im Zusammenhang mit Arzneimitteln für seltene Krankheiten in verschiedenen europäischen Ländern anzupassen.