Radiopharmazeutika

Alcimed arbeitete mit einem führenden Pharmakunden zusammen, um die kommerzielle und logistische Strategie für ein neuartiges zielgerichtetes Radionuklid zu planen.

In sechs Ländern ermittelte Alcimed, in welchen Krebszentren oder -kliniken die meisten Patienten für drei wichtige Indikationen behandelt wurden und welche nuklearmedizinischen Kapazitäten dort vorhanden waren. Alcimed stellte Hypothesen auf der Grundlage der besten verfügbaren Daten auf (Anzahl der Diagnosen oder Operationen pro Patient, Vorhandensein eines PET-Scanners oder des Grads der Akkreditierung, Krebsinzidenz auf Bezirksebene usw.) und überprüfte diese in Interviews mit Nuklearmedizinern, Apothekern und anderen Beteiligten.

Alcimed setzte einen automatisierten Ansatz ein, um eine Karte von 4000 Kliniken und Krankenhäusern zu erstellen und die kürzeste Transportzeit zu potenziellen Produktionsstandorten auf dem Land- und Luftweg zu ermitteln. Die Erkundung dieser interaktiven Karte zusammen mit unserem Kunden half uns zu bestätigen, dass selbst bei einer begrenzten Haltbarkeitsdauer die meisten wichtigen Krebszentren in der Lage wären, das Medikament zu erhalten und Betroffene zu behandeln.

Dies ermöglichte unserem Kunden, seine kommerziellen Bemühungen in den wichtigsten Städten für die Markteinführung zu priorisieren und auch eine umfassendere Strategie zur Marktgestaltung festzulegen, um Kapazitätslücken in wichtigen Ländern zu überwinden.

Alcimed unterstützte ein globales Unternehmen der Pharmaindustrie dabei, die Hindernisse bei der Therapie von Prostatakrebspatienten mit einem neuartigen Radiopharmazeutikum in den wichtigsten Krebszentren zu verstehen.

Auf der Grundlage einer vollständigen Darstellung des Behandlungsprozesses von der Diagnostik bis hin zur Therapie des Betroffenen innerhalb des Zentrums und der Rolle aller Beteiligten identifizierte Alcimed Hebel zur Optimierung der Versorgung und zur Steigerung der Effizienz. Die in Zusammenarbeit mit großen Krebszentren definierten Best Practices wurden anschließend in vielen Ländern eingesetzt, um die Krebszentren zu schulen.

Dank dieser verbesserten Akzeptanz konnten sich die Vertriebs- und Marketingteams unseres Kunden viel näher an ihre Kunden herantasten und diesen neuen Ansatz für die Therapie entwickeln.

Alcimed unterstützte kürzlich einen globalen Pharmakunden bei der Weiterentwicklung seiner Portfoliostrategie für die Onkologie. PET-PSMA ist eine neuartige Diagnosemethode, die zielgerichtete Radiopharmaka verwendet und Mikrometastasen aufspüren kann, die zuvor unsichtbar waren.

Alcimed prognostizierte die Auswirkungen der Einführung von PET-PSMA auf den Patientenpfad, das Krankheitsstadium und die Auswirkungen auf den Behandlungsstandard und das Verschreibungsverhalten der Medikamente des Kunden und seiner Wettbewerber.

Mit Blick auf die mittelfristigen Folgen von PET-PSMA empfahl Alcimed eine neue Positionierung und spezifische Taktiken, um die durch diesen neuen Behandlungsstandard geschaffenen Möglichkeiten zu nutzen.

Alcimed unterstützte kürzlich einen weltweit tätigen Pharmahersteller dabei, den radiopharmazeutischen Markt zu verstehen und eine Produktion von API in kleinen Mengen zu positionieren.

In diesem Projekt untersuchte unser Team zunächst die Bedürfnisse potenzieller amerikanischer Kunden in Bezug auf Wirkstoff, Volumen und Zweck, um unsere Analyse einzugrenzen und relevante potenzielle Partnerhersteller zu identifizieren.

Anschließend identifizierten und prüften wir europäische Hersteller, bevor wir unserem Kunden potenzielle Produktionspartner mit den richtigen Qualitäts- und Mengenanforderungen für jedes identifizierte Kundensegment empfahlen.

Alcimed begleitete ein radiopharmazeutisches Unternehmen bei der Analyse des aktuellen Bestellprozesses für radiopharmazeutische Produkte, um das Potenzial und die erforderlichen Funktionalitäten für die Entwicklung einer eigenen Bestellsoftware/eines eigenen Tools zu ermitteln.

In sechs Ländern führte unser Team Interviews mit Fachkräften des Gesundheitswesens durch, um den aktuellen Bestellprozess und die Probleme bei der Nutzung bestehender Lösungen zu verstehen, Herausforderungen und Chancen für unseren Kunden zu identifizieren und die Funktionen zu bestimmen, die ein neues Tool haben sollte. Auf der Grundlage der gesammelten Daten waren wir in der Lage, ein „ideales“ Bestelltool für HCPs zu konzipieren.

Unser Projekt führte zu wichtigen und umsetzbaren Erkenntnissen für den Kunden, welche die bestehenden Bestellpraktiken, die Software, den ungedeckten Bedarf und die für die Ärzte des Gesundheitswesens interessanten Funktionen aufzeigten. Daraufhin empfahl unser Team die Entwicklung einer neuen Prototyp-Plattform, die mit künftigen Hauptnutzern getestet werden sollte, um den Kunden bei der Verbesserung seiner Bestellprozesse und der Nutzererfahrung zu unterstützen.

Alcimed begleitete ein Unternehmen im Bereich Radiopharmaka dabei, die Landschaft der radiopharmazeutischen Bildgebungsverfahren in der Onkologie zu entschlüsseln und konkrete Hebel festzulegen, um den Erfolg der Markteinführung und die Akzeptanz des neuen Tracers zu maximieren.

Unser Team führte eine gründliche Sekundärforschung und gezielte Interviews mit Urologen und Strahlentherapeuten in öffentlichen und privaten Gesundheitszentren in Frankreich durch, um die Landschaft der PSMA-PET-Bildgebung zu verstehen und umsetzbare Strategien zu entwickeln, um ihre Unterstützung zu nutzen, insbesondere durch die Berücksichtigung ihres aktuellen Bedarfs in Bezug auf diese Bildgebungstechnik (Zugang, klinische Evidenz, Schulung und Berichterstattung). Anschließend legten wir auf Grundlage der Prioritäten unseres Kunden und der Untersuchungsergebnisse strategische Imperative fest und validierten sie in einer gemeinsamen Arbeitssitzung, die ebenfalls der Ausarbeitung der Customer Journey diente.

Schließlich half unser Team dabei, die Realisierbarkeit der Einbindung von Verordnern in die Einführung des neuen Tracers zu ermitteln und skizzierte entsprechende Strategien. Darauf aufbauend identifizierten wir zwei strategische Imperative mit zugehörigen Kernbotschaften, um das Engagement der Verordner zu gewährleisten, sowie greifbare operative Hebel für das Engagement.

Wir begleiteten ein führendes Pharmaunternehmen beim Aufbau seiner Strategie für die Einführung zweier neuer Radiopharmazeutika.

Dazu führten unsere Teams eine gründliche Analyse der konkurrierenden radiopharmazeutischen Behandlungen und ihrer Verwendung auf dem Markt durch (Profile der Patienten und der Spezialisten, die sie verschreiben; Typologie der Zentren, die sie verwenden). Diese Analyse beleuchtete die Hindernisse bei der Verschreibung, die erwarteten Ergebnisse dieser Behandlungen und identifizierte die Differenzierungsmerkmale der Produkte unseres Kunden. Schließlich analysierten wir das wirtschaftliche Potenzial der radiopharmazeutischen Behandlungen (Erstattungsniveau, Durchschnittskosten pro Patient, …) und entwickelten eine Positionierung, die der Marktrealität und den Zielen unseres Kunden entsprach.

Letztendlich ermöglichte unser Projekt unserem Kunden, seine Roadmap für die klinische Entwicklung seiner beiden Radiopharmazeutika, ihre strategische Positionierung sowie eine geeignete Geschäftsstrategie für ihre Markteinführung festzulegen.

Wir begleiteten einen führenden Pharmakonzern bei der Entwicklung eines Business Case zur Optimierung des Zugangs zu einem Radiopharmazeutikum und seiner Akzeptanz. Unser Kunde war mit zahlreichen logistischen Einschränkungen in den amerikanischen Behandlungszentren konfrontiert, die den Zugang zu seinem Produkt stark einschränkten.

Um diesen Business Case zu entwickeln, erstellten unsere Teams einen Überblick über die Zentren in den USA und klassifizierten diese. Anschließend identifizierten sie die vielversprechendsten Zentren mit Blick auf ihre Kapazitäten, das Radiopharmazeutikum unseres Kunden zu verwenden. Wir entwickelten ein interaktives Tool, mit dem diese Zentren visualisiert und anhand von Kriterien wie zum Beispiel dem potenziellen Patientenvolumen priorisiert werden konnten. Diese Analyse ermöglichte es uns auch, Zentren zu identifizieren, in denen spezifische Maßnahmen ergriffen werden könnten, um die logistischen Herausforderungen zu verringern und die Akzeptanz des Produkts zu maximieren.

Nach Abschluss des Projekts war unser Kunde in der Lage, die Hypothesen für seinen Business Case, einschließlich einer realistischen Anzahl von Zielzentren und einer Schätzung des betroffenen Patientenvolumens, zu strukturieren. Außerdem legten wir gemeinsam konkrete Schritte und prioritäre Maßnahmen fest, um den Zugang zu seinem Radiopharmazeutikum und seine Akzeptanz auf dem US-Markt zu verbessern.