HealthTech

Alcimed unterstützt seit vielen Jahren ein amerikanisches Biotech, welches sich auf eine seltene Erkrankung spezialisiert hat, bei seiner Etablierung in Europa.

Unsere Unterstützung konzentrierte sich auf mehrere Themen. Zunächst ging es darum, das entsprechende Ökosystem in den verschiedenen europäischen Länder und die Patientenpfade zu verstehen sowie die wichtigsten Versorgungszentren und Meinungsführer zu identifizieren. Anschließend halfen wir bei der Festlegung der Strategie für die Markteinführung der Behandlung unseres Kunden auf europäischer Ebene, wobei angesichts des ungedeckten medizinischen Bedarfs für diese seltene Erkrankung und der mangelnden Strukturierung der Versorgungssysteme eine wichtige medizinische Komponente zum Tragen kam.

Es wurden Pläne für die operative Einführung in den wichtigsten europäischen Märkten entwickelt. Schließlich schufen wir durch die Zusammenarbeit mit Meinungsführern, Versorgungszentren und Fachgesellschaften ein Pflege-Ökosystem für die Patienten, mit dem Ziel, den Wissensstand, die Diagnose und die Qualität der Versorgung und Gesundheit der Patienten in den verschiedenen französischen Zentren zu verbessern.

Einer unserer Kunden wollte mit einem neuen medizinischen Überwachungsgerät die Behandlung chronischer Krankheiten bei Patienten – insbesondere Kindern und älteren Menschen – verbessern, welche auf die Hilfe eines Angehörigen angewiesen sind.

Alcimed testete die Funktionalität, Ergonomie und Ästhetik des Produkts bei verschiedenen Patientengruppen sowie deren Angehörigen und Pflegepersonal, um die optimale Positionierung des Geräts zu definieren. Gleichzeitig ermittelte Alcimed die wichtigsten Vertriebskanäle nach Patientenkategorien. Das Produkt unseres Kunden wurde im Jahr 2021 auf den Markt gebracht.

Alcimed unterstützte ein pharmazeutisches Labor bei der strategischen Bewertung mehrerer HealthTech-Start-ups, welche digitale Lösungen für die Schmerzbehandlung, die Behandlung von Diabetes Typ 2, neuropsychiatrischer Störungen und anderer Krankheitstypen entwickeln. Ziel unseres Kunden war es, den Start-ups potenzielle Partnerschaften anzubieten.

Die Analysen unseres Teams bestanden vor allem darin, den entsprechenden Markt für die Medizinprodukte zu bewerten, die Fähigkeit der analysierten Firmen zu beurteilen, sich in seinem Wettbewerbsumfeld zu etablieren, und die Akzeptanz der Lösungen bei den betroffenen Patienten zu bewerten.

Das endgültige Ziel unseres Projekts bestand darin, die Relevanz und Existenzfähigkeit der untersuchten Start-ups abschließend zu bewerten und ihre optimalen Geschäftsmodelle im Hinblick auf eine strategische Partnerschaft mit unserem Kunden zu definieren.

Alcimed unterstützte ein Unternehmen, das Online-Beratungen anbietet, bei seiner Akquisitionsstrategie.

Das Projekt begann mit einem Scoping der für eine Akquisition interessanten Firmentypen im Hinblick auf die Strategie und die Perspektiven unseres Kunden. Es folgten ein Screening potenzieller Zielunternehmen und eine detaillierte Beschreibung der vielversprechendsten Firmen. Bei den meisten der untersuchten Firmen handelte es sich um Medtech-, Biotech- und eHealth-Firmen, die das Angebot unseres Kunden ergänzen.

Alcimed begleitete die Innovationsabteilung eines Unternehmens in der Medizinbranche bei der Festlegung ihrer Markteintrittsstrategie für vernetzte Gesundheitsgeräte.

Unsere Teams analysierten zunächst diesen Markt und die aktuellen Akteure in Europa und den Vereinigten Staaten anhand von Literaturanalysen und Interviews mit Branchenexperten. Anschließend identifizierten wir Trends, Risiken und Faktoren, die den Markt für vernetzte Geräte fördern oder blockieren, sowie spezifische Anwendungsfälle, um Schlüsselfaktoren für den Erfolg unseres Kunden abzuleiten.

Diese Arbeit ermöglichte es unseren Kunden, einen Überblick über den Markt für vernetzte Gesundheitsgeräte zu erhalten und wichtige Maßnahmen zu identifizieren, die zur Entwicklung ihrer Strategie umgesetzt werden müssen.

Unser Kunde, ein Biotechnologieunternehmen, wollte die vielversprechendste Indikation im Bereich solider Tumore unter vier Optionen (Brust-, Prostata-, Lungen- und Darmkrebs) sowie die wichtigsten zugehörigen Subpopulationen identifizieren, um seine neue Immuntherapie gezielt zu entwickeln und zu positionieren.

In einem ersten Schritt identifizierten wir für jede Indikation relevante Subpopulationen, bestehende Behandlungsoptionen und das Potenzial der Immuntherapie – basierend auf einer umfassenden Literaturrecherche und Experteninterviews.

Anschließend bewerteten unsere Teams die Akzeptanz der Lösung bei Fachärzten, identifizierten den vielversprechendsten Einstiegspunkt und analysierten die potenzielle Rolle der Therapie im Behandlungsablauf sowie die Größe der entsprechenden Patientengruppe.

So konnten wir für unseren Kunden verschiedene Patientenprofile und Entwicklungschancen erarbeiten – jeweils mit ihren Risiken und potenziellen Vorteilen –, um die neue Immuntherapie strategisch optimal zu positionieren.