Business Case

Unser Team unterstützte ein Pharmaunternehmen bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells für eine Anwendung zur Diagnose der verschiedenen Zustände und Schweregrade von Depressionen.

Es wurden mehrere Modelle in Betracht gezogen (Free, Freemium, Premium, Paymium) und insbesondere im Hinblick auf das Patientenverhalten, das Preisniveau und die Möglichkeit der Rückerstattung durch die Versicherer nach den Risiken bewertet.

Jedes Modell wurde in Form eines vollständigen Business Case analysiert und war Gegenstand strategischer Partnerschaftsszenarien. Diese dienten als Vorlage und ermöglichten es dem Unternehmen, auf Basis der Informationen seine Vorhaben zu projizieren und das beste Modell und den größten Nutzen für seine Anwendung im Projekt zu wählen. So konnten die Entscheidungen für das weitere Vorhaben im Projekt erleichtert werden.

Wir unterstützten ein biopharmazeutisches Unternehmen in einem Projekt mit einer innovativen Technologie im Bereich der Gentherapie bei der Entwicklung von Business Cases zur Bewertung und Auswahl von F&E-Entwicklungsachsen.

Unser Projekt bestand aus drei Phasen: Zunächst untersuchten wir alle potenziell interessanten therapeutischen Bereiche und wählten die vielversprechendsten aus. Anschließend analysierten wir die genauen Indikationen, die mit jedem dieser Bereiche verbunden sind, um schließlich einen geeigneten Business Case für jeden ausgewählten therapeutischen Bereich zu erstellen und die Risiken für eine potentielle Investition zu verstehen.

Auf diese Weise konnte unser Kunde seine verschiedenen Entwicklungsoptionen vergleichen, die Synergien abschätzen, Risiken verstehen, Kosten und Nutzen vergleichen, und seine F&E und die Investition auf die Bereiche mit dem größten Potenzial und Nutzen konzentrieren.

Unser Team unterstützte einen großen Anbieter von Futtermittelzutaten bei der Umstellung seines traditionellen Geschäfts vom Verkauf von festem Methionin in Pulverform (einer essenziellen Aminosäure) auf den Vertrieb und Verkauf von Methionin in flüssiger Form, wofür beispielsweise Lagertanks erforderlich sind.

Unsere Entdecker führten auf vier Kontinenten (in den USA, Lateinamerika, Europa und Asien) eine Felduntersuchung bei Zuchtorganisationen und Ausrüstungslieferanten durch, um die Risiken und Aufnahmefähigkeit des Marktes bewerten zu können und für unseren Kunden das für seinen neuen Ansatz am besten geeignete Geschäftsmodell zu definieren (Preis, Vertragsbedingungen, Zahlungsbedingungen).

Unsere Analyse der verschiedenen untersuchten Märkte führte zur Erstellung eines vollständigen Business Case nach Regionen, der es unserem Kunden ermöglichte, die Umsatzprognose für sein neues Modell zu modellieren und diese Entwicklung zu bestätigen, um so zukünftige Strategien für ihr Investment herleiten zu können.

Wir arbeiteten für ein führendes Unternehmen der Luft- und Raumfahrtindustrie, um mögliche Geschäftsmodelle bewerten zu können und einen Business Case für den Einsatz von CoBOTs (Collaborative Robots) in Produktionsstätten zu entwickeln.

Wir unterstützten unseren Kunden bei der Bewertung der Einsatzmöglichkeiten dieser Roboter, die in denselben Bereichen wie die Teams arbeiten, bei der Analyse der induzierten Einsparungen und bei der Entwicklung der Roadmap für den Einsatz dieser Maschinen.

Es wurde ein kompletter Business Case erstellt, um das Projekt mit dem Managementausschuss unseres Kunden zu unterstützen und seine Entscheidung im Projektmanagement durch die Daten und unsere Informationen zu erleichtern.

Unser Team begleitete ein französisches Start-up-Unternehmen bei der Sondierung potenzieller Kunden auf den US-Märkten, um den Business Case für seine Markteintrittsstrategie zu entwickeln und das Vertrauen der Investoren zu stärken.

Zu diesem Zweck analysierte unser Team alle bekannten US-Krankenhäuser mit den erforderlichen chirurgischen Möglichkeiten anhand öffentlich zugänglicher Datenbanken, um die potenzielle Marktgröße für das Gerät des Kunden zu ermitteln. Darüber hinaus analysierten wir, welche Krankenhäuser aufgrund der Anzahl dieser Operationen als vorrangige Zielkunden in Frage kommen. Wir stellten unserem Kunden eine interaktive Datenbank mit relevanten chirurgischen Zentren in den USA zur Verfügung, die nach dem geschätzten Interesse an seinem Gerät geordnet waren. Unser Team ermittelte auch Zertifizierungen und die Beständigkeit der spezialisierten chirurgischen Zentren und berücksichtigte diese Analyse bei der Bewertung der vorrangigen Zielkunden.

Diese Bewertung lieferte eine umfangreiche Strategie für die Geschäftsentwicklung in den USA und trug dazu bei, den Business Case unseres Kunden zu vervollständigen und die Investoren davon zu überzeugen, dass unser Kunde mit dem US-Markt vertraut und bereit für die Markteinführung war.

Alcimed arbeitete mit einem Pharmaunternehmen zusammen, um einen Business Case für den Einsatz eines rekombinanten menschlichen Enzyms zur Behandlung von Herzinsuffizienz zu entwickeln.

In den USA, der EU und Japan ermittelte unser Team die Wettbewerbssituation für das Protein unseres Kunden und führte eine Szenarioplanung für den Spitzenumsatz und den Kapitalwert durch. Unsere Bewertung erfolgte durch eine eingehende Analyse der Herzinsuffizienz und des ungedeckten medizinischen Bedarfs bei den derzeitigen Behandlungsstrategien.

Am Ende lieferten wir eine detaillierte Aufstellung der präklinischen Produkte, die sich zu dem Zeitpunkt in der Pipeline der Wettbewerber befanden. Zudem schätzten wir den potenziellen Umsatz, um unserem Kunden Empfehlungen zu geben, ob er weitere Tierversuche durchführen sollte. Die Analyse dieses Themas half unserem Kunden, seinen Business Case abzuschließen und zu entscheiden, welche Programme in seiner Pipeline weiterentwickelt werden sollten.

Alcimed begleitete ein internationales Biotechnologieunternehmen bei der Abschätzung potenzieller Ertragsmodelle für die identifizierten erweiterten Märkte für zwei Krankheiten. Ziel war es, einen Business Case zu erstellen und für zukünftige Gespräche mit potenziellen Investoren besser vorbereitet zu sein.

Zu diesem Zweck führten wir umfangreiche Recherchen zu beiden Krankheiten durch, um potenzielle Umsatzmodelle für die beiden erweiterten Märkte zu entwickeln. Anhand von Interviews mit wichtigen Meinungsführern in beiden Krankheitsbereichen und der Analyse der besten verfügbaren Daten wurde eine Szenarioplanung der Spitzenumsätze für die Erweiterungsmärkte durchgeführt.

Auf dieser Grundlage konnte unser Team die mit beiden Erweiterungsmärkten verbundenen finanziellen Chancen und Risiken für unseren Kunden bewerten und einen Einblick in die wichtigsten Erfolgsfaktoren geben.

Alcimed begleitete einen internationalen Softwarehersteller dabei, seinen Business Case zu vervollständigen, indem wir die Preismodelle entschlüsselten, die er einsetzen konnte, um im Bereich der Diagnosealgorithmen für die digitale Pathologie wettbewerbsfähig zu sein.

Um unserem Kunden dabei zu helfen, das aktuelle Wertversprechen der Marktteilnehmer in diesem Bereich zu verstehen und das ideale Wertversprechen für seinen Algorithmus zu entwickeln, analysierte unser Team den ungedeckten Bedarf und die Akzeptanz für das potenzielle Angebot im Bereich der digitalen Pathologie. Diese Befragung wurde bei einer repräsentativen Stichprobe verschiedener Labore und wichtiger Interessengruppen in den USA und in der EU durchgeführt.

Im Rahmen dieser Analyse beschrieb unser Team die derzeitigen Preisgestaltungspraktiken und die Wahrscheinlichkeit, dass bestimmte Preisgestaltungsstrategien die Einführung neuer digitaler Pathologiealgorithmen entweder fördern oder behindern würden. Die kurz- und langfristigen Produktverbesserungen unseres Kunden wurden ebenfalls festgelegt, um die von ihm bevorzugte Preisstrategie umsetzen zu können.