Industrierobotik

Wir arbeiteten für ein führendes Unternehmen der Luftfahrtindustrie, das mögliche Geschäftsmodelle bewerten und einen Business Case für den Einsatz von Cobots (Collaborative Robots) in seinen Produktionsstätten entwickeln wollte.

Zu diesem Zweck führte unser Team ein Benchmarking anderer Hersteller durch, die solche Roboter in ihren Aktivitäten einsetzen, gefolgt von Diskussionen mit Experten auf diesem Gebiet. Ziel war es, unseren Kunden in die Lage zu versetzen, alle Einsatzmöglichkeiten dieser Roboter zu verstehen, die durch ihren Einsatz bedingten Einsparungen zu bewerten und eine Roadmap für den Einsatz dieser Maschinen an seinen Standorten zu entwickeln.

Unser Team erstellte dann gemeinsam mit dem Kunden einen vollständigen Business Case, der es ihm ermöglichte, das Projekt in seinem Managementausschuss zu unterstützen.

Unser Team unterstützte ein führendes Unternehmen der Medizintechnik bei der Vorbereitung der europäischen Markteinführung seiner innovativen Plattform für digitale Chirurgie.

Unser Kunde wollte verstehen, wie seine Plattform in jedem der von der Markteinführung betroffenen Länder eingeführt werden sollte (anzusprechende Akteure, Reihenfolge der Markteinführung, Bedingungen für Kauf und Integration usw.).

Durch die Erfassung der wichtigsten Akteure, die am Kauf und an der Integration solcher Robotics-Lösungen beteiligt sind (innerhalb und außerhalb des Krankenhauses), und durch die Analyse ihres Einflusses ermöglichte Alcimed seinem Kunden die Entwicklung seiner Go-to-Market-Strategie und die Schulung der Vertriebs- und Marketingteams in jedem europäischen Land.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen des Gesundheitswesens bei einem Robotik- und Automatisierungsprojekt mit dem Ziel, eine Kernfrage zu beantworten: Wie kann ein automatisierter End-to-End-Analyse-Workflow in allen Labors erreicht werden?

Zu diesem Zweck organisierten wir eine Learning Expedition, um zu erkunden, wie die Labore und Produktionsanlagen anderer Hersteller in Bezug auf Robotik und Automatisierung in diesem Bereich organisiert sind, und um uns von deren Praktiken inspirieren zu lassen. In Zusammenarbeit mit unserem Kunden besuchten wir daher seine Partner in verschiedenen anderen Branchen, darunter Luftfahrt, Agrarindustrie und Automobilbau, und tauschten uns mit ihnen aus.

Auf diese Weise konnten wir inspirierende Ideen entwickeln, die dann auf den Kontext das Unternehmens übertragen wurden, um dessen Arbeitsablauf zu verbessern.

Wir entwickelten für ein Energieunternehmen, das ein neues Innovationsmodell im Bereich der Industrieroboter vorantreiben wollte, einen externen Open-Innovation-Wettbewerb und führten diesen durch.

Unsere Teams unterstützten unseren Kunden bei der Erstellung des Exposés, der Ausarbeitung der Regeln und der technischen Spezifikationen sowie bei der Ermittlung von Finanzierungsmethoden bis hin zum Start des Wettbewerbs.

Rund dreißig Teams aus der ganzen Welt haben sich an dem Wettbewerb beteiligt, aber nur eines hat ihn gewonnen!

Unser Kunde, ein Unternehmen der chemischen Industrie, wollte die Chancen der Robotik für Formulierungs- und Auswertungsvorgänge besser verstehen.

Zu diesem Zweck unterteilten wir zunächst die wichtigsten Arbeitsschritte in einem Labor, um die auf dem Markt erhältlichen Anwendungen zu identifizieren, mit denen sie ausgeführt werden können. Wir entwickelten auch spezifische Fallstudien, die mit Lösungsanbietern getestet werden sollten, und analysierten die relevanten Fallstudien, um eine erste Vorstellung von den potenziellen Vorteilen für die Aktivitäten unseres Kunden zu erhalten. Anschließend führten wir Gespräche mit Roboterherstellern und Integratoren von Robotiklösungen, um gemeinsam mit ihnen die technische Machbarkeit und den Zeitplan für die mit unserem Kunden entwickelten Fallstudien zu bewerten.

Schließlich erstellten wir eine Roadmap für die Mobilisierung der Lösungen und Unternehmen. Dieser Fahrplan floss in den von dem Unternehmen festgelegten Aktionsplan ein.

Unser Team begleitete einen Hersteller, der seine Einnahmen und Gewinnquellen durch die Identifizierung neuer Geschäftsfelder im Bereich der Industrieroboteranwendungen, die mit seinen Kompetenzen vereinbar sind, diversifizieren wollte.

Zu diesem Zweck untersuchten wir zwei ausgewählte potenzielle Märkte. Wir priorisierten die attraktivsten Segmente im Bereich Robotik und identifizierten die wichtigsten Zahlen, Hauptakteure, bestehende und aufkommende Lösungen, Schmerzpunkte und Bedürfnisse sowie technische Voraussetzungen für jedes Segment.

Auf der Grundlage der gesammelten Erkenntnisse und der Vision unseres Kunden lieferten wir diesem Profile und Namen potenzieller Partner, bevorzugte Anwendungsbereiche und entwarfen zwei Szenarien mit mittel- und langfristigen Visionen.