Pharma Beratung

Alcimed unterstützte einen amerikanischen Kunden in der biopharmazeutischen Industrie bei seiner Strategieentwicklung zur Markteinführung eines „Orphan Drug“ in Europa. Anschließend halfen wir bei der Ausarbeitung eines operativen Plans für die Einführung auf europäischer Ebene allgemein und auf der Ebene der einzelnen Zielländer.

Dieser Markteinführungsplan dient als Fahrplan für die wichtigsten Abteilungen des Unternehmens (Medical, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum von der Vorbereitung der Markteinführung (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

Wir aktualisieren weiterhin regelmäßig den mit unserem Kunden entwickelten Plan, um ihn an die internen und externen Entwicklungen im Bereich dieser Indikation in verschiedenen europäischen Ländern anzupassen.

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen in der Pharmaindustrie bei einer Strategic-Foresight-Analyse zur zukünftigen Rolle von Pharmareferenten. Unser Kunde, der Vertriebsleiter des Unternehmens, setzte sich mit neuen Methoden zur Kundenbindung auseinander und wollte eine Vision davon entwerfen, wie der Job des Pharmareferenten in der Zukunft aussehen könnte.

Wir halfen ihm, eine Vision für das Jahr 2030 zu entwickeln und einen Strategieplan mit den verschiedenen Projekten zu erstellen, die umgesetzt werden sollten, damit sich seine Teams in Richtung dieser neuen Rolle entwickeln konnten.

Zunächst führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit allen an den verschiedenen Projekten beteiligten Interessengruppen durch, um die Ziele, Schlüsseletappen, Maßnahmen, Ressourcen, Instrumente, Zeitpläne, Indikatoren, erwarteten Ergebnisse und die beteiligten Abteilungen für jedes Projekt zu ermitteln. Dann arbeiteten wir diesen Plan schriftlich aus, um seine interne Verbreitung zu erleichtern und die nächsten Schritte zu kommunizieren.

Alcimed begleitete einen führenden Pharmakonzern bei der Analyse der Umweltauswirkungen im Rahmen der Digitalisierung seiner klinische Studien.

Dazu entwickelten wir mittels einer Lebenszyklusanalyse verschiedener Aktivitäten (z. B. Reisen und Transporte, Abfallentsorgung, Datenproduktion und -speicherung) ein Vergleichsmodell für die verschiedenen klassischen und digitalen Studientypen. Dieses Modell beleuchtete die unterschiedlichen Auswirkungen auf das Klima, die menschliche Gesundheit, den Ressourcenverbrauch (fossile Energieträger, mineralische Rohstoffe und Wasser) und die biologische Vielfalt.

Unsere Beratung ermöglichte es dem Unternehmen, eine Optimierungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, um die Umweltauswirkungen bei der Digitalisierung seiner klinischen Studien zu verringern.

Wir begleiteten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Zellen bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie für die USA, Kanada und Europa.

CAR-T-Zellen sind hochgradig personalisierte Technologien und erfordern ein hohes Maß an Spezialisierung, um Patienten verabreicht werden zu können. Daher sind nicht alle Gesundheitseinrichtungen zur Verabreichung in der Lage.

Vor diesem Hintergrund und um die Marktzugangsstrategie für seine neue Behandlung festzulegen, halfen wir unserem Kunden dabei,

1. zu verstehen und zu ermitteln, welche Gesundheitszentren über die Kapazitäten verfügen, CAR-T-Zellen zu verabreichen,
2. die Zulassungshindernisse in den jeweiligen Märkten zu analysieren,
3. und die Maßnahmen festzulegen, um den Zugang zu der neuen CAR-T-Zelltherapie zu gewährleisten.

Nach einer eingehenden Betrachtung von über 200 Gesundheitszentren in den USA, in Kanada und Europa konnten wir unserem Kunden die nächsten wichtigen Schritte empfehlen, die unternommen werden sollten, um die Kompetenzen der einzelnen Zentren zu erweitern und eine schnelle Markteinführung der neuen Behandlung zu ermöglichen.

Wir begleiteten ein Pharmaunternehmen, das festgestellt hatte, dass sein Innovationsprozess nicht agil, effizient und offen genug war.

Zunächst tauschten wir uns mit den Teams unseres Kunden aus, um genau zu erfassen, was in dem Innovationsmanagement das Unternehmens gut funktionierte und welche Herausforderungen im aktuellen Prozess bestanden. Dann identifizierten wir Fälle von Unternehmen aus anderen Branchen, die mit denselben Herausforderungen konfrontiert waren, und definierten die Leitprinzipien des neuen Prozesses, der eingeführt werden sollte. Auf der Basis dieser Erkenntnisse organisierten wir einen „Sprint“ mit etwa zwanzig Vertretern aus den verschiedenen Abteilungen, die an Innovationsprojekten beteiligt waren, um das neue Modell nach den Grundsätzen des Design Thinking zu gestalten.

Letztendlich konnten wir durch das Projekt gemeinsam mit unserem Kunden einen neuen Innovationsprozess entwickeln, der zielgerichteter, agiler und offener in Bezug auf Kooperationspartner ist und so mehr Disruptionen ermöglicht und die Teams stärkt.

Ein führendes Pharmaunternehmen wollte die Versorgung von Patienten mit einer seltenen Krankheit verbessern. Ziel war es, ein Dienstleistungsangebot zu entwickeln, welches das Wohlbefinden und die Lebensqualität der Betroffenen während des gesamten Patientenpfads (von der Diagnose bis zur Palliativversorgung) verbessern sollte.

Dazu befragten wir Patienten, Patientenbetreuer und -verbände in allen Projektländern, um ihren Gefühlszustand zu erfassen und die Hebel zu identifizieren, mit denen durch die Entwicklung von entsprechenden Dienstleistungen das Wohlbefinden und die Lebensqualität der Patienten verbessert werden könnten.

Anschließend testete unser Team diese Dienstleistungsangebote mit Gesundheitsfachkräften und organisierte einen Workshop, um gemeinsam mit den Medical und Marketing Teams unseres Kunden eine Strategie zur Entwicklung dieser Angebote zu erstellen.

Einige der Dienste wurden schließlich als Pilotprojekte in ausgewählten Ländern eingeführt und im Anschluss auf andere Länder ausgeweitet, um die emotionale Patientenreise zu verbessern und unseren Kunden als wichtigen Akteur im Bereich der öffentlichen Gesundheit zu positionieren.

Einem führenden pharmazeutischen Labor auf dem Markt für Augenheilkunde fehlten Argumente, um zu entscheiden, ob es translationale Forschung in seine F&E-Strategie integrieren sollte oder nicht. Wir halfen dem Labor bei der Analyse der wichtigsten Hindernisse und der Hebel, welche die Integration translationaler Forschung ermöglichen könnten. Dabei konzentrierten wir uns vor allem auf Benchmark-Fälle. Die Beratung durch unser Team umfasste drei Hauptpunkte:

1. Identifizierung bewährter Prozesse, anhand derer Pharmaunternehmen translationale Forschungsaktivitäten umsetzen können
2. Ermittlung des Potenzials translationaler Forschung im Bereich der Augenheilkunde
3. Festlegung der optimalen Ressourcenverteilung für unseren Kunden

Am Ende erhielt unser Kunde dank unserer Beratung einen vollständigen Überblick über die Vor- und Nachteile translationaler Forschungsaktivitäten und die potenziellen Auswirkungen, die ihre Umsetzung auf seine globale F&E-Strategie haben könnte.

Wir begleiteten einen führenden Pharmakonzern dabei, die Auswirkungen von Ökodesign im Rahmen seiner Arzneimittelproduktion auf sein Ökosystem (Ärzte, Krankenhäuser, Apotheker, Patientenverbände, Kostenträger, Regulierungsbehörden, …) zu analysieren.

Durch eine eingehende externe Analyse ermittelte unser Team, wie sich Ökodesign auf den kompletten Produktlebenszyklus der Produkte unseres Kunden auswirken könnte.

Auf dieser Basis empfahlen wir eine Reihe prioritärer Maßnahmen, die kurz-, mittel- und langfristig durchgeführt werden sollten, um Ökodesign in die Entwicklungsstrategie unseres Kunden zu integrieren.

Wir begleiteten einen großen Hersteller bei der Identifizierung von Unternehmen, mit denen er Partnerschaften für Ein- und Auslizenzierungen eingehen konnte. Unser Kunde verfügte über ein weltweit gut aufgestelltes Vertriebsteam und war an Partnern mit Produkten interessiert, die sich in fortgeschrittenen Entwicklungs- oder Marktzugangsstadien befanden oder bereits auf dem Markt waren. Dem New Business Development Team unseres Kunden fehlten jedoch Informationen über die Strategien und den Bedarf mittelständischer Pharmaunternehmen in Bezug auf Produktpartnerschaften.

Vor diesem Hintergrund analysierte unser Team rund 100 Unternehmen nach verschiedenen, von unserem Kunden vorgegebenen Kriterien (z. B. therapeutische Bereiche, geografische Überschneidungen mit unserem Kunden, Produkttypen, Entwicklungsstadien, Marktzugangsphase, …) und erstellten eine Liste mit 30 Unternehmen, die wir näher analysierten. Anschließend tauschten wir uns mit den Teams der ausgewählten Unternehmen aus, um ihren Bedarf und ihre Erwartungen in Bezug auf Lizenzierungen zu verstehen, das Potenzial eines Out-Licensing-Projekts mit ihnen herauszuarbeiten und die wichtigsten Aspekte der von unserem Kunden vorgeschlagenen Partnerschaft vorzustellen.

Schließlich konnte das New Business Development Team unseres Kunden mit den Unternehmen Kontakt aufnehmen, die Interesse an einer Partnerschaft bekundet hatten, und gleichzeitig seinen Vertriebsansatz auf der Grundlage der Ergebnisse unserer Analyse verfeinern.