Managementberatung

Wir unterstützten die Vorstandsmitglieder eines führenden Unternehmens der Impfstoffindustrie bei der gemeinsamen Erarbeitung von einem Ziel und der Definition einer strategischen Fünf-Jahres-Roadmap für das Unternehmen.

Zunächst führten wir eine erste Vorbereitungsphase für den Workshop durch (Analyse der aktuellen Situation des Unternehmens, Verstehen der wichtigsten Herausforderungen über die Dauer von 5 Jahren, mögliche Entwicklungswege für das Unternehmen und jede Funktion usw.). Anschließend organisierten wir einen zweitägigen Workshop mit einer Mischung aus Plenarsitzungen (gemeinsame Definition des Ziels, Beiträge externer Redner,…), Sitzungen zur gemeinsamen Gestaltung in Kleingruppen (Umsetzung vom Ziel in Aktionspläne je strategischer Säule,…) und Momenten des Vergnügens, des Austauschs oder der Teambildung in den Pausen, beim Mittagessen und am Abend.

Durch diese Ko-Konstruktion konnte der Vorstand gemeinsam lernen und Ideen finden, sich auf eine von allen mitgetragene Entwicklung einigen und gleichzeitig den Zusammenhalt im gesamten Team stärken.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen in der Pharmabranche bei einer zukunftsorientierten Analyse der Rolle des zukünftigen Pharmareferenten. Unser Kunde, der Vertriebsleiter des Unternehmens, sah sich mit veränderten Kundenbindungspraktiken konfrontiert und wollte eine Vision davon entwerfen, wie der Job des Pharmareferenten in der Zukunft aussehen könnte.

Wir halfen ihm, eine Vision für das Jahr 2030 zu definieren und einen Strategieplan mit den verschiedenen Projekten zu erstellen, die umgesetzt werden sollten, damit sich seine Teams in Richtung dieser neuen Rolle entwickeln konnten.

Zunächst führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit allen an den verschiedenen Projekten beteiligten Interessengruppen durch, um die Ziele, Schlüsselschritte, Maßnahmen, Ressourcen, Mittel, Zeitpläne, Indikatoren, erwarteten Ergebnisse und die beteiligten Funktionen für jedes Projekt zu ermitteln. Dann formulierten wir diesen Plan aus, um seine interne Verbreitung zu erleichtern und um die nächsten Schritte zu kommunizieren.

Alcimed begleitete ein Luft- und Raumfahrtunternehmen bei der Festlegung einer Strategie zur Diversifikation seiner Geschäftstätigkeit.

Zu diesem Zweck erstellte unser Team einen Überblick über verschiedene Geschäftsmöglichkeiten und die zugrundeliegenden Dienstleistungen, die von anderen Akteuren in diesem Bereich angeboten werden. Dann identifizierten wir auf der Grundlage von Marktattraktivität, Wettbewerb und Übereinstimmung mit dem Geschäft unseres Kunden die für ihn vielversprechendsten Möglichkeiten. Schließlich erstellten wir einen Aktionsplan zur Einführung der ermittelten Dienstleistungen.

Der Kunde erhielt einen umfassenden Überblick über alle von anderen Unternehmen angebotenen Dienstleistungen und eine detaillierte Beschreibung der wichtigsten Services. Außerdem erhielt er eine Roadmap mit den nächsten Schritten, welche für die Entwicklung der vielversprechendsten Dienstleistungen erforderlich sind.

Wir arbeiteten mit einem großen Akteur der Luftfahrtindustrie zusammen, der neue digitale Dienstleistungen entwickeln wollte und sich die sehr langen traditionellen Entwicklungszeiten in der Luftfahrt für diese Art von Innovationsrennen nicht leisten konnte!

Alles musste von Grund auf neu geschaffen werden: der Prozess – von der Ideenfindung bis zur Prototypentwicklung -, die Orte, die beteiligten Personen und die Art und Weise, wie sie miteinander interagieren mussten, usw. Eine echte Innovationsfabrik war geboren!

Wir testeten den neuen Ansatz, indem wir die ersten drei Ideen begleiteten, und wir entwickelten auch Benutzerhandbücher, Schulungsmaterialien und alle relevanten Modelle, so dass unser Kunde sie nun allein und effizient betreiben konnte.

Wir unterstützten ein führendes Medizintechnikunternehmen bei der Neugestaltung seiner Verkaufsstrategie für sein gesamtes Produktportfolio in Russland. Nach einem internen Wechsel der Strategie musste dieses Unternehmen seinen Ansatz für den Verkauf in Russland überdenken und von einem direkten zu einem indirekten Vertriebsansatz über Distributoren wechseln.

Um die neue Strategie und den Wachstumsplan festzulegen, untersuchten wir den russischen Krankenhausmarkt: Analyse von Angebot und Nachfrage, Verständnis der Regulierungs-, Einkaufs- und Erstattungsmechanismen sowie Identifizierung und Charakterisierung potenzieller Partner für den Verkauf.

Die Ergebnisse unserer Studie ermöglichten es unserem Kunden, seine neue Verkaufsstrategie und seinen Wachstumsplan für die kommenden Jahre zu überdenken und zu beschließen.

Wir unterstützten ein Unternehmen der Pharmaindustrie bei dem Launch eines kombinierten Angebots. Diese Produkteinführung bestand darin, ein medizinisches Gerät um eine Plattform für die Kommunikation zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu ergänzen.

Durch die Analyse der Akzeptanz der medizinischen Fachwelt für dieses neue kombinierte Angebot ermöglichte Alcimed seinem Kunden, die geeignetste Strategie für das Marketing und den Launch seines Produkts zu entwickeln.

Diese wurde dann in operativer Hinsicht konkretisiert, indem die Teams im Vertrieb bei dem Erstellen ihrer Kommunikationsträger (Präsentationsmaterial, Verkaufsgespräch,…) begleitet wurden. Dadurch sollte die Integration der Marketing-Botschaften und ihre Verbreitung bei der Zielgruppe, genauer gesagt den verschiedenen Fachkreisen im Gesundheitswesen, erleichtert werden.

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Bewertung des Potenzials eines Start-up-Unternehmens, welches ein neues Angebot auf der Grundlage eines vernetzten Armbands zur Messung der Fruchtbarkeit entwickelt hatte.

Zu diesem Zweck führten wir eine strategische Due Diligence des anvisierten Start-ups durch und analysierten insbesondere die Nutzererfahrung und das von Gynäkologen wahrgenommene medizinische Interesse an dem Produkt.

Unsere Due-Diligence-Prüfung bestätigte den Nutzen für unseren Kunden, in das Start-up-Unternehmen zu investieren, und zeigte Verbesserungen für das Marketing und den Vertrieb des Geräts auf.

Alcimed begleitete ein internationales Biotechnologieunternehmen bei der Bewertung potenzieller Umsatzmodelle für die großen Märkte, die für zwei Krankheiten identifiziert wurden, um auf zukünftige Gespräche mit potenziellen Investoren besser vorbereitet zu sein.

Wir führten umfangreiche Recherchen zu beiden Krankheiten durch, um die potenziellen Umsatzmodelle für die beiden Märkte zu erstellen. Die Szenarienplanung der Spitzenumsätze für die betrachteten Märkte wurde auf der Basis von Interviews mit wichtigen Meinungsführern in beiden Krankheitsbereichen und der Auswertung der besten verfügbaren Daten durchgeführt.

Auf diese Weise konnte unser Team die mit beiden Märkten verbundenen finanziellen Chancen und Risiken bewerten und einen Einblick in die zu entwickelnde strategische Positionierung und die Erfolgsfaktoren geben.