Pharma Beratung

Alcimed unterstützte ein amerikanisches biopharmazeutisches Unternehmen bei seiner Strategieentwicklung zur Markteinführung eines „Orphan Drug“ in Europa und anschließend bei der Strukturierung eines konkreten und operativen Plans, sowohl auf der Ebene der europäischen Region als auch auf der Ebene der einzelnen Zielländer.

Der Einführungsplan ist ein Plan für die wichtigsten Funktionen des Unternehmens (Medizin, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum von der Vorbereitung der Markteinführung (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

Unsere Experten aktualisieren auch heute noch regelmäßig den mit unserem Kunden definierten ersten Plan, je nach den internen oder externen Entwicklungen im Bereich dieser Indikation in verschiedenen europäischen Ländern.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen in der Pharmabranche bei einer zukunftsorientierten Analyse der Rolle des zukünftigen Pharmareferenten. Unser Kunde, der Vertriebsleiter des Unternehmens, sah sich mit veränderten Kundenbindungspraktiken konfrontiert und wollte eine Vision davon entwerfen, wie der Job des Pharmareferenten in der Zukunft aussehen könnte.

Wir halfen ihm, eine Vision für das Jahr 2030 zu definieren und einen Strategieplan mit den verschiedenen Projekten zu erstellen, die umgesetzt werden sollten, damit sich seine Teams in Richtung dieser neuen Rolle entwickeln konnten.

Zunächst führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit allen an den verschiedenen Projekten beteiligten Interessengruppen durch, um die Ziele, Schlüsselschritte, Maßnahmen, Ressourcen, Mittel, Zeitpläne, Indikatoren, erwarteten Ergebnisse und die beteiligten Funktionen für jedes Projekt zu ermitteln. Dann formulierten wir diesen Plan aus, um seine interne Verbreitung zu erleichtern und um die nächsten Schritte zu kommunizieren.

Alcimed unterstützte einen führenden Pharmakonzern bei der Analyse der Umweltauswirkungen im Rahmen der Digitalisierung seiner klinische Studien.

Dazu entwickelten wir mittels einer Lebenszyklusanalyse verschiedener Tätigkeitsbereiche (z. B. Reisen und Transporte, Abfallentsorgung, Datenproduktion und –speicherung) ein Vergleichsmodell zwischen den verschiedenen Studientypen, sowohl klassische als auch digitale. Dieses Modell beleuchtete die unterschiedlichen Auswirkungen auf das Klima, sowie auf die menschliche Gesundheit, den Ressourcenverbrauch (fossile Energie, mineralische Rohstoffe und Wasser) und die biologische Vielfalt.

Unsere Beratung ermöglichte es dem Unternehmen, eine Optimierungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, um die Umweltauswirkungen bei der Digitalisierung seiner klinischen Studien zu verringern.

Wir unterstützten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Zellen bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie in den USA, Kanada und Europa. CAR-T-Zellen sind hochgradig personalisierte Technologien, die ein hohes Maß an Spezialisierung erfordern, um Patienten verabreicht werden zu können, weshalb nicht alle Gesundheitseinrichtungen zur Verabreichung in der Lage sind. Vor diesem Hintergrund und um die Marktzugangsstrategie für die neue Behandlung festzulegen, halfen wir unserem Kunden

• zu verstehen und zu ermitteln, welche Gesundheitszentren über die Kapazität verfügen, CAR-T-Zellen zu verabreichen,
• die Zulassungshindernisse in den betreffenden Märkten zu analysieren,
• und die Maßnahmen festzulegen, um den Zugang zu der neuen CAR-T-Zelltherapie zu gewährleisten.

Nach einer Untersuchung von über 200 Gesundheitszentren in den USA, Kanada und Europa konnten wir unserem Kunden aufgrund unserer Analyse die nächsten wichtigen Schritte empfehlen, die er unternehmen sollte, um die Kompetenzen der einzelnen Zentren zu erweitern und einen schnellen Marktzugang für ihre neue Behandlung zu fördern.

Unsere Experten begleiteten ein Pharmaunternehmen, welches festgestellt hatte, dass sein Innovationsprozess nicht agil, effizient und offen genug war.

Zunächst tauschten wir uns mit den Teams unseres Kunden aus, mit dem Ziel, genau zu erfassen, was in dem Innovationsmanagement gut funktionierte und welche Fehlfunktionen im ursprünglichen Prozess existierten. Dann identifizierten wir inspirierende Fälle aus Branchen außerhalb des Gesundheitswesens, die mit denselben Problemen konfrontiert waren, und definierten die Leitprinzipien des neuen Prozesses, der eingeführt werden sollte. Mit diesem Material organisierten wir einen „Sprint“ mit etwa zwanzig Vertreter aus den verschiedenen Abteilungen und Funktionen, die an der Innovation beteiligt waren, um das neue Modell nach den Grundsätzen des Design Thinking mitzugestalten.

Letztendlich ermöglichte uns dieses Consulting-Projekt, gemeinsam mit den Teams unseres Kunden einen neuen Innovationsprozess zu entwickeln, der gleichzeitig zielgerichteter, agiler und offener für Partner ist und den Teams mehr Möglichkeiten zur Disruption und zum „Empowerment“ bietet!

Ein führendes Pharmaunternehmen wollte die Versorgung von Personen mit einer seltenen Krankheit verbessern, indem es ein Dienstleistungsangebot mit hohem Mehrwert entwickelte, das das Wohlbefinden von Patienten oder ihre Lebensqualität während des gesamten Patientenpfads (von der Diagnose bis zur Palliativversorgung) verbessern sollte.

Zu diesem Zweck befragte unser Team erkrankte Personen, Patientenbetreuer und -verbände in jedem beteiligten Land, um ihre Gefühle zu erfassen und die Hebel zur Verbesserung ihres Wohlbefindens und ihrer Lebensqualität zu identifizieren, welche durch die Entwicklung von Dienstleistungen angesprochen werden könnten.

Anschließend testete unser Team diese Service-Ideen mit medizinischen Fachkräften, bevor es einen Workshop organisierte, um gemeinsam mit den medizinischen und Marketing-Teams unseres Kunden eine Entwicklungsstrategie für den Service zu erstellen.

Schließlich wurden mehrere Dienste in den Pilotländern eingeführt und dann auf andere Länder der Zone ausgeweitet, um den emotionalen Verlauf der Betroffenen zu verbessern und unseren Kunden als einen wichtigen Akteur im Bereich der öffentlichen Gesundheit zu positionieren.

Einem führenden pharmazeutischen Labor auf dem Markt für Augenheilkunde fehlten Argumente für die Entscheidung, ob es die translationale Forschung in seine F&E-Strategie integrieren sollte oder nicht. Wir halfen dem Labor bei der Analyse der wichtigsten Hindernisse und der Hebel, welche die Integration translationaler Forschung ermöglichen könnten. Dabei konzentrierten wir uns vor allem auf Benchmark-Fälle. Die Beratung durch unser Team umfasste drei Hauptpunkte:

1. Identifizierung bewährter Prozesse für ein Pharmaunternehmen zur Umsetzung translationaler Forschungsaktivitäten
2. Ermittlung des Potenzials der Anwendung translationaler Forschung im Bereich der Augenheilkunde
3. Festlegung der optimalen Verteilung der Ressourcen unseres Kunden

Am Ende erhielt unser Kunde dank unserer Beratung einen vollständigen Überblick über die Vor- und Nachteile translationaler Forschungsaktivitäten und die potenziellen Auswirkungen, die ihre Umsetzung auf seine globale F&E-Strategie haben könnte.

Wir unterstützten einen führenden Pharmakonzern bei einem Projekt, das die Auswirkungen des Ökodesigns seiner Medikamente auf sein Ökosystem (Ärzte, Krankenhäuser, Apotheker, Patientenverbände, Kostenträger, Regulierungsbehörden usw.) untersuchen sollte. Durch eine eingehende externe Untersuchung maß unser Team die Konsequenzen der Ökodesign-Hebel für den kompletten Produktlebenszyklus unseres Kunden.

So konnten wir eine Reihe von Empfehlungen für vorrangige Maßnahmen geben, die kurz-, mittel- und langfristig integriert werden sollten, um die Entwicklungsstrategie unseres Kunden in einen Ansatz zu nachhaltigem Design zu überführen.