![Logo_carre_APHP](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2023/11/logo_carre_aphp.png)
Kooperationspartner finden
![Kooperationspartner finden Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2023/12/search_of_partners_min-2.jpg)
Identifizieren Sie die für Ihre Projekte am besten geeigneten Partner
Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Suche nach Partnern (Lieferanten, Dienstleistern, Technologiepartnern, Partnern für den Marktzugang usw.), von der Identifizierung und Bewertung potenzieller Partner über die Aushandlung von Partnerschaftsbedingungen bis hin zum Partnerschaftsmanagement.
Sie vertrauen uns
![Logo_carre_APHP](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2023/11/logo_carre_aphp.png)
![Logo_carre_Bayer](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Bayer.png)
![Logo_carre_Boehringer_Ingelheim](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Boehringer_Ingelheim.png)
![Logo_carre_Grand_Lyon](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Grand_Lyon.png)
![Logo_carre_J&J](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_JJ.png)
![Logo_carre_Loreal](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Loreal.png)
![Logo_carre_Mars](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2021/09/Logo_carre_Mars.png)
![logo_carre_michelin](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2024/06/logo_carre_michelin-2.png)
![Logo_carre_Moderna](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Moderna.png)
![Logo_carre_Nesle](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Nesle.png)
![Logo_carre_reseau_SATT](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2023/11/logo_carre_reseau_satt.png)
![Logo_carre_Roche](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Roche.png)
![Logo_carre_Saint_Gobin](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Saint_Gobin.png)
![Logo_carre_Sanofi](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Sanofi.png)
![Logo_carre_Solvay](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Solvay.png)
![Logo_carre_Suez](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Suez.png)
![Logo_carre_Thales](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Thales.png)
![Logo_carre_Total_Energies](https://www.alcimed.com/wp-content/uploads/2022/06/Logo_carre_Total_Energies.png)
Die wichtigsten Erfolgsfaktoren, um Kooperationspartner zu finden
Inmitten der sich ständig weiterentwickelnden Geschäftslandschaft, insbesondere in Zeiten, in denen neue Technologien Branchen verändern und Innovationen sich beschleunigen, erkennen Unternehmen die Notwendigkeit, Partnerschaften zu suchen. Die Einhaltung der folgenden Erfolgsfaktoren ist von entscheidender Bedeutung, um den komplexen Prozess der Suche nach Kooperationspartnern zu meistern:
Bevor man sich auf die Suche nach Partnerschaften begibt, müssen die Ziele und der Bedarf des Unternehmens definiert werden: was wollen wir erreichen (wenn es sich zum Beispiel um ein neues Produkt handelt, wie lauten die angestrebten Spezifikationen?), wie sieht es mit den Kapazitäten aus, und welche Lücken gibt es in den vorhandenen Ressourcen des Unternehmens, die von einem Partner geschlossen werden sollten. Dann folgt die Definition der Kriterien, die zur Bewertung potenzieller Partner herangezogen werden, wobei es sich um eine Mischung aus qualitativen und quantitativen Kriterien handeln sollte.
Dieser erste Schritt der Partnersuche erfordert eine starke Abstimmung zwischen den internen Beteiligten aus verschiedenen Abteilungen und braucht Zeit! Klarheit in diesem Punkt hilft jedoch dabei, die Suche einzugrenzen, Zeitverschwendung und Frustration zu vermeiden und potenziellen Partnern, die ähnliche Ziele verfolgen, Ihr Nutzenversprechen zu verdeutlichen.
Welche Beteiligten sollte ich in den Prozess einbeziehen? Was sind die wichtigsten Ziele, welche durch diese Partnerschaft erreicht werden sollen? Nach welchen Kriterien sollen potenzielle Partner beurteilt werden?
Je nach definiertem Umfang kann eine erste Suche nach Partnern Hunderte von Unternehmen zutage fördern! Daher muss eine solide Bewertungs-/Auswahlmethode angewandt werden. Selbst in begrenzteren Fällen ermöglicht die angewandte Methode, objektiv zu bleiben und Voreingenommenheit zu vermeiden, die jeder Person bei der Suche und Bewertung von Partnern innewohnt.
Um die Robustheit der Methode zu gewährleisten, können zahlreiche Hilfsmittel eingesetzt werden, wie z. B. Bewertungstabellen und Entscheidungsmatrizen, die den Entscheidungsprozess wirksam unterstützen.
Darüber hinaus sind gute Projektmanagementpraktiken sicherlich hilfreich.
Wie strukturiert man eine Partnersuche? Wie geht man mit einer großen Anzahl von Bewertungskriterien um? Wie visualisiert man die Ergebnisse? Wie viel Zeit und Ressourcen werden für den Prozess benötigt?
Partnerschaften zielen darauf ab, Einheiten für eine gemeinsame Aufgabe zu vereinen und bilden die Grundlage für eine Zusammenarbeit. Die Kompatibilität der beiden Teams, ein oft übersehener Punkt, ist von großer Bedeutung. Gemeinsame Werte, offene Kommunikation und Arbeitsethik fördern eine reibungslose Zusammenarbeit.
Daher sind in der Auswahlphase auch die Motivation des Partners und die Frage, ob es zwischen den Unternehmen „matcht“, sehr wichtige Kriterien.
Wo stimmt unsere Arbeitskultur mit der unserer Partner überein bzw. nicht überein? Wie kann man potenziellen Partnern die eigene Unternehmenskultur vermitteln?
Wie wir Sie dabei begleiten, Kooperationspartner zu finden
Ob Industriepartner oder Zulieferer, Forschungseinrichtungen, Universitäten, Verbände, KMUs oder Start-ups, unsere Beratung erleichtert die Identifizierung der wichtigsten Akteure in Bezug auf die Probleme unserer Kunden.
Wir entwickeln einfache visuelle Werkzeuge für die Erfassung, Charakterisierung und Bewertung von potenziellen Partnern, um die Auswahl zu erleichtern.
Alcimed begleitet seine Kunden auch dabei, ihre potentiellen Kooperationspartner zu überzeugen, ihre Projekte durch innovative Co-Building-Arbeitssitzungen (Workshops, World-Café, etc.) zu organisieren und die Arbeit aller beteiligten Parteien regelmäßig zu überwachen.
Sie berichten
„Alcimed ist dank multikultureller Teams in den eigenen Büros in der Lage, weltweit Antworten zu geben.“
Renaud JONQUIERES
Sr Vice President R&D Portfolio and Open Innovation
„Wie ein Kompass hat uns Alcimed ermöglicht, die Branchen zu ermitteln, in denen wir uns weiterentwickeln wollen, in diesem Fall Biosimilars. Es ist für uns ein Partner für die Bereiche Strategie, Marketing und Operatives.“
Bertrand Mérot
CEO
Aktuelle Beispiele für Projekte, bei denen wir unseren Kunden halfen, Kooperationspartner zu finden
Kooperationspartner im Bereich E-Health finden
Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Industrieunternehmen im Gesundheitswesen, bei der Bewertung einer strategischen Gelegenheit auf dem Markt für E-Health bei Sprachstörungen.
Zu diesem Zweck führte unser Team eine Literaturrecherche und Interviews durch, um die Akteure zu identifizieren und den Teletherapiemarkt für Sprach- und Sprechstörungen zu verstehen und zu bewerten. Für diese Recherche entwickelte unser Team ein interaktives Excel-Tool, das es ermöglicht, das potenzielle Partnerschaftsmodell zwischen unserem Kunden und jeder der untersuchten Firmen auf interaktive Weise zu beschreiben und zu visualisieren.
Am Ende dieser Partnerschaftssuche war unser Kunde in der Lage, Kooperationspartner in die engere Auswahl zu nehmen, sich mit ihnen zu treffen und eine Vereinbarung mit einem von ihnen zu schließen.
Identifizierung von Partnern, die Technologien zur Wassergewinnung aus Luft anbieten
Für einen Akteur aus dem Energiesektor führte Alcimed eine Bestandsaufnahme der Technologien und der dazugehörigen Anbieter durch, die die Umwandlung von Luft in Wasser ermöglichen.
Unser Team entwickelte eine dreistufige Methodologie: Zunächst wurden die wichtigsten Marktdaten und -trends ermittelt, dann wurden die identifizierten Technologien nach ihrem Reifegrad und den für unseren Kunden wichtigsten Leistungskriterien gescreent, was zu einer Auflistung der Firmen führte, die auf dem Gebiet der vielversprechendsten Technologien tätig sind, und schließlich erfolgte eine Analyse der Firmen nach wirtschaftlichen Kriterien, diesmal für eine relevante Suche nach Partnern.
Dank dieser Vorgehensweise war unser Kunde in der Lage, ein Netzwerk von Schlüsselakteuren für die Entwicklung seines Projekts zu mobilisieren.
Suche nach Mitproduzenten in der Agrar- und Ernährungsbranche
Wir halfen einem unserer Kunden, einem Anbieter von Lebensmittellösungen, Hersteller pflanzlicher Produkte in der EMENA-Region zu identifizieren, um neue Partnerschaften zu entwickeln.
Zu diesem Zweck entwickelte unser Team einen zweistufigen Ansatz, der mit einer Bestandsaufnahme der verschiedenen Hersteller auf dem Markt begann, um die Partnerschaftsmöglichkeiten für unseren Kunden zu ermitteln. Nach einer Zwischenphase der Vorauswahl der vielversprechendsten Partner auf der Grundlage von Kriterien, die wir gemeinsam mit unserem Kunden festgelegt hatten, bewerteten und charakterisierten wir die vorausgewählten Partner, um eine Liste der bevorzugten Partner zu erstellen.
Unsere Arbeit ermöglichte es unserem Kunden, eine Liste von vertrauenswürdigen Hauptakteuren zu definieren, um seine Initiativen zur Herstellung pflanzlicher Produkte fortzusetzen und erste Gespräche mit diesen Akteuren zu führen.
Suche nach Partnern und Unterstützung bei der Vorbereitung eines Finanzierungsantrags für das Förderprogramm „Eurostar“
Unser Innovations- und Public-Policy-Team in Frankreich unterstützte mehrere Projektleiter bei der Vorbereitung eines „Eurostars“-Finanzierungsantrags und bei der Suche nach französischen und europäischen Industriepartnern.
Alcimed führte eine Analyse des aktuellen Projektstandes durch und unterstützte die Projektleiter bei der Identifizierung und Gründung von Partnerschaften (Identifizierung relevanter Partner, Kontaktaufnahme und Aufbau des Konsortiums).
Im Anschluss daran erstellten wir in Zusammenarbeit mit den Projektleitern die Finanzunterlagen für die nicht-wissenschaftlichen Teile und nahmen eine umfassende kritische Prüfung vor, bis die endgültige Fassung der Unterlagen übermittelt wurde.
Begleitung eines Pharmaunternehmens bei der Suche nach Partnerschaften mit einflussreichen medizinischen Fachgesellschaften in der APAC-Region
Unser Team begleitete ein führendes Pharmaunternehmen bei der Suche nach externen Partnerschaften mit einflussreichen medizinischen Fachgesellschaften in der APAC-Region.
Zu diesem Zweck identifizierten wir zunächst die relevanten Gesellschaften in der betreffenden Region und erstellten einen Überblick über diese. Potenzielle Partner wurden dann für weitergehende Interviews ausgewählt, um ihre aktuellen Kompetenzbereiche und Ziele zu verstehen. Anhand eines detaillierten Bewertungsverfahrens wählten wir schließlich die drei wichtigsten Gesellschaften für eine Partnerschaft aus.
Die Ergebnisse des Projekts waren klare Ziele und erste Maßnahmen für den Partnerschaftsfahrplan des Kunden in der Region sowie ein interaktives Visualisierungstool für den schnellen Datenbezug.
Suche nach F&E-Partnern und Identifizierung ihrer Kernkompetenzen für ein führendes Agrar- und Lebensmittelunternehmen
Unser Team begleitete ein weltweit führendes Unternehmen der Agrar- und Ernährungswirtschaft bei der Suche nach wichtigen F&E-Akteuren und der Ermittlung ihrer Kernkompetenzen in den Zielregionen.
Um unserem Kunden zu helfen, identifizierten wir zunächst Technologien, die für ihn von Interesse sind, und erstellten einen Überblick über die relevanten F&E-Akteure. Anschließend führten wir eine gründliche Analyse durch, um deren Expertise in diesen Innovationsbereichen, ihre bestehenden Kooperationen und ihre Offenheit für neue Kooperationen zu verstehen und zu bewerten.
Unsere Arbeit half unserem Kunden, die wichtigsten relevanten F&E-Akteure in den identifizierten Gebieten und potenzielle zukünftige Partnerschaften zu identifizieren.
Sie haben ein Projekt?
Weiterführende Informationen
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir begleiten private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Kooperationspartnern zu finden umfasst den Prozess der Suche nach und der Identifizierung von potenziellen Partnern mit dem Ziel, eine neue Zusammenarbeit aufzubauen. Suche nach Lieferanten, Subunternehmern, Technologiepartnern, Partnern für den Marktzugang (Vertriebshändler, stellvertretende Verkaufskräfte, …), … Die Suche nach Partnern für die Kooperation beinhaltet die Identifizierung potenzieller Partner, die Bewertung ihrer Eignung anhand der festgelegten Auswahlkriterien, die Auswahl der relevantesten Kooperationspartner, die Aushandlung der Modalitäten für die Zusammenarbeit und die Verwaltung der Geschäftsbeziehung.
Einer der wichtigsten Schritte bei der Suche nach Partnern ist der erste: Bedarfsdefinition und Scoping. Dann folgt das eigentliche Partnerscouting, das sich in ein erstes Screening, eine Bewertung und Priorisierung und schließlich in eine eingehende Beschreibung und Auswahl unterteilen lässt. Der Prozess endet mit der Festlegung und Konkretisierung der neuen Partnerschaft.