Diversifikationsstrategie

Wir halfen einem Unternehmen in der Pharmaindustrie dabei, eine strategische Entscheidung zur Diversifikation seiner Aktivitäten im Bereich der Pflanzenmedizin zu treffen.

Dieses Projekt basierte auf einer Studie über 7 Länder, die von Interesse waren, um sowohl das Potenzial dieses Bereichs als auch die möglichen Synergien mit den bestehenden Aktivitäten in Bezug auf die Besuche von Verschreibern, den Vertrieb, das Ansehen, die Produktion usw. zu verstehen.

Am Ende erstellte Alcimed 2 strategische Szenarien, die einen erfolgreichen Einstieg in diesen Bereich ermöglichen.

Wir arbeiteten mit einem Versicherungsunternehmen zusammen, das sich in einer Nische positioniert hatte und sich auf neue Kundensegmente ausrichten wollte. Unser Kunde wandte sich an unser Team, um die interne Stagnation dieses strategischen Themas zu überwinden, die seit vielen Monaten andauerte.

Um dieses Thema und die damit verbundene Entscheidungsfindung vorantreiben zu können, organisierten wir einen runden Tisch mit fünf Akteuren aus anderen Geschäftsbereichen, die eine ähnliche Diversifikation wie unser Kunde erreicht hatten. Dieser Austausch ermöglichte es uns, Anregungen zu möglichen Lösungswegen zu geben und die wichtigsten Erfolgsfaktoren und die zu vermeidenden Fallstricke dieser Diversifikationsstrategie aufzuzeigen, um so die Geschäftsleitung unseres Kunden von der Notwendigkeit und der Methode zur erfolgreichen Durchführung dieser Entwicklung überzeugen zu können.

Im Anschluss an diese Gesprächsrunde halfen wir unserem Kunden bei der endgültigen Festlegung seiner Diversifikationsstrategie. Dazu stellten wir die drei zuvor identifizierten Diversifikationsszenarien auf dem Markt gegenüber, bis die Geschäftsleitung ihre endgültige Entscheidung traf.

Einer unserer Kunden, ein weltweit führendes pharmazeutisches Unternehmen, wollte die Position eines seiner Blockbuster in einem intensiven Wettbewerb sichern und seine Aktivitäten durch die Einrichtung neuer, damit verbundener Dienstleistungen für Fachkräfte im Gesundheitswesen und Patienten diversifizieren.

Im Rahmen dieses Projekts führte unser Team zunächst eine Phase der Identifizierung potenzieller Dienstleistungen durch. Dazu führte es einen Benchmark der Gesundheitsdienstleistungen in Krankenhäusern und außerhalb von Krankenhäusern durch und erstellte eine Studie über die unbefriedigten Bedürfnisse von Patienten und Ärzten in mehreren Ländern.

Nach dieser ersten Phase bewerteten und wählten wir (nach mehreren gemeinsam mit unserem Kunden definierten Kriterien) die relevantesten Dienstleistungen für die Entwicklung aus. Nach der Auswahl der Dienstleistungen definierten wir dann die Produkt- und Dienstleistungspakete und setzten sie in einem Dutzend Niederlassungen operativ um.

Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das die Möglichkeit zur Diversifikation seiner Aktivitäten durch die Integration und Nutzung digitaler Technologien für die Generierung und Erfassung von Real-Life-Daten (engl.: real-world evidence oder RWE) prüfen wollte.

Für dieses Projekt bewerteten unsere Teams verschiedene Datenerfassungstechnologien, ihre Eigenschaften, Vorteile und Grenzen sowie die bestehenden Ansätze für ihren Einsatz im Bereich RWE in Frankreich. Im Anschluss an unsere Analyse definierten wir vier Ansätze, die es unserem Kunden ermöglichten, diese neuen Technologien zu implementieren, und wir erstellten gemeinsam einen operativen Aktionsplan für die Durchführung von Pilotprojekten.

Am Ende war eines der Pilotprojekte erfolgreich und unser Kunde konnte ein neues, differenzierendes Angebot einführen.

Alcimed begleitete einen Verband von Mobilitätsclubs bei der Analyse der Diversifikationsstrategien seiner leistungsstärksten Mitgliedsclubs in der EMEA-Region und ermittelte die interessantesten Diversifikationsstrategien, die anderen Clubs des Verbandes empfohlen werden sollten.

Zunächst analysierte unser Team die Ergebnisse einer Umfrage, die unter den Mitgliedsclubs verteilt wurde, und befragte Mitglieder der leistungsstärksten Clubs. Anschließend organisierten wir einen Workshop, um die wichtigsten Erkenntnisse und Diversifikationsstrategien mit allen Mitgliedern des Verbandes zu teilen.

Der Kunde erhielt einen detaillierten Überblick über die Diversifikationsstrategien und konkreten Initiativen, die seine Spitzenclubs zur Diversifikation ihres Produkt- und Dienstleistungsportfolios ergriffen hatten. Darüber hinaus wurden die besten Praktiken intern ausgetauscht, um die Einführung von Diversifikationsinitiativen durch alle Mitgliedsvereine zu fördern.

Alcimed begleitete ein Luft- und Raumfahrtunternehmen bei der Festlegung einer Strategie zur Diversifikation seiner Geschäftstätigkeit.

Zu diesem Zweck erstellte unser Team einen Überblick über verschiedene Geschäftsmöglichkeiten und die zugrundeliegenden Dienstleistungen, die von anderen Akteuren in diesem Bereich angeboten werden. Dann identifizierten wir auf der Grundlage von Marktattraktivität, Wettbewerb und Übereinstimmung mit dem Geschäft unseres Kunden die für ihn vielversprechendsten Möglichkeiten. Schließlich erstellten wir einen Aktionsplan zur Einführung der ermittelten Dienstleistungen.

Der Kunde erhielt einen umfassenden Überblick über alle von anderen Unternehmen angebotenen Dienstleistungen und eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Services. Außerdem erhielt er eine Roadmap mit den nächsten Schritten, welche für die Entwicklung der vielversprechendsten Dienstleistungen erforderlich sind.

Alcimed begleitete einen industriellen Akteur, der grünen Wasserstoff herstellt, bei der Entwicklung seiner Diversifikationsstrategie für seine Lieferungen.

In der ersten Phase ermittelten wir die Kompetenzbereiche, welche für die Identifizierung potenzieller neuer Partner am wichtigsten waren. Dafür analysierten wir Industriebereiche außerhalb des Ökosystems unseres Kunden im Hinblick auf einen Technologietransfer. In einem zweiten Schritt identifizierte und bewertete unser Team die industriellen Akteure, welche in der Lage sind, die Anforderungen unseres Kunden zu erfüllen.

Durch die Erweiterung des Spektrums an Möglichkeiten konnte unser Kunde neue Partner ermitteln, die ihm bei seinen zukünftigen Entwicklungen helfen können.