Marketingplan

Marketingplan Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting

Entwickeln Sie die Marketingstrategie für Ihre Marke und setzen Sie diese um

Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Entwicklung, Erstellung und Umsetzung ihrer Marken- oder Marketingpläne, um Vertriebs- und Marketingteams anzuleiten und den Erfolg ihrer Marke sicherzustellen.

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    Die wichtigsten Erfolgsfaktoren eines Marketingplans

    Die Erstellung eines Marketingplans ist eine wichtige, aber komplexe Aufgabe, die sowohl auf strategischen als auch taktischen Überlegungen beruht und die Einbeziehung und Zusammenarbeit zahlreicher Akteure (aus verschiedenen Geschäftsbereichen, der Unternehmenszentrale und den Tochtergesellschaften) erfordert. Die Erstellung eines Marketingplans oder mehrerer Marketingpläne, insbesondere in der Pharmaindustrie, erfordert die Berücksichtigung mehrerer Erfolgsfaktoren:

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      Wie wir Sie bei der Erstellung Ihres Marketingplans begleiten

      Unsere Begleitung ermöglicht es unseren Kunden, die Erstellung ihrer Marketingplanung zu beschleunigen, den internen Arbeitsprozess mit allen Geschäftsbereichen (Marketing, Market Access, Medical Affairs, Sales, …) zu erleichtern und einen externen Blickwinkel einzubringen, um ihre Vision zu hinterfragen. Wir bieten verschiedene Arten der Begleitung mit unterschiedlichem Umfang an, von der schlanksten (Strukturierung und Formalisierung des Marketingplans) bis hin zur umfangreichsten (Erkundung von Schlüsselthemen, gemeinsamer Prozess der Entwicklung von strategischen Imperativen und Taktiken, …), bis hin zur operativen Umsetzung der gemeinsam festgelegten Taktiken.

      Wir können Sie bei folgenden Punkten begleiten:

      • bei der Analyse des aktuellen Umfelds oder der „Situationsanalyse“ auf der Grundlage Ihrer internen Daten und Informationen und/oder indem wir Ihre Vision durch eine externe Analyse hinterfragen
      • bei der Definition Ihrer strategischen Imperative, ihrer taktischen Deklinationen und der zugehörigen Indikatoren durch die Moderation von Workshops und Schreibsitzungen mit den beteiligten multidisziplinären Stakeholdern, was die Generierung von Ideen und die Konsensfindung ermöglicht
      • bei der Entwicklung von operativen Fahrplänen und deren zeitlicher Abfolge
      • bei der Strukturierung, Formalisierung und Ausarbeitung des Marketingplans gemäß Ihrer internen Empfehlung

      Aktuelle Beispiele für Marketingpläne, die wir für unsere Kunden erstellt haben

      • Marketingplan für die Einführung einer Zelltherapie in Frankreich

        Wir unterstützten die französische Tochtergesellschaft eines führenden Unternehmens in der Gesundheitsbranche bei der Markteinführung einer Zelltherapie.

        Unsere Aufgabe war es, die Entwicklung des Marketingplans zu beschleunigen, von der Definition des Geschäftsziels bis hin zur operativen Roadmap. Das Projekt wurde agil durchgeführt, um den engen Zeitrahmen einzuhalten, und umfasste eine Reihe von Workshops mit Analysephasen (SWOT, Lückenanalyse, Analyse des französischen Kontextes, …), Segmentierung und Priorisierung der Ziele, wobei die von den globalen Teams definierten strategischen und taktischen Imperative integriert wurden, um einen Konsens innerhalb der multidisziplinären Teams der Tochtergesellschaft (Medizin, Marketing, Marktzugang, …) zu schaffen.

        Anschließend unterstützten wir unseren Kunden bei der Formalisierung eines zusammenfassenden Dokuments, um dem globalen Team eine klare und mit soliden Argumenten gestützte Vision des Marketingplans zu präsentieren.

      • Erstellung eines Marketingplans für die Einführung eines Medikaments gegen eine seltene Krankheit

        Wir unterstützten einen Akteur der Pharmaindustrie bei der Erstellung seines Marketingplans für die Einführung eines Produkts für eine seltene Krankheit.

        Nach der Sammlung aller internen Informationen (Praktiken, Bedürfnisse und Erwartungen der Verordner, Patientenpfad, Geschäftsaussichten, Konkurrenz, Marktsituation, Budgets usw.), strukturierten wir diese, um die gemeinsame Erstellung eines ergänzenden Aktionsplans zu ermöglichen, der die bereits zuvor identifizierten taktischen Maßnahmen in Verbindung mit den strategischen Vorgaben verstärken sollte.

        Auf der Basis von Arbeitssitzungen und den Austausch mit unseren Kunden haben wir ein maßgeschneidertes Dokument erstellt, das den Inhalt des Plans von der Vision bis zu den operativen Aspekten der Aktivitäten (Roadmap, Taktiken, Indikatoren, …) zusammenfasst und das als Präsentationsdokument für die Geschäftsleitung dient.

      • Globaler Marketingplan für ein Portfolio von 7 Produkten

        Unser Team unterstützte einen Weltmarktführer in der Pharmaindustrie bei der Formalisierung und Strukturierung des Marketingplans für sein Portfolio von 7 Produkten.

        Unsere Rolle bestand darin, Projektmanagementunterstützung für diese jährliche Übung zu leisten, die auf einer bereits von unserem Kunden initiierten Arbeit basierte, um eine externe Perspektive und Struktur in das Projekt einzubringen und gleichzeitig die Gesamtkohärenz über das Produktportfolio hinweg sicherzustellen.

        Das Projekt bestand aus mehreren Abstimmungsgesprächen mit den globalen Teams und einer persönlichen Unterstützung für jeden Markenleiter, die zur Validierung der verschiedenen Produktportfolio-Pläne führte.

      • Medizinische Strategie eines pharmazeutischen Unternehmens zur Unterfütterung und Fertigstellung seines Marketingplans

        Wir unterstützten die Abteilung für medizinische Angelegenheiten eines Unternehmens in der Pharmaindustrie bei der Festlegung seiner Strategie und ihrer operativen Umsetzung aus medizinischer Sicht für sein Produktportfolio.

        Ziel unseres Projekts war es, unserem Kunden zu helfen, die Marketingplanung seines Produktportfolios zu bereichern und zu finalisieren, indem wir sicherstellten, dass seine medizinische Strategie vorgebracht wurde. Zu diesem Zweck erarbeitete unser Team zunächst den Stand der Technik in der Pathologie, bewertete dann die therapeutische Strategie des Unternehmens und untersuchte die Wettbewerbssituation aus medizinischer Sicht. Im Anschluss an unsere externe Analyse führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit den Medizin-/Marketing-/Vertriebsteams unseres Kunden durch, um die strategischen Imperative der Tochtergesellschaft auf der Grundlage der globalen Ambitionen, ihre taktischen Deklinationen und die damit verbundenen Umsetzungsfristen zu definieren.

        Unser Team unterstützte unseren Kunden bis zur Strukturierung und schriftlichen Formalisierung der endgültigen Versionen seiner Marketingplanung, was die Konsolidierung aller Elemente ermöglichte, bevor sie den globalen Teams vorgelegt wurden.

      • Umstrukturierung des Marketingplan-Prozesses zwischen der Unternehmenszentrale und Tochtergesellschaften für einen Pharmakonzern

        Wir begleiteten die globalen Teams eines Pharmaunternehmens bei der Neugestaltung des Erstellungs- und Aktualisierungsprozesses seiner Marketingpläne, um ihn für die Tochtergesellschaften und die operativen Teams zugänglicher und umsetzbarer zu machen.

        Zu diesem Zweck identifizierten wir die verbesserungswürdigen Elemente des aktuellen Prozesses sowie die Best Practices der Teams, um dann den neuen Prozess zu entwickeln und auszuformulieren. Wir stützten uns auf interne Interviews und Arbeitssitzungen, an denen die verschiedenen betroffenen Abteilungen auf globaler Ebene und Ebene der Tochtergesellschaften beteiligt waren.

        Das Projekt führte zu einem agileren Marketingplan-Prozess zwischen der Unternehmenszentrale und den Tochtergesellschaften, der insbesondere die Klärung und Vereinfachung der Governance und des Aktualisierungszeitplans sowie die Überarbeitung der erwarteten Inhalte umfasste.

      • Verstehen des Marktbedarfs und der Marktwahrnehmung zur Unterstützung der globalen Marketingplan-Strategie eines führenden Pharmaunternehmens

        Wir begleiteten die globalen Teams eines Pharmaunternehmens bei der Analyse der Wahrnehmung und der Bedürfnisse, die Gesundheitsfachkräfte in Bezug auf die Produkte und Marken des Unternehmens haben. Wir analysierten vier wichtige Therapiegebiete in den Hauptmärkten des Unternehmens.

        Zu diesem Zweck führten wir rund 20 Interviews mit Fachkräften des Gesundheitswesens, die für jedes der vier Therapiegebiete relevant waren. Auf diese Weise konnten wir ihre Erwartungen an einen pharmazeutischen Akteur, ihren ungedeckten Bedarf und die Wahrnehmung der Produkte unseres Kunden im Vergleich zur Konkurrenz in einem bestimmten Therapiegebiet verstehen.

        Unser Projekt ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte auf besser definierte Kundensegmente abzustimmen und strategische Anforderungen für seine globalen Marketingpläne zu identifizieren.

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