CAR-T-Zellen

Wir unterstützten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Zellen bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie in den USA, Kanada und Europa. CAR-T-Zellen sind hochgradig personalisierte Technologien, die ein hohes Maß an Spezialisierung erfordern, um Patienten verabreicht werden zu können, weshalb nicht alle Gesundheitseinrichtungen zur Verabreichung in der Lage sind.

Vor diesem Hintergrund und um die Marktzugangsstrategie für die neue Behandlung festzulegen, halfen wir unserem Kunden zu verstehen und zu ermitteln, welche der mehr als 200 Gesundheitszentren in den USA, Kanada und Europa über die Kapazität verfügen, CAR-T-Zellen zu verabreichen.

Die Analyse der Zulassungshindernisse in den betreffenden Märkten ermöglichte es dann, die Maßnahmen festzulegen, die zur Entwicklung der Kompetenzen der einzelnen Zentren durchgeführt werden müssen, um den Zugang zu ihrer neuen CAR-T-Zelltherapie zu gewährleisten. 

Wir unterstützten einen weltweit führenden Pharmakonzern bei der Charakterisierung europäischer und amerikanischer Gesundheitseinrichtungen, um deren Reifegrad für die Verabreichung von CAR-T-Zellen zu bewerten.

Dank der Analyse des neuen regulatorischen Rahmens für den Einsatz von CAR-T-Zellen und der Entschlüsselung der Positionierung von öffentlichen Gesundheitseinrichtungen und industriellen Akteuren in diesem Bereich konnte Alcimed seinem Kunden ein besseres Verständnis der möglichen regulatorischen Änderungen sowie der Herausforderungen bei der Qualifizierung von Zentren vermitteln. Zudem erfolgte die Definition einer Marktzugangsstrategie und eine entsprechende Anpassung der internen Strukturen. 

Wir unterstützten ein pharmazeutisches Unternehmen in Frankreich bei der Analyse der Modalitäten der Überweisung von Patienten an spezialisierte Zentren, die für eine CAR-T-Zelltherapie in Frage kommen.

Wir skizzierten zunächst die Überweisungen von Patienten an die sechs größten französischen Exzellenzzentren für CAR-T-Zelltherapien und beschrieben danach die Überweisungsströme (Kriterien und Volumen) sowie die Beziehungen zwischen peripheren Zentren und Exzellenzzentren.

Durch die Ermittlung der Kriterien für die Zuweisung von Patienten sowie der Stellschrauben, die zur Förderung der Zusammenarbeit und Koordination zwischen den am Prozess beteiligten Akteuren modifiziert werden müssen, war unser Kunde anschließend in der Lage, die Verbesserungsmöglichkeiten und Hindernisse zu verstehen, die es zu überwinden gilt, um ein optimales Funktionieren des Prozesses zu gewährleisten.

Wir unterstützten ein Pharmaunternehmen in Frankreich bei der Vorbereitung der Markteinführung von zwei CAR-T-Zell-Gentherapieprodukten und bei der Definition ihres Marketingplans.

Aufgrund der Neuartigkeit dieser Produkte ging es zunächst darum, im Team eine gemeinsame Vision der Einführungsstrategie für diese Produkte (medizinisch, Marketing, Marktzugang usw.) zu entwickeln, die in mehreren Workshops erarbeitet wurde.

Die Strukturierung dieser Ideen war ein wichtiger Schritt, um diese Vision zu konkretisieren und umzusetzen. Sie trug ebenfalls dazu bei, die Formalisierung des von allen gemeinsam erstellten Marketingplans zu beschleunigen.

Alcimed arbeitete mit einem großen Pharmaunternehmen zusammen, um neue potenzielle Behandlungsoptionen für seltene Krebsarten zu identifizieren und sie hinsichtlich ihrer Konkurrenz und ihrer Eignung für das bestehende Portfolio zu priorisieren.

Wir begleiteten diesen Kunden, indem wir zunächst eine Übersicht über den aktuellen Standardbehandlungspfad in der Indikation seltene Krebsarten erstellten und dabei beteiligte Akteure, Behandlungen und Entscheidungspunkte hervorhoben. Anschließend identifizierten wir Behandlungsoptionen, die sich in Zukunft möglicherweise auf diesen Behandlungspfad auswirken könnten, insbesondere CAR-T-Zelltherapien. Gemeinsam mit dem Kunden führten wir strategische Arbeitssitzungen durch, um den Wettbewerb und das wirtschaftliche Potenzial von CAR-T-Zellen zu bewerten.

Anhand dieser Methodik konnten wir unserem Kunden empfehlen, ob eine Ergänzung des bestehenden Portfolios durch CAR-T-Zellen ins Auge gefasst werden sollte oder nicht.

Alcimed begleitete einen Pharmakonzern dabei, den Markt für allogene CAR-T-Zellen, seine Größe und sein zukünftiges Wachstumspotenzial sowie seine Bedeutung für verschiedene Krebsindikationen zu verstehen.

Wir begleiteten das Unternehmen dabei, ein Verständnis für die Entwicklungs- und Verwertungsmöglichkeiten seiner CAR-T-Zell-Anwendungen zu gewinnen. Darüber hinaus führten wir Benchmarkings durch, um frühere Verkaufsstrategien anderer Marktteilnehmer zu identifizieren.

Unsere Arbeit trug dazu bei, ein gutes Verständnis für das Entwicklungspotenzial für den Vertrieb ihrer Technologie zu erlangen und Empfehlungen für Partnerschaften zur Weiterentwicklung und Kommerzialisierung ihrer Technologie zu erarbeiten. Ebenso empfahlen wir die wichtigsten nächsten Schritte, die unternommen werden sollten.