Beratung für Medizintechnik

Vorbereitung der Markteinführung der digitalen Chirurgieplattform eines führenden Unternehmens in der Medizintechnikbranche in Europa.

Der Go-to-Market-Plan unseres Kunden enthielt Unklarheiten in Bezug auf die anzusprechenden Akteure. Durch eine detaillierte Erfassung der wichtigsten Akteure, die am Kauf und an der Integration von Roboterlösungen (im und um das Krankenhaus herum) beteiligt sind, und durch die Analyse ihres Einflussgrades ermöglichten wir dem Unternehmen, seine Markteinführungsstrategie zu finalisieren und die Vertriebs- und Marketingteams in jedem europäischen Land in ihren Markteinführungsplan zu unterweisen.

Wir arbeiteten mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam eines führenden Herstellers medizinischer Geräte zusammen, der intelligente Sensoren für die Entwicklung eines neuen vernetzten Objekts identifizieren und bewerten wollte.

Nach einer Besprechung mit dem Team unseres Kunden, um den internen Wissensstand zu ermitteln und den Rahmen für unsere Untersuchung abzustecken, legten wir zunächst die Bewertungskriterien (Reifegrad der Technologie, technische Leistung, beteiligte Partner, Umfang der Entwicklungskapazitäten usw.) für unsere Untersuchung fest. Nachdem dieser erste Schritt abgeschlossen war, identifizierten und analysierten wir potenzielle Technologien und die dazugehörigen Marktteilnehmer auf breiter Basis, um dann eine endgültige Auswahl der relevantesten Akteure und Technologien zu treffen.

Am Ende konnten wir durch dieses Technologiescouting 3 mögliche Lösungen empfehlen, die den von uns gemeinsam festgelegten Kriterien entsprachen.

Ein führendes Unternehmen im Bereich Medizinprodukte wollte in den chinesischen Markt eintreten und benötigte ein besseres Verständnis der chinesischen Marktspezifikationen und des Marktpotenzials, um eine klare Wachstumsstrategie zu entwickeln und die für die Verwirklichung seiner Entwicklungsziele in diesem Gebiet erforderlichen Ressourcen zu ermitteln.

Unsere Teams führten zunächst eine detaillierte Analyse des Wettbewerbs durch. Anschließend untersuchten wir die aktuellen Praktiken, Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Käufer und Nutzer von Spritzen, bevor wir die Vorschriften und Auswirkungen der lokalen kulturellen Besonderheiten auf den Marktzugang der Medizinprodukte unseres Kunden entschlüsselten. Anschließend bewerteten wir das Marktpotenzial und prognostizierten mögliche Marktanteile für die Produkte.

Diese Analyse ermöglichte es uns, unserem Kunden die beste Strategie zu empfehlen, um sich mit seinen Medizinprodukten in China zu etablieren und auf diesem neuen Markt eine führende Rolle zu einzunehmen.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen in der Medizintechnik, welches Verbrauchsmaterialien für Krankenhäuser liefert, bei der Entwicklung seiner Strategie zur Identifizierung neuer Wachstumsmöglichkeiten zum Thema „Krankenhaus der Zukunft“ als strategische Vorausschau.

Durch die Identifizierung und Charakterisierung von Trends, die sich auf den Gesundheitssektor auswirken, sowie durch die Beschreibung zukünftiger Szenarien im Krankenhaus ermöglichte Alcimed es dem Unternehmen, eine Strategie für neue Dienstleistungen zu identifizieren und auszuwählen, welche jetzt für die Krankenhäuser von morgen entwickelt werden sollen, und förderte somit die Vorreiterrolle des Kunden bei der Entwicklung zukünftiger Dienstleistungen.

Alcimed unterstützte ein Diagnostikunternehmen bei der Vorbereitung der Markteinführung und Positionierung eines neuen tragbaren Diagnostikgeräts für Infektionskrankheiten in Frankreich.

Zu diesem Zweck untersuchten unsere Teams zunächst den regulatorischen Kontext und die zu erwartenden Änderungen in Bezug auf Sofortdiagnostik-Geräte, um die möglichen Bedingungen für die Markteinführung und Finanzierung des Geräts auf dem Zielmarkt sowie die potenziell an der Implementierung beteiligten Gesundheitsdienstleister zu validieren. Gleichzeitig erstellten wir einen Überblick über konkurrierende oder potenziell konkurrierende Lösungen, die bereits auf dem Markt sind oder noch auf den Markt kommen werden, um die Differenzierungsachsen der Lösung und ihr einzigartiges Wertversprechen zu definieren.

Die Lösung wurde mit dem Bedarf und den Anforderungen von 7 Zielkundensegmenten gegenübergestellt, darunter 5 für das Labor neue Segmente, um Maßnahmen zu priorisieren und das Wertversprechen der Lösung zu verfeinern und die ersten Jahre nach der Einführung vorzubereiten. Die Zielkundensegmente reichten von traditionellen Gesundheitsdienstleistern in privater Praxis bis hin zu öffentlichen Gesundheitsvorsorgezentren, Apotheken, Pflegeheimen und sogar der Armee.

Die Resultate unserer Analyse ermöglichten es unserem Kunden, die Zielkundensegmente genau anzuvisieren, einen Nutzen zu schaffen, das Wertversprechen seiner Lösung zu steuern sowie die kurzfristig zu erwartenden Anpassungen zu definieren, damit das Gerät sein volles Potenzial entfalten kann.

Alcimed unterstützte ein Unternehmen aus der Medtech-Industrie bei der Einrichtung einer Plattform, welche die Schaffung eines Digitalen Zwillings durch die Verbindung aller Produktionssysteme und die Bereitstellung eines breiten Portfolios digitaler Dienste auf der Grundlage des Internets der Dinge (IoT) ermöglicht.

Das von unseren Teams in diesem Projekt angesammelte Wissen ermöglichte unserem Kunden ein tiefgehendes Verständnis der wichtigsten Bedürfnisse und Anforderungen der Plattformendnutzer und ermöglichte die Identifizierung verschiedener potenzieller Anwendungen der Plattform im Gesundheitssektor.

Wir unterstützten einen Anbieter von Medizinprodukten und einen Anbieter von medizinischer Ernährung bei der Bewertung der Möglichkeiten zur Entwicklung eines gemeinsamen enteralen Ernährungsangebots auf dem deutschen Homecare-Markt.

Ziel unseres Projektes war es, die treibenden Kräfte des Marktes der enteralen Ernährung zu verstehen und die wichtigsten Herausforderungen zu identifizieren, mit denen die Anbieter von Homecare in Deutschland konfrontiert sind, sowie deren Bedürfnisse und Erwartungen an enterale Ernährung zu verstehen.

So analysierte Alcimed den Markt für enterale Ernährung zu Hause in Deutschland durch eine umfassende Literaturanalyse und Interviews mit verschiedenen Berufsgruppen, darunter Anbieter von häuslicher Pflege, Ernährungsberater, Teams für Krankenhausentlassungen, Neonatologen und Apotheker.

Die Telemedizin ist nicht nur ein sich rasch entwickelnder Kanal für den Zugang zur Gesundheitsversorgung im Bereich eHealth, sondern auch ein potenzielles Mittel für die Industrie, um ergänzende Services für Fachleute und Patienten zu implementieren.

Alcimed unterstützte ein internationales Pharmaunternehmen beim Aufbau eines Business Case im Bereich der Frauengesundheit und zeigte auf, wie Services auf der Grundlage von Telekonsultationsplattformen einen Nutzen schaffen können.

Das Projekt schloss mit der Umsetzung von drei Pilotprogrammen mit Start-ups in diesem Sektor in Frankreich, Deutschland und Russland.