Beratung für Medizintechnik

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen im Bereich der Medizintechnik bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner digitalen Chirurgieplattform in Europa.

Der Go-to-Market-Plan unseres Kunden war in Bezug auf die anzusprechenden Akteure noch nicht klar definiert. Wir halfen daher, die wichtigsten am Kauf und an der Integration von Roboterlösungen in Krankenhäusern beteiligten Akteure zu erfassen und ihren Einflussgrad zu analysieren. Dadurch ermöglichten wir unserem Kunden, seine Markteinführungsstrategie zu finalisieren und die Vertriebs- und Marketingteams in den verschiedenen europäischen Ländern entsprechend vorzubereiten.

Wir arbeiteten mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam eines führenden Herstellers medizinischer Geräte zusammen, der intelligente Sensoren für die Entwicklung eines neuen vernetzten Objekts identifizieren und bewerten wollte.

Nach einer Besprechung mit dem Team unseres Kunden, um den internen Wissensstand zu ermitteln und den Rahmen für unsere Analyse abzustecken, legten wir zunächst die Bewertungskriterien (Reifegrad der Technologie, technische Leistung, beteiligte Partner, Umfang der Entwicklungskapazitäten usw.) fest. Anschließend identifizierten und analysierten wir die in Frage kommenden Technologien und die entsprechenden Marktteilnehmer, um dann eine Auswahl der relevantesten Akteure und Technologien zu treffen.

Am Ende konnten wir unserem Kunden durch dieses Technologiescouting drei mögliche Lösungen empfehlen, die den von uns gemeinsam festgelegten Kriterien entsprachen.

Ein führendes Unternehmen im Bereich der Medizintechnik plante seinen Markteintritt in China und wollte daher die Merkmale des chinesischen Marktes und das Marktpotenzial besser verstehen. Ziel war es, eine klare Wachstumsstrategie zu entwickeln und die notwendigen Ressourcen zu ermitteln, um die Entwicklungsziele zu erreichen.

Unsere Teams führten zunächst eine detaillierte Wettbewerbsanalyse durch. Anschließend arbeiteten wir die aktuellen Praktiken, den Bedarf und die Anforderungen potenzieller Käufer und Nutzer von Spritzen sowie die Vorschriften und Auswirkungen der lokalen kulturellen Besonderheiten auf den Marktzugang der Medizinprodukte unseres Kunden heraus. Auf dieser Basis bewerteten wir das Marktpotenzial und prognostizierten die potenziell mit den Produkten erreichbaren Marktanteile.

Diese Analyse ermöglichte es uns, unserem Kunden die beste Strategie zu empfehlen, um seine Medizinprodukte in China zu etablieren und auf diesem neuen Markt eine führende Rolle zu einzunehmen.

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen im Bereich der Medizintechnik, das Verbrauchsmaterialien an Krankenhäuser verkauft, durch eine Strategic-Foresight-Analyse bei der Identifizierung neuer Wachstumsmöglichkeiten rund um das Thema „Krankenhaus der Zukunft“.

Wir identifizierten Trends, die sich auf den Gesundheitssektor auswirken, und arbeiteten mögliche Szenarien für das Krankenhaus der Zukunft heraus. Auf diese Weise ermöglichten wir es unserem Kunden, neue Dienstleistungen zu identifizieren und auszuwählen, welche für die Krankenhäuser von morgen entwickelt werden sollten und unterstützten ihn dabei, eine Vorreiterrolle bei der Entwicklung solcher Dienstleistungen einzunehmen.

Wir begleiteten ein Diagnostikunternehmen bei der Vorbereitung der Markteinführung und Positionierung eines neuen tragbaren Diagnostikgeräts für Infektionskrankheiten in Frankreich.

Zu diesem Zweck analysierten unsere Teams zunächst den regulatorischen Kontext und die zu erwartenden Änderungen in Bezug auf Sofortdiagnostik-Geräte, um die Bedingungen für die Markteinführung und Finanzierung des Geräts auf dem Zielmarkt sowie die potenziell an der Implementierung beteiligten Gesundheitsdienstleister zu ermitteln. Gleichzeitig erstellten wir einen Überblick über konkurrierende oder potenziell konkurrierende Geräte, die bereits auf dem Markt waren oder auf den Markt kommen sollten, um eine Strategie für die Angebotsdifferenzierung und ein einzigartiges Wertversprechen zu entwickeln.

Das Gerät unseres Kunden wurde mit dem Bedarf und den Anforderungen von sieben Zielkundensegmenten gegenübergestellt (darunter befanden sich fünf Segmente, die dem Unternehmen bisher nicht bekannt waren), um Maßnahmen zu priorisieren, das Wertversprechen des Angebots zu verfeinern und die Jahre direkt nach der Einführung vorzubereiten. Die Zielkundensegmente reichten von klassischen privaten Gesundheitsdienstleistern bis hin zu öffentlichen Gesundheitsvorsorgezentren, Apotheken, Pflegeheimen und dem Militär.

Die Ergebnisse unserer Analyse ermöglichten es unserem Kunden, die Zielkundensegmente genau anzusprechen, einen wirklichen Mehrwert zu schaffen, das Wertversprechen seines Angebots herauszuarbeiten sowie die kurzfristig zu erwartenden Anpassungen zu ermitteln, die notwendig sind, damit das Gerät sein volles Potenzial entfalten kann.

Wir begleiteten ein Medizintechnik-Unternehmen bei der Einrichtung einer Plattform, welche die Schaffung eines Digitalen Zwillings durch die Verbindung aller Produktionssysteme und die Bereitstellung eines breiten Portfolios digitaler Dienste auf der Grundlage des Internets der Dinge (IoT) ermöglicht.

Das Projekt ermöglichte es unserem Kunden, den Bedarf und die wichtigsten Anforderungen der Plattformendnutzer zu verstehen und verschiedene Anwendungsmöglichkeiten der Plattform im Gesundheitssektor zu identifizieren.

Wir begleiteten ein Medizintechnik-Unternehmen und ein Unternehmen im Bereich der medizinischen Ernährung bei der Chancenbewertung für die Entwicklung eines gemeinsamen enteralen Ernährungsangebots auf dem deutschen Homecare-Markt.

Ziel unseres Projektes war es, die treibenden Kräfte auf dem Markt für enterale Ernährung und die wichtigsten Herausforderungen zu ermitteln, mit denen Homecare-Anbieter in Deutschland konfrontiert sind, und deren Bedarf und Erwartungen an enterale Ernährung zu verstehen.

Wir analysierten daher den Markt für enterale Ernährungsprodukte für den Heimgebrauch in Deutschland. Dazu führten wir eine umfassende Literaturrecherche und Interviews mit verschiedenen Berufsgruppen durch – darunter Anbieter im Bereich der häuslichen Pflege, Ernährungsberater, für das Entlassmanagement zuständige Teams, Neonatologen und Apotheker.

Die Telemedizin ist nicht nur ein sich rasch entwickelnder Kanal, der den Zugang zur Gesundheitsversorgung durch elektronische Gesundheitsdienste verbessern kann, sondern kann Unternehmen auch dazu dienen, Fachleuten und Patienten ergänzende Dienstleistungen anzubieten.

Wir begleiteten ein internationales Pharmaunternehmen beim Aufbau eines Business Case im Bereich der Frauengesundheit und arbeiteten heraus, wie Dienstleistungen auf der Grundlage von Telekonsultationsplattformen einen echten Mehrwert schaffen können.
Am Ende des Projektes wurden drei Pilotprogramme mit in diesem Sektor aktiven Start-ups in Frankreich, Deutschland und Russland umgesetzt.

Wir begleiteten ein Medizintechnik-Unternehmen durch eine Wettbewerbsanalyse bei der Vorbereitung der Einführung eines Produkts auf dem chinesischen Markt. Um seinen Fahrplan für die Markteinführung zu finalisieren und seine Marktpositionierung festzulegen, beauftragte uns unser Kunde mit der Durchführung einer Konkurrenzanalyse zu konkurrierenden Produkten in China.

Wir führten eine ausführliche Literaturrecherche und Interviews mit Käufern und Anwendern medizinischer Geräte (darunter auch die Produkte unseres Kunden) durch. Durch diese Gespräche konnten wir den Kenntnisstand der Zielgruppen in Bezug auf die aktuell auf dem Markt befindlichen Produkte und ihre Erwartungen an neue Produkte erfassen.

Diese Konkurrenzanalyse ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte herauszuarbeiten sowie den Plan für die Zielgruppenansprache und die Roadmap für die Markteinführung festzulegen.