Beratung für strategisches Marketing

Wir begleiteten einen unserer Kunden – ein führendes Unternehmen im Gesundheitswesen – bei der Bewertung eines strategischen Modells im eHealth-Markt für Sprachstörungen.

Dazu führte unser Team eine Literaturrecherche sowie Experteninterviews durch, um die relevanten Akteure zu identifizieren und den Markt für Teletherapie bei Sprach- und Sprechstörungen besser zu verstehen. Ziel war es, Chancen und Risiken fundiert einschätzen zu können.

Im Rahmen der Partnersuche befragten wir potenzielle Partner in diesem Bereich, um ihre Lösungen, Geschäftsmodelle und ihre Bereitschaft zu einer Zusammenarbeit mit unserem Kunden zu evaluieren. Wir entwickelten ein interaktives Excel-Tool, das verschiedene Partnerschaftsmodelle zwischen unserem Kunden und den analysierten Unternehmen abbildete und visualisierte.

Dank unserer Analyse und des Tools konnte unser Kunde eine Vorauswahl potenzieller Partner treffen, gezielte Gespräche führen und schließlich eine Kooperation mit einem passenden Partnerunternehmen eingehen.

Wir begleiteten einen Hersteller von Baumaterialien bei der strategischen Neuausrichtung seines Vertriebsmodells – weg vom klassischen Produktverkauf hin zum Angebot innovativer Lösungen und Dienstleistungen. Ein zentraler Baustein dabei war die Integration eines Schulungsangebots für Handwerker.

Auslöser für diesen Wandel waren tiefgreifende Veränderungen in der Branche: eine neue Generation von Handwerkern betritt den Markt, Entwicklung des E-Commerce,… Ziel des Unternehmens war es daher, seinen Vertriebsansatz zu modernisieren und das zukünftige Wachstum zu sichern.

Durch gezielte Feldrecherchen, Benchmark-Analysen und strategische Auswertungen entwickelte unser Team gemeinsam mit dem Kunden ein neues, zukunftsfähiges Dienstleistungsangebot. Parallel dazu erarbeiteten wir eine Roadmap für die konkrete Umsetzung.

Das Ergebnis: Unser Kunde konnte neue Zielgruppen – insbesondere die nächste Generation von Handwerkern – effektiv ansprechen und sich in einem Markt behaupten, in dem das rein produktorientierte Angebot zunehmend an Relevanz verliert.

Wir begleiteten einen Lebensmittelhersteller bei der Entwicklung neuer Produktideen für sein Säuglingsmilchsortiment – mit Fokus auf natürliche Alternativen zu Kuhmilch.

Ziel des Projekts war es, die Forschungs- und Entwicklungsteams des Unternehmens zu inspirieren, indem ein umfassender Überblick über mögliche Alternativen zu Kuhmilch erstellt wurde. Auf dieser Basis sollte gemeinsam ein Fahrplan für zukünftige Innovationen erarbeitet werden.

Unser Team identifizierte, analysierte und priorisierte sowohl tierische als auch pflanzliche Alternativen und konnte so unserem Kunden konkrete Innovationsmöglichkeiten aufzeigen.

Diese Analyse ermöglichte es unserem Kunden, einen Produktentwicklungsplan zu entwickeln, der diesen Trend aufgreift somit die Erwartungen der Verbraucher adressiert.

Wir begleiteten ein Pharmaunternehmen bei der Markteinführung eines kombinierten Angebots, bei dem ein medizinisches Gerät durch eine digitale Kommunikationsplattform ergänzt wurde – mit dem Ziel, den Austausch zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu erleichtern.

Durch die Analyse der Akzeptanz dieses neuartigen Angebots in der medizinischen Fachwelt ermöglichten wir unserem Kunden, eine passgenaue Marketingstrategie für den Produktlaunch zu entwickeln.

Diese Strategie wurde anschließend operativ umgesetzt: Wir begleiteten die Vertriebsteams bei der Erstellung ihrer Kommunikationsmaterialien – etwa Präsentationsunterlagen oder Verkaufsgespräche – und unterstützten sie dabei, die zentralen Botschaften wirksam zu integrieren und gezielt an die unterschiedlichen Fachkräfte im Gesundheitswesen zu vermitteln.

Wir begleiteten die französische Niederlassung eines führenden Unternehmens in der Gesundheitsbranche bei der Markteinführung einer Zelltherapie. Unsere Aufgabe bestand darin, die Entwicklung des Marketingplans zu beschleunigen – von der Definition der geschäftlichen Zielsetzung bis hin zur operativen Roadmap.

Das Projekt wurde in agiler Weise durchgeführt, um einen engen Zeitrahmen einzuhalten. Es umfasste eine Reihe von Workshops, begleitet von Analysephasen (z. B. SWOT-Analyse, Gap-Analyse, Bewertung des französischen Marktkontexts), sowie die Segmentierung und Priorisierung von Zielgruppen. Dabei wurden die strategischen und taktischen Vorgaben der globalen Teams berücksichtigt, um innerhalb der lokalen, multidisziplinären Teams – aus den Bereichen Medical, Marketing, Market Access u. a. – einen gemeinsamen Nenner zu schaffen.

Abschließend unterstützten wir unseren Kunden dabei, die Ergebnisse in einer klaren und überzeugenden Übersicht zusammenzufassen, und den Plan dem globalen Team vorzustellen.

Wir begleiteten ein Pharmaunternehmen bei der Entwicklung seines Brand Plans für die Markteinführung einer neuen Behandlung, die für eine seltene Erkrankung zugelassen ist.

Nach der Erhebung und Strukturierung aller relevanten internen Informationen – darunter ärztliche Verschreibungspraxis, Bedarf und Erwartungen der Zielgruppen, Patientenpfade, Markt- und Wettbewerbssituation, kommerzielle Perspektiven sowie verfügbare Budgets – entwickelten wir gemeinsam mit dem Kunden einen ergänzenden Maßnahmenplan. Ziel war es, die bereits identifizierten operativen Ansätze gezielt weiterzuentwickeln und im Einklang mit den strategischen Vorgaben zu konkretisieren.

In iterativen Workshops mit den Projektteams entstand ein maßgeschneidertes Dokument, das den Brand Plan von der strategischen Vision bis hin zu operativen Elementen wie Roadmap, Maßnahmen und Erfolgsindikatoren zusammenfasst. Dieses diente dem Kunden als Präsentationsgrundlage für das Management.

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen der Agrar- und Lebensmittelbranche im Vorfeld der Einführung neuer Produkte bei der Entwicklung einer Marketingkampagne zur Bewerbung der gesundheitlichen Vorteile alkoholfreier Biere.

Auf Grundlage einer umfassenden wissenschaftlichen Analyse erarbeiteten wir gemeinsam eine Reihe überzeugender Marketing-Argumente. Zudem identifizierten wir relevante Branchenevents mit dem Schwerpunkt Ernährung sowie potenzielle Meinungsführer.

Dank dieser Vorarbeit konnte unser Kunde einen Einführungsplan für die neuen Produkte – mit Rollouts in über zehn Märkten weltweit – erstellen.

Unser Team begleitete ein Unternehmen im Gesundheitssektor bei der Vorbereitung und Moderation eines vorausschauenden Wettbewerbsanalyse-Workshops, an dem Teams weltweit beteiligt waren. Das Unternehmen befand sich in einem besonders wettbewerbsintensiven Marktumfeld und wollte mit seinen Teams die Entwicklung der Wettbewerber antizipieren, um bereits jetzt differenzierende Maßnahmen zu erarbeiten und Marktanteile zu gewinnen oder zu sichern.

Zunächst analysierte unser Team die Portfolios der wichtigsten Wettbewerber sowie deren Dynamiken. Anschließend untersuchten wir andere Akteure im Markt, die entweder spezifische Lösungen oder technologische Bausteine entwickeln könnten oder starke Positionen in einem Nischenmarktsegment einnehmen. Zudem betrachteten wir potenzielle Neueinsteiger auf Basis aktueller Marktentwicklungen.

Auf dieser Grundlage definierten wir gemeinsam mit unserem Kunden zukünftige Szenarien und bereiteten die Durchführung eines globalen Workshops im „Win-Game-Format“ vor. Dieser ermöglichte es den Teams, sich aktiv mit den größten Bedrohungen auseinanderzusetzen und konkrete Maßnahmen zu definieren, um sich proaktiv auf diese Herausforderungen vorzubereiten.

Wir begleiteten ein Start-up bei der Einführung seiner innovativen POCT-Lösung (Point-of-Care-Testing) in Europa und unterstützten es dabei, die Positionierung des Produkts sowie eine passende Marketingstrategie zu schärfen.

Das Projekt umfasste zwei zentrale Schritte:

• Analyse des Wettbewerbsumfelds: Wir identifizierten und charakterisierten konkurrierende POCT-Lösungen anhand einer detaillierten Dokumentenanalyse, um die Marktstruktur und bestehende Praktiken zu erfassen. Ergänzend führten wir Interviews mit relevanten Experten aus Europa, darunter Vertreter von Fachverbänden und spezialisierten Instituten.
• Bewertung regulatorischer Rahmenbedingungen und Überprüfung von Marktannahmen: Wir analysierten die wichtigsten regulatorischen Anforderungen in Europa und hinterfragten die Markterwartungen unseres Kunden durch eine Kombination aus Literaturrecherche, Auswertung von Fachdatenbanken und Gesprächen mit rund 60 potenziellen Kunden und Entscheidungsträgern.

Das Projekt ermöglichte unserem Kunden einen umfassenden Überblick über gesetzliche Anforderungen, Nutzerakzeptanz, mögliche Markthemmnisse und -chancen sowie Informationen zu Preisgestaltung, Vertragsmodellen und Marktvolumen.

Auf dieser Grundlage konnten die Zielmärkte hinsichtlich ihrer Größe und Aufnahmebereitschaft priorisiert werden – ein entscheidender Schritt zur Ausrichtung der Markteinführungsstrategie.