Geschäftsmodelle

Wir unterstützten ein Unternehmen in der Pharmaindustrie bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells für eine Anwendung zur Diagnose der verschiedenen Zustände und Schweregrade von Depressionen. Es wurden mehrere Geschäftsmodelle für das Unternehmen in Betracht gezogen (Free, Freemium, Premium, Paymium) und auf der Grundlage des Patientenverhaltens, des Preisniveaus und der Möglichkeit der Kostenerstattung durch die Versicherer in Bezug auf ihren Nutzen bewertet.

Jedes Modell wurde in Form eines vollständigen Business Case analysiert und war Gegenstand strategischer Partnerschaftsszenarien, die es unserem Kunden ermöglichten, sich die Zukunft vorstellen und das beste Geschäftsmodell für seine Anwendung wählen zu können.

Wir arbeiteten mit einem führenden Akteur im Bereich Tiergesundheit zusammen, der sich neue Geschäftsmodelle in Verbindung mit neu zu entwickelnden Dienstleistungen vorstellen wollte.

Wir organisierten einen „Inspirations-Workshop“ mit Akteuren aus verschiedenen Sektoren wie Butagaz, Xerox, Samsung und Somfy. Dieser Workshop bestand aus zwei Schritten: Der erste bestand aus Erfahrungsberichten dieser inspirierenden Unternehmen, um die Geschichte, die Best Practices und die wichtigsten Erfolgsfaktoren ihrer Modelle besser zu verstehen. Im zweiten Schritt erarbeiteten wir gemeinsam mit unserem Kunden das für seinen Fall am besten geeignete Geschäftsmodell.

Wir unterstützten ein Unternehmen der Raumfahrtindustrie, welches ein Konzept entwickelt hat, das es ermöglicht, Dienstleistungen in der Umlaufbahn anzubieten (Satellitenverlagerung, -reparatur, -überwachung usw.) und das innerhalb von 7 Jahren rentabel sein soll. Das Geschäftsmodell dieses Weltraumschleppers wurde auf den Prüfstand gestellt, indem der ROI und die Rentabilität der geplanten Dienstleistungen für zwei Arten von Aktivitäten bewertet und verglichen wurden: Transport (Orbitalwechsel usw.) und Geodienste (Inspektion, Betankung usw.).

Alcimed ermöglichte es seinem Kunden, das MVP (Minimum Viable Product) zu identifizieren (Paket von Dienstleistungen und Schleppertyp), das einen ROI nach 7 Jahren ermöglicht.

Unser Team unterstützte einen großen Anbieter von Futtermittelzutaten bei der Umstellung seines traditionellen Geschäfts vom Verkauf von festem Methionin in Pulverform (einer essenziellen Aminosäure) auf den Vertrieb und Verkauf von Methionin in flüssiger Form, wofür beispielsweise Lagertanks erforderlich sind.

Unsere Entdecker führten auf vier Kontinenten (in den USA, Lateinamerika, Europa und Asien) eine Felduntersuchung bei Zuchtorganisationen und Ausrüstungslieferanten durch, um die Aufnahmefähigkeit des Marktes zu bewerten und für unseren Kunden das für seinen neuen Ansatz am besten geeignete Geschäftsmodell zu definieren (Preis, Vertragsbedingungen, Zahlungsbedingungen).

Unsere Analyse der verschiedenen untersuchten Märkte führte zur Erstellung eines vollständigen Business Case nach Regionen, der es unserem Kunden ermöglichte, die Umsatzprognose für sein neues Geschäftsmodell zu modellieren und diese Entwicklung zu bestätigen.

Der Rapsmarkt konzentriert sich derzeit hauptsächlich auf die Ölproduktion, während Futtermittel aus Raps im Vergleich zu Sojafutter ein unterbewertetes Nebenprodukt bleiben.

Unser Kunde, ein wichtiger Akteur im Agrarsektor, wollte eine neue Rapssorte mit für Futtermittel interessanten Eigenschaften auf dem europäischen Markt einführen und fragte sich, welches Geschäftsmodell für die Einführung dieser Sorte am besten geeignet sei.

Um diese Frage zu beantworten, analysierten wir die Organisation und Akteure des europäischen Marktes und untersuchten und bewerteten dann die Relevanz verschiedener Geschäftsmodelle, um auf der Grundlage unserer Analyse mehrere Szenarien zu erstellen.

Dank dieser Arbeit konnten wir diese verschiedenen Szenarien gemeinsam mit unserem Kunden bewerten, um ein konkretes und passendes Geschäftsmodell für die Einführung des neuen Produkts auf dem europäischen Markt zu entwickeln.

Unser Team begleitete ein internationales Pharmaunternehmen bei der Entwicklung des Geschäftsmodells für eine Gesundheitsmanagementlösung mit Anwendungen zur Behandlung bestimmter Krankheiten nach einem ganzheitlichen Ansatz.

Um unserem Kunden zu helfen, die verschiedenen möglichen Modelle für seine Lösung besser zu verstehen, identifizierten wir zunächst die besten Geschäftsmodelle auf dem Markt. Anschließend entschlüsselten und analysierten wir die Funktionsweise all dieser Modelle, um die für unseren Kunden relevantesten zu ermitteln.

Anhand dieser Analyse konnten wir drei erfolgreiche Geschäftsmodelle identifizieren und bewerten, die sich alle voneinander unterscheiden, und gemeinsam mit unserem Kunden ein Modell festlegen, das den verschiedenen Marktteilnehmern am ehesten einen Nutzen bringt.