Benchmark

Für ein führendes pharmazeutisches Unternehmen, das seine Abteilung für Medical Affairs nach Fachgebieten reorganisieren wollte, testete Alcimed ein Benchmarking der Organisations- und Betriebsmodelle von Medical Affairs in der pharmazeutischen Industrie. Unser Team untersuchte und verglich die bestehenden Modelle und Systeme in Bezug auf Führung, Struktur, Arbeitsweise, Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb anderer Unternehmen.

Dieses Benchmarking ermöglichte es uns, die verschiedenen möglichen Modelle für unseren Kunden zu identifizieren, die wichtigsten Erfolgsfaktoren sowie die Gefahren und Fallstricke zu verstehen, die mit der Entwicklung von Medical Affairs nach therapeutischen Bereichen verbunden sind. So konnten wir unserem Kunden den besten Ansatz für den Aufbau des neuen Medical Affairs Teams empfehlen.

Wir arbeiteten mit einem führenden Unternehmen im Bereich der Tiergesundheit zusammen, das neue Geschäftsmodelle im Zusammenhang mit neu zu entwickelnden Dienstleistungen erkunden wollte. Wir organisierten einen „Inspirations-Workshop“, an dem Akteure aus verschiedenen Branchen wie Butagaz, Xerox, Samsung und Somfy teilnahmen.

Dieser Workshop bestand aus zwei Schritten: Der erste bestand darin, die Geschichte, die besten Praktiken und die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Geschäftsmodelle dieser inspirierenden Unternehmen besser zu verstehen. Im zweiten Schritt entwickelten wir gemeinsam mit unserem Kunden das für seinen Fall am besten geeignete Modell.

Unser Ansatz ermöglichte es ihm, sich von anderen, nicht konkurrierenden Akteuren inspirieren zu lassen, um ein innovatives Geschäftsmodell zu definieren, das sich von bestehenden Modellen abhebt.

Für ein führendes Energieunternehmen untersuchten wir die Machbarkeit der Entwicklung einer virtuellen Kundengemeinschaft zur Förderung der Energieeffizienz in den französischen Überseegebieten. Um die Machbarkeit und Relevanz einer solchen Community zu prüfen, führte unser Team einen Benchmark von 30 bestehenden virtuellen Communities und 10 inspirierenden Initiativen in verschiedenen Sektoren durch. Auf diese Weise identifizierten wir gute Praktiken und die zu vermeidenden Fallstricke, und übertrugen diese auf die Probleme unseres Kunden.

Schließlich empfahlen wir unserem Kunden, mit der Umsetzung zu beginnen und berieten ihn zum Design der Plattform und zu den erforderlichen Partnern für die Umsetzung dieser Initiative.

Wir begleiteten einen Hersteller von Baumaterialien bei der strategischen Neuausrichtung seines Vertriebsmodells – weg vom klassischen Produktverkauf hin zum Angebot innovativer Lösungen und Dienstleistungen. Ein zentraler Baustein dabei war die Integration eines Schulungsangebots für Handwerker.

Auslöser für diesen Wandel waren tiefgreifende Veränderungen in der Branche: eine neue Generation von Handwerkern betritt den Markt, Entwicklung des E-Commerce,… Ziel des Unternehmens war es daher, seinen Vertriebsansatz zu modernisieren und das zukünftige Wachstum zu sichern.

Durch gezielte Feldrecherchen, Benchmark-Analysen und strategische Auswertungen entwickelte unser Team gemeinsam mit dem Kunden ein neues, zukunftsfähiges Dienstleistungsangebot. Parallel dazu erarbeiteten wir eine Roadmap für die konkrete Umsetzung.

Das Ergebnis: Unser Kunde konnte neue Zielgruppen – insbesondere die nächste Generation von Handwerkern – effektiv ansprechen und sich in einem Markt behaupten, in dem das rein produktorientierte Angebot zunehmend an Relevanz verliert.

Ein Unternehmen der Pharmaindustrie wollte zu einem neuen Wertversprechen übergehen, das zu tiefgreifenden Veränderungen in den Geschäftsfunktionen des Unternehmens führen könnte.

Wir unterstützten das Unternehmen dabei, die derzeitige Vision seiner Value Proposition zu erweitern und in Frage zu stellen, indem wir die Modelle anderer Unternehmen untersuchten, Benchmarking und Erfahrungsaustausch betrieben und die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Zielgruppe analysierten.

Unser Team organisierte mehrere Workshops mit den Teams unseres Kunden, um ein vollständiges Lastenheft für die künftigen Geschäftsbereiche des Unternehmens und den dazugehörigen Fahrplan für den bevorstehenden Übergang zu einem neuen Wertversprechen zu erstellen.

Unser Team führte für die Onkologieabteilung eines Universitätsklinikums eine Machbarkeits- und Strukturierungsstudie für ein Projekt zur Inbetriebnahme von HAD-Betten durch.

Diese Analyse wurde ergänzt durch die Ausarbeitung einer Argumentation, um die Behörden von der Relevanz des Projekts zu überzeugen. Zu diesem Zweck führte unser Team einen inspirierenden Benchmark anderer HAD-Projekte im Land durch, um unseren Kunden bei der Strukturierung seines Projekts zu beraten und den Behörden ähnliche Fälle erfolgreicher Projekte vorzustellen.

Dieses Projekt ermöglichte es unserem Kunden auch, die wichtigsten Finanzierungs- und Begleitmechanismen für sein Projekt zu finden.

Alcimed erstellte im Rahmen eines Akquisitionsprojekts, das von einem führenden Chemieunternehmen durchgeführt wurde, einen Benchmark mehrerer KI-Lösungsanbieter.

Unser Kunde wollte die Relevanz potenzieller Zielunternehmen für sein Unternehmen feststellen und mehr Informationen über ihre Lösungen erhalten.

Unser Team führte einen detaillierten Benchmark und eine Analyse der Ziellieferanten und ihrer Lösungen durch. Diese ermöglichten es unserem Kunden, einen umfassenden Überblick über die sein Akquisitionsprojekt betreffenden Unternehmen zu erhalten und am Ende eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Unser Team unterstützte ein Unternehmen der Medizintechnik bei der Vorbereitung der Einführung eines seiner Produkte auf dem chinesischen Markt mit einer Wettbewerbsanalyse. Um seinen Einführungsfahrplan zu finalisieren und seine Marktpositionierung zu validieren, beauftragte unser Kunde unser Team mit der Durchführung einer Konkurrenzanalyse über konkurrierende Produkte in China.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine gründliche Literaturrecherche durch, die durch Interviews mit Käufern und Anwendern medizinischer Geräte sowie dem unseres Kunden ergänzt wurde. Diese Gespräche erlaubten es, ihre Kenntnisse über die aktuellen Produkte auf dem Markt und ihre Erwartungen in Bezug auf eine neue Lösung für den Markt zu erfassen.

Unsere Konkurrenzanalyse ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte zu verfeinern, den Plan für die Ansprache der Zielgruppe und die Abfolge der Markteinführung festzulegen.

Alcimed begleitete einen Akteur der Luftfahrtindustrie zur Beantwortung eines Projektsaufrufs bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse im Bereich der Cybersicherheit, um dem Unternehmen zu helfen, sich gegenüber seinen Konkurrenten bestmöglich zu positionieren.

Auf der Grundlage einer umfassenden Literaturanalyse definierten wir die Kriterien, die ein Unternehmen zu einem gefährlichen Konkurrenten machen würden, und analysierten auf dieser Basis die wichtigsten Konkurrenten. Außerdem betrachteten wir andere relevante Akteure, mit denen sich potenzielle Allianzen als strategisch interessant erweisen könnten.

Eine Querschnittsanalyse der Informationen und der Vergleich der Konkurrenten anhand verschiedener Kriterien ermöglichten es uns schließlich, die bedrohlichsten Akteure, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren und letztendlich die Strategie unseres Kunden für die Beantwortung der Ausschreibung anzupassen.