Strategieberatung

Einer unserer Kunden, ein weltweit führendes pharmazeutisches Unternehmen, wollte die Position eines seiner Blockbuster in einem intensiven Wettbewerb sichern und seine Aktivitäten durch die Einrichtung neuer, damit verbundener Dienstleistungen für Fachkräfte im Gesundheitswesen und Patienten diversifizieren.

Im Rahmen dieses Projekts führte unser Team zunächst eine Phase der Identifizierung potenzieller Dienstleistungen durch. Dazu führte es einen Benchmark der Gesundheitsdienstleistungen in Krankenhäusern und außerhalb von Krankenhäusern durch und erstellte eine Studie über die unbefriedigten Bedürfnisse von Patienten und Ärzten in mehreren Ländern.

Nach dieser ersten Phase bewerteten und wählten wir (nach mehreren gemeinsam mit unserem Kunden definierten Kriterien) die relevantesten Dienstleistungen für die Entwicklung aus. Nach der Auswahl der Dienstleistungen definierten wir dann die Produkt- und Dienstleistungspakete und setzten sie in einem Dutzend Niederlassungen operativ um.

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Entwicklung seiner Verkaufsstrategie und seines Geschäftsentwicklungsplans für die Einführung eines neuen Antibiotikums in zwei Schlüsselländern: Südafrika und Thailand.

Nach dem Start des Projekts und der Analyse des Kontexts führte unser Team zunächst eine Bestandsaufnahme der Situation in jedem Zielland durch (bestehendes Angebot, Marktsegmente, Bedarfsermittlung, Bedürfnisse und Erwartungen von Ärzten, Kauf- und Entscheidungsprozesse, Patientenpfade usw.). Im Anschluss an diese Diagnose führten unsere Experten eine Analyse der rechtlichen Rahmenbedingungen durch, um die Zulassungsfristen für eine Antibiotikabehandlung in jedem Zielland zu ermitteln.

Alle während unserer Untersuchungen und Analysen gesammelten Elemente ermöglichten es uns, gemeinsam jeden Schritt der Verkaufsstrategie und insbesondere den Geschäftsentwicklungsplan für dieses neue Produkt zu entwickeln.

Unser Team unterstützte den Vorstand eines innovativen KMU im Bereich der Diagnostik bei der Überarbeitung seiner 5-Jahres-Strategie und bei der Erstellung einer Roadmap zur Beschaffung von Finanzmitteln, um seine neuen Entwicklungsziele zu unterstützen.

Zu diesem Zweck führten wir ein strategisches Audit der weltweiten Aktivitäten unseres Kunden durch, verbunden mit einer Marktstudie in mehreren geografischen Schlüsselregionen. Unser Auftrag führte zur gemeinsamen Erstellung eines strategischen 5-Jahres-Fahrplans mit unserem Kunden.

Diese Roadmap ermöglichte es, mehrere strategische Entscheidungen zu validieren (Einstellung einiger Aktivitäten, Entwicklung anderer), das interne Team auf eine neue Vision auszurichten, die im Einklang mit dem Markt steht, und potenzielle Investoren davon zu überzeugen, das geplante Wachstum zu unterstützen.

Wir arbeiteten mit einem großen Unternehmen der Luftfahrtindustrie zusammen, der neue digitale Dienstleistungen entwickeln wollte und sich die sehr langen traditionellen Entwicklungszeiten in der Luftfahrt für diese Art von Innovationsrennen nicht leisten konnte!

Alles musste von Grund auf neu geschaffen werden: der Prozess – von der Ideenfindung bis zur Prototypentwicklung -, die Orte, die beteiligten Personen und die Art und Weise, wie sie miteinander interagieren mussten, usw. Eine echte Innovationsfabrik war geboren!

Wir testeten den neuen Ansatz, indem wir die ersten drei Ideen begleiteten, und wir entwickelten auch Benutzerhandbücher, Schulungsmaterialien und alle relevanten Modelle, so dass unser Kunde sie nun allein und effizient betreiben konnte.

Wir halfen einem führenden Unternehmen der Raumfahrtindustrie dabei, seine F&E-Strategie zu verbessern. Die größte Herausforderung unseres Kunden bestand darin, einen Referenzrahmen zu schaffen, der es ihm ermöglicht, die Relevanz der Projekte in seinem F&E-Portfolio zu bewerten. Der Rahmen sollte es unserem Kunden ermöglichen, objektiv zu entscheiden, welche Projekte weitergeführt oder eingestellt werden sollten, und letztlich die F&E-Leistung zu verbessern.

Wir führten eine erste interne Phase durch, um den aktuellen F&E-Prozess, seine Schwachstellen und die wichtigsten Kriterien zu verstehen, die zur Verbesserung der Projektanalyse berücksichtigt werden müssen. Anschließend führten wir ein Benchmarking mit vergleichbaren Unternehmen durch (sehr lange Produktzyklen, beträchtliche F&E-Investitionen, ….), um bewährte Verfahren und zu vermeidende Fallstricke in diesem Bereich zu verstehen.

Alle gesammelten Elemente ermöglichten es uns, einen maßgeschneiderten Referenzrahmen zu erstellen (Kriterien, eine Bewertungsskala für jedes Kriterium, Metriken usw.), der die Dimensionen der strategischen Eignung, der Geschäftselemente, des Innovationsgrads, der menschlichen Aspekte usw. integriert.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen der Medizintechnikbranche bei der Neugestaltung seiner Verkaufsstrategie für sein gesamtes Produktportfolio in Russland. Nach einem internen Wechsel der Strategie musste dieses Unternehmen seinen Ansatz für den Verkauf in Russland überdenken und von einem direkten zu einem indirekten Vertriebsansatz über Distributoren wechseln.

Um die neue Strategie und den Wachstumsplan festzulegen, untersuchte unser Team den russischen Krankenhausmarkt: Analyse von Angebot und Nachfrage, Verständnis der Regulierungs-, Einkaufs- und Erstattungsmechanismen sowie Identifizierung und Charakterisierung potenzieller Partner für den Verkauf.

Die Ergebnisse unserer Studie ermöglichten es unserem Kunden, seine neue Verkaufsstrategie und seinen Wachstumsplan für die kommenden Jahre zu überdenken und zu beschließen.

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen, das seine Teams rund um das Thema Innovation zusammenbringen wollte, um neue Produkte, neue Dienstleistungen, neue Marktzugangsmodelle und neue Arbeitsweisen zu entwickeln – und das alles an einem besonderen und einzigartigen Ort.

Wir beschlossen, diese neue Dynamik durch die Schaffung eines „Innovationslabors“ zu erzeugen, eines physischen Ortes „abseits“. Durch ein externes Benchmarking und interne Workshops mit einem engagierten Projektteam legten wir die Funktionsweise und eine Roadmap fest und organisierten dann die ersten Veranstaltungen, die in diesem neuen Labor mit Mitarbeitern stattfanden, die nun bereit waren, Innovationen zu entwickeln!

Die Entwicklung von autonomen Systemen ist seit mehreren Jahren ein strategischer Aspekt für den Luftfahrtbereich. Alcimed unterstützte das Management eines Herstellers von Luftfahrtausrüstungen bei der Wahl der besten Positionierungsstrategie für autonome Systeme.

Zu diesem Zweck identifizierte unser Team die aktuellen technologischen Entwicklungen, analysierte die Positionen der direkten Konkurrenten unseres Kunden und anderer Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette und bewertete die Erwartungen und den Reifegrad der Kunden in Bezug auf die Autonomie.

Unsere Analyse legte auch die Grenzen mit Blick auf die Regulierung und Zertifizierung dar. Schließlich erlaubte die Analyse es, einen konkreten Aktionsplan zu definieren, der unseren Kunden in die Position eines Hauptakteurs für die Luftfahrtlösungen von morgen rückt.