Marketingplan

Wir unterstützten die französische Tochtergesellschaft eines führenden Unternehmens in der Gesundheitsbranche bei der Markteinführung einer Zelltherapie.

Unsere Aufgabe war es, die Entwicklung des Marketingplans zu beschleunigen, von der Definition des Geschäftsziels bis hin zur operativen Roadmap. Das Projekt wurde agil durchgeführt, um den engen Zeitrahmen einzuhalten, und umfasste eine Reihe von Workshops mit Analysephasen (SWOT, Lückenanalyse, Analyse des französischen Kontextes, …), Segmentierung und Priorisierung der Ziele, wobei die von den globalen Teams definierten strategischen und taktischen Imperative integriert wurden, um einen Konsens innerhalb der multidisziplinären Teams der Tochtergesellschaft (Medizin, Marketing, Marktzugang, …) zu schaffen.

Anschließend unterstützten wir unseren Kunden bei der Formalisierung eines zusammenfassenden Dokuments, um dem globalen Team eine klare und mit soliden Argumenten gestützte Vision des Marketingplans zu präsentieren.

Wir unterstützten einen Akteur der Pharmaindustrie bei der Erstellung seines Marketingplans für die Einführung eines Produkts für eine seltene Krankheit.

Nach der Sammlung aller internen Informationen (Praktiken, Bedürfnisse und Erwartungen der Verordner, Patientenpfad, Geschäftsaussichten, Konkurrenz, Marktsituation, Budgets usw.), strukturierten wir diese, um die gemeinsame Erstellung eines ergänzenden Aktionsplans zu ermöglichen, der die bereits zuvor identifizierten taktischen Maßnahmen in Verbindung mit den strategischen Vorgaben verstärken sollte.

Auf der Basis von Arbeitssitzungen und den Austausch mit unseren Kunden haben wir ein maßgeschneidertes Dokument erstellt, das den Inhalt des Plans von der Vision bis zu den operativen Aspekten der Aktivitäten (Roadmap, Taktiken, Indikatoren, …) zusammenfasst und das als Präsentationsdokument für die Geschäftsleitung dient.

Unser Team unterstützte einen Weltmarktführer in der Pharmaindustrie bei der Formalisierung und Strukturierung des Marketingplans für sein Portfolio von 7 Produkten.

Unsere Rolle bestand darin, Projektmanagementunterstützung für diese jährliche Übung zu leisten, die auf einer bereits von unserem Kunden initiierten Arbeit basierte, um eine externe Perspektive und Struktur in das Projekt einzubringen und gleichzeitig die Gesamtkohärenz über das Produktportfolio hinweg sicherzustellen.

Das Projekt bestand aus mehreren Abstimmungsgesprächen mit den globalen Teams und einer persönlichen Unterstützung für jeden Markenleiter, die zur Validierung der verschiedenen Produktportfolio-Pläne führte.

Wir unterstützten die Abteilung für medizinische Angelegenheiten eines Unternehmens in der Pharmaindustrie bei der Festlegung seiner Strategie und ihrer operativen Umsetzung aus medizinischer Sicht für sein Produktportfolio.

Ziel unseres Projekts war es, unserem Kunden zu helfen, die Marketingplanung seines Produktportfolios zu bereichern und zu finalisieren, indem wir sicherstellten, dass seine medizinische Strategie vorgebracht wurde. Zu diesem Zweck erarbeitete unser Team zunächst den Stand der Technik in der Pathologie, bewertete dann die therapeutische Strategie des Unternehmens und untersuchte die Wettbewerbssituation aus medizinischer Sicht. Im Anschluss an unsere externe Analyse führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit den Medizin-/Marketing-/Vertriebsteams unseres Kunden durch, um die strategischen Imperative der Tochtergesellschaft auf der Grundlage der globalen Ambitionen, ihre taktischen Deklinationen und die damit verbundenen Umsetzungsfristen zu definieren.

Unser Team unterstützte unseren Kunden bis zur Strukturierung und schriftlichen Formalisierung der endgültigen Versionen seiner Marketingplanung, was die Konsolidierung aller Elemente ermöglichte, bevor sie den globalen Teams vorgelegt wurden.

Wir begleiteten die globalen Teams eines Pharmaunternehmens bei der Neugestaltung des Erstellungs- und Aktualisierungsprozesses seiner Marketingpläne, um ihn für die Tochtergesellschaften und die operativen Teams zugänglicher und umsetzbarer zu machen.

Zu diesem Zweck identifizierten wir die verbesserungswürdigen Elemente des aktuellen Prozesses sowie die Best Practices der Teams, um dann den neuen Prozess zu entwickeln und auszuformulieren. Wir stützten uns auf interne Interviews und Arbeitssitzungen, an denen die verschiedenen betroffenen Abteilungen auf globaler Ebene und Ebene der Tochtergesellschaften beteiligt waren.

Das Projekt führte zu einem agileren Marketingplan-Prozess zwischen der Unternehmenszentrale und den Tochtergesellschaften, der insbesondere die Klärung und Vereinfachung der Governance und des Aktualisierungszeitplans sowie die Überarbeitung der erwarteten Inhalte umfasste.

Wir begleiteten die globalen Teams eines Pharmaunternehmens bei der Analyse der Wahrnehmung und der Bedürfnisse, die Gesundheitsfachkräfte in Bezug auf die Produkte und Marken des Unternehmens haben. Wir analysierten vier wichtige Therapiegebiete in den Hauptmärkten des Unternehmens.

Zu diesem Zweck führten wir rund 20 Interviews mit Fachkräften des Gesundheitswesens, die für jedes der vier Therapiegebiete relevant waren. Auf diese Weise konnten wir ihre Erwartungen an einen pharmazeutischen Akteur, ihren ungedeckten Bedarf und die Wahrnehmung der Produkte unseres Kunden im Vergleich zur Konkurrenz in einem bestimmten Therapiegebiet verstehen.

Unser Projekt ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte auf besser definierte Kundensegmente abzustimmen und strategische Anforderungen für seine globalen Marketingpläne zu identifizieren.

Wir unterstützten ein Pharmaunternehmen in Frankreich bei der Vorbereitung der Markteinführung von zwei CAR-T-Zell-Gentherapieprodukten und bei der Definition ihres Marketingplans.

Aufgrund der Neuartigkeit dieser Produkte ging es zunächst darum, im Team eine gemeinsame Vision der Einführungsstrategie für diese Produkte (medizinisch, Marketing, Marktzugang usw.) zu entwickeln, die in mehreren Workshops erarbeitet wurde.

Die Strukturierung dieser Ideen war ein wichtiger Schritt, um diese Vision zu konkretisieren und umzusetzen. Sie trug ebenfalls dazu bei, die Formalisierung des von allen gemeinsam erstellten Marketingplans zu beschleunigen.

Alcimed unterstützte einen amerikanischen Biopharma-Kunden bei der Definition einer Markteinführungsstrategie für sein Medikament für seltene Krankheiten in Europa und bei der Ausarbeitung von einem konkreten und operativen Plan für die europäische Region und für jedes einzelne Zielland.

Der Einführungsplan ist ein Fahrplan für jede der Schlüsselfunktionen des Unternehmens (Medizin, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum vom Pre-Launch (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

Unser Team ist auch heute noch damit beschäftigt, den mit unserem Kunden definierten ersten Plan regelmäßig zu aktualisieren, je nach den internen oder externen Entwicklungen (im Unternehmen oder auf dem Markt) im Zusammenhang mit Arzneimitteln für seltene Krankheiten in verschiedenen europäischen Ländern.