Einlizenzierung – Auslizenzierung

Wir unterstützten einen Pharmakonzern bei der Bewertung einer Einlizenzierungsmöglichkeit für eine digitale Lösung zur Schmerzbehandlung.

Hierfür segmentierten wir die wichtigsten Märkte im Bereich der Schmerzbehandlung nach geografischen Gebieten und Anwendungsfällen und bewerteten das Potenzial der Lösung unter Berücksichtigung von Besonderheiten, Vorschriften, Marktzugang, kulturellen Gewohnheiten usw.

Am Ende bestätigten wir das Wertversprechen des Start-ups und empfahlen unserem Kunden, mit der Due Diligence fortzufahren.

Für einen Kunden aus dem Gesundheitssektor identifizierten wir vernetzte Technologien, die an medizinische Gasflaschen angepasst werden können, um die Optimierung von Logistikprozessen zu unterstützen und neue Dienstleistungen wie die Überwachung physiologischer Parameter von Patienten anzubieten.

Nachdem wir gemeinsam mit dem Kunden die Filterkriterien für die zu untersuchenden Technologien genau definiert hatten (Reifegrad, Preis, Wettbewerbsintensität, Betriebsfreiheit usw.), führte unser Team eine Vorauswahl der im Kontext unseres Kunden relevanten Technologien durch. Nachdem wir eine engere Auswahl getroffen hatten, analysierten wir für jede Technologie die Art der Daten, die generiert werden können, ihren Wert und ihre Grenzen (Konnektivität, Fernkommunikation, Autonomie usw.).

Am Ende empfahlen wir unserem Kunden drei Schlüsseltechnologien für sein Projekt und brachten ihn mit den Entwicklern dieser Technologien in Kontakt, um eine Partnerschaft für eine Lizenzvereinbarung einzugehen.

Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Unternehmen im Gesundheitssektor, bei der Evaluierung einer strategischen Gelegenheit auf dem eHealth-Markt für Sprach- und Sprechstörungen.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine Marktanalyse durch, um die Akteure zu identifizieren und den Teletherapiemarkt für Sprach- und Sprechstörungen zu verstehen und zu bewerten. Wir befragten potenzielle Kooperationspartner, um ihre Lösungen und aktuellen Geschäftsmodelle zu verstehen und eine Lizenzpartnerschaft mit unserem Kunden in Betracht zu ziehen. Im Rahmen dieser Partnersuche entwickelte unser Team ein Visualisierungstool, welches die mögliche Partnerschaft zwischen unserem Kunden und jeder der untersuchten Firmen interaktiv darstellte.

Am Ende war unser Kunde in der Lage, eine Vorauswahl an Partnern zu treffen und mit einem von ihnen einen Lizenzvertrag abzuschließen.

Wir begleiteten einen großen Hersteller bei der Identifizierung von Unternehmen, mit denen er Partnerschaften für Ein- und Auslizenzierungen eingehen konnte. Unser Kunde verfügte über ein weltweit gut aufgestelltes Vertriebsteam und war an Partnern mit Produkten interessiert, die sich in fortgeschrittenen Entwicklungs- oder Marktzugangsstadien befanden oder bereits auf dem Markt waren. Dem New Business Development Team unseres Kunden fehlten jedoch Informationen über die Strategien und den Bedarf mittelständischer Pharmaunternehmen in Bezug auf Produktpartnerschaften.

Vor diesem Hintergrund analysierte unser Team rund 100 Unternehmen nach verschiedenen, von unserem Kunden vorgegebenen Kriterien (z. B. therapeutische Bereiche, geografische Überschneidungen mit unserem Kunden, Produkttypen, Entwicklungsstadien, Marktzugangsphase, …) und erstellten eine Liste mit 30 Unternehmen, die wir näher analysierten. Anschließend tauschten wir uns mit den Teams der ausgewählten Unternehmen aus, um ihren Bedarf und ihre Erwartungen in Bezug auf Lizenzierungen zu verstehen, das Potenzial eines Out-Licensing-Projekts mit ihnen herauszuarbeiten und die wichtigsten Aspekte der von unserem Kunden vorgeschlagenen Partnerschaft vorzustellen.

Schließlich konnte das New Business Development Team unseres Kunden mit den Unternehmen Kontakt aufnehmen, die Interesse an einer Partnerschaft bekundet hatten, und gleichzeitig seinen Vertriebsansatz auf der Grundlage der Ergebnisse unserer Analyse verfeinern.

Unser Team begleitete ein Unternehmen der Agrar- und Ernährungswirtschaft dabei, einen Überblick über die Anbieter biologischer Produkte für kommerzielle Lizenzen in Frankreich, Spanien, Italien, Deutschland, Großbritannien, Chile, den USA, Brasilien, Mexiko und Kanada zu erhalten.

Wir halfen unserem Kunden bei der Identifizierung und Charakterisierung dieser Anbieter anhand verschiedener Auswahlkriterien, die während des Projekts gemeinsam erarbeitet und definiert wurden. Anschließend befragten wir diese Unternehmen, um ihre Eignung für eine Partnerschaft mit unserem Kunden zu beurteilen.

Auf dieser Grundlage konnten wir einen Überblick über aktuelle innovative Akteure im Bereich der biologischen Schädlingsbekämpfung in den betrachteten Ländern geben und die fünf wichtigsten Akteure empfehlen, mit denen wir für potenzielle künftige Lizenzpartnerschaften in Kontakt treten sollten.

Unser Team begleitete einen Akteur des Gesundheitswesens bei der Verhandlung über den Wert eines Biotech-Moleküls, das er auslizenzieren wollte.

Um unserem Kunden dabei zu helfen, identifizierten wir weltweit vergleichbare Transaktionen und analysierten diese anhand mehrerer Kriterien. Bei dieser Analyse verglichen wir kritisch die Details der Deals mit Blick auf die Besonderheiten unseres Kunden, wie Entwicklungsstatus, Indikation und Art des Moleküls.

Auf der Grundlage unseres Überblicks über die Bedingungen der in seinem Arbeitsbereich abgeschlossenen Verträge konnten wir unserem Kunden am Ende eine Empfehlung für die Preisspanne und die Struktur des Geschäfts geben. Wir stellten ihm auch eine Datenbank mit ähnlichen Verträgen zur Verfügung, um ihm eine Verhandlungsgrundlage für seinen Auslizenzierungsprozess zu geben.