POCT (Point-Of-Care Testing)

Alcimed unterstützte ein Diagnostikunternehmen bei der Vorbereitung der Markteinführung und Positionierung eines neuen tragbaren Diagnostikgeräts für Infektionskrankheiten in Frankreich.

Zu diesem Zweck untersuchte unser Team zunächst den regulatorischen Kontext und die zu erwartenden Änderungen in Bezug auf Sofortdiagnostik-Geräte, um die möglichen Bedingungen für die Markteinführung und Finanzierung des Geräts auf dem Zielmarkt sowie die potenziell an der Implementierung beteiligten Gesundheitsdienstleister zu validieren. Gleichzeitig erstellten wir einen Überblick über konkurrierende oder potenziell konkurrierende Lösungen, die bereits auf dem Markt sind oder noch auf den Markt kommen werden, um die Differenzierungsachsen der Lösung und ihr einzigartiges Wertversprechen zu definieren.

Die Lösung wurde mit den Bedürfnissen und Erwartungen von 7 Zielkundensegmenten gegenübergestellt, darunter 5 für das Labor neue Segmente, um die Bemühungen zu priorisieren und das Wertversprechen der Lösung zu verfeinern und die ersten Jahre nach der Einführung vorzubereiten. Die Zielkundensegmente reichten von traditionellen Gesundheitsdienstleistern in privater Praxis bis hin zu öffentlichen Gesundheitsvorsorgezentren, Apotheken, Pflegeheimen und sogar der Armee.

Die Resultate unserer Studie ermöglichten es unserem Kunden, die Zielkundensegmente genau anzuvisieren, einen Mehrwert zu schaffen, das Wertversprechen seiner Lösung zu steuern sowie die kurzfristig zu erwartenden Anpassungen zu definieren, damit das Gerät sein volles Potenzial entfalten kann.

Alcimed unterstützte ein Diagnostikunternehmen bei der Festlegung seiner Strategie und der Identifizierung der relevanten Sektoren, die auf dem Schnelltest-Markt entwickelt werden sollen. Dabei verfolgte das Unternehmen verschiedene Ziele: Entschlüsselung und Bewertung des globalen und europäischen Marktes und Identifizierung von Schlüsselbereichen und -technologien, in denen es eine Rolle spielen möchte.

Zu diesem Zweck wurde unser Projekt in drei Phasen unterteilt: Analyse des aktuellen Marktes und der erwarteten Trends durch Literaturrecherchen und Interviews mit europäischen und internationalen KOLs; Analyse der aktuellen Position unseres Kunden auf diesem Markt durch interne Interviews mit europäischen Geschäftsführern und Produktmanagern; und die Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten für ihn durch die Entwicklung von Workshops zur Identifizierung potenzieller Geschäftsmöglichkeiten für unseren Kunden.

Diese drei Arbeitsschritte ermöglichten es unserem Kunden, drei wichtige Sektoren zu identifizieren, in denen er sich positionieren kann, um seine Wettbewerbsfähigkeit innerhalb eines bestimmten geografischen Sektors zu entwickeln.

Alcimed unterstützte ein Start-up-Unternehmen bei der Einführung seiner innovativen Lösung in Europa und half ihm, die Positionierung seines Produkts und eine entsprechende Marketingstrategie besser zu definieren. Zu diesem Zweck wurden im Rahmen dieses Projekts zwei Hauptschritte durchgeführt:

• Die Identifizierung und Charakterisierung konkurrierender POCT-Lösungen durch eine eingehende Dokumentenanalyse, um den Wettbewerb und die aktuellen Praktiken zu erfassen, sowie durch die Durchführung von Interviews mit einflussreichen Personen und Experten in Europa (Verbände, Fachinstitute)
• Die Analyse der wichtigsten regulatorischen Aspekte in Europa und die Hinterfragung der Marktannahmen unseres Kunden durch die Analyse der Nachfrage und der Akzeptanz seiner Lösung mittels einer Literaturübersicht, der Analyse von Fachdatenbanken sowie durch den Austausch mit etwa sechzig Personen, potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern.

Unser Projekt ermöglichte es unserem Kunden, von einer vollständigen Analyse der Gesetzgebung, der Akzeptanz seines Produkts durch seine zukünftigen Nutzer, der Hindernisse und Markthebel sowie der Praxis, der Preisgestaltung, der Informationen über Verträge und der Marktgröße zu profitieren.

Unsere Empfehlungen ermöglichten auch eine Priorisierung der Märkte nach ihrer Größe und ihrer Empfänglichkeit, wodurch die Strategie zur Einführung der Lösung geleitet wurde.

Wir unterstützten einen Pharmahersteller bei der Suche nach potenziellen Partnern im Bereich der nicht-invasiven Technologien zur Glukoseüberwachung in Asien.

Zu diesem Zweck war unser Projekt in zwei Phasen unterteilt: eine erste Phase, in der unser Team die wichtigsten Informationsquellen im Bereich der Biodetektionstechnologien, einschließlich Konferenzen und Netzwerkveranstaltungen, kartierte. Die zweite Phase war der Identifizierung relevanter Produkte/Technologien und Akteure im Bereich der Biosensoren gewidmet, die dem Interessensbereich unseres Kunden entsprechen.

Diese Studie ermöglichte zunächst die Identifizierung von hundert potenziellen Partnern für unseren Kunden. Anschließend bewerteten wir diese Partner unter Berücksichtigung der mit unserem Kunden festgelegten Kriterien (Unternehmensportfolio, Innovationspipeline, abgedeckte geografische Märkte, Robustheit und Solidität der Technologien, Ergebnisse klinischer Studien, Produktionskapazitäten usw.). Letztendlich ermöglichte unser Auftrag unserem Kunden, wichtige Partner in 5 asiatischen Ländern (Japan, Südkorea, Indien, China und Taiwan) zu finden.

Alcimed arbeitete mit einem führenden Diagnostikunternehmen zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten auf dem Markt für Point-of-Care-Tests für den Heimgebrauch zu identifizieren und zu bewerten und die aktuelle Marktzugangssituation zu verstehen.

In vier Ländern führte unser Team eine Marktstudie durch, um den Markt für Heimtests umfassend zu bewerten und ein übergreifendes Verständnis dafür zu entwickeln, welche Produkte bereits auf dem Markt sind, wer die Hauptakteure sind, welche Trends, Hindernisse und Hebel auf dem Markt existieren und in welchen Indikationen der größte Bedarf besteht. Wir bewerteten auch aktuelle und potenzielle künftige Erstattungsmöglichkeiten für Heimtests in den vier untersuchten Ländern und holten die Expertise von führenden Fachleuten auf diesem Gebiet ein, um die Ergebnisse zu bewerten und zu hinterfragen.

Schließlich gab unser Team unserem Kunden strategische Empfehlungen zu den wichtigsten Geschäftsmöglichkeiten und Indikationen, die er in Betracht ziehen sollte, und wie er sich auf dem Markt für Heim-POCT etablieren kann.

Alcimed begleitete einen führenden Pharmakunden bei der Analyse der Marktchancen für Point-of-Care-Tests für Streptokokken A und Grippe A/B in der Primärversorgung in Großbritannien.

Unser Team ermittelte in ganz Großbritannien die aktuelle Marktgröße und -dynamik sowie Trends, Treiber und Barrieren, um die Landschaft für Point-of-Care-Tests in diesen Indikationen zu verstehen. Anschließend führten wir Interviews mit den wichtigsten Interessenvertretern durch, um den Patientenpfad sowie die Schmerzpunkte, Bedürfnisse und potenziellen Chancen innerhalb des Patientenpfads für diese Tests zu verstehen.

Unsere Arbeit ermöglichte es unserem Kunden, den Markt für Streptokokken-A- und Grippe-A/B-Point-of-Care-Tests in Großbritannien sowie die jeweiligen Patientenpfade und die damit verbundenen Chancen besser zu verstehen. Im Anschluss an diese Studie bereitete unser Team ein Pilotprojekt vor, das im Bereich der Primärversorgung mit dem National Health Service (NHS) gestartet werden sollte.