Servitizzazione

Alcimed ha supportato un attore industriale leader nella sicurezza e nel digitale nello studio di ricettività di una nuova piattaforma cloud sicura, con l’obiettivo di creare uno spazio di collaborazione per gli attori del mondo della Difesa e offrire servizi digitali as-a-service.

A tal fine, è stata effettuata un’analisi dei bisogni e delle aspettative delle diverse parti interessate (leader d’opinione, istituzioni ministeriali, startup…) nei confronti della piattaforma, che ha permesso di identificare da un lato i primi casi d’uso pertinenti per una tale piattaforma e dall’altro i fattori chiave di successo e le potenziali barriere per il suo sviluppo futuro.

Il risultato per il nostro cliente? La validazione della pertinenza di una tale piattaforma rispetto ai bisogni del mercato e le raccomandazioni sul suo posizionamento e le azioni da intraprendere successivamente.

Alcimed ha supportato un attore aerospaziale nella costruzione del business model di un Data Lab, il cui obiettivo è accelerare e valorizzare progetti che utilizzano il Big Data in vari ambiti dello spazio (analisi dei dati spaziali, analisi dei dati telemetrici, ecc…). Questa iniziativa consente di rendere disponibili dati variabili sotto un modello di tipo data as-a-service.

A tal fine, il nostro team ha realizzato un benchmark delle buone pratiche di attori industriali che utilizzano Data Lab in altri settori e uno studio interno dei bisogni e delle aspettative del nostro cliente.

Ciò ha permesso di orientare il nostro cliente sulla migliore strategia di sviluppo, che include sia l’organizzazione, la tipologia di servizi da offrire, i benefici e le limitazioni da considerare.

Alla fine, Alcimed ha fornito raccomandazioni sull’offerta e sul business model del Data Lab, dalla sua struttura alle tipologie di servizi.

Il nostro team ha supportato un attore della Difesa che desiderava costruire una nuova offerta di servizi nel settore ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) per espandere la propria clientela anche al settore civile, andando oltre i propri clienti storici nel settore Difesa.

Abbiamo aiutato il nostro cliente a ottenere una visione più precisa dell’ecosistema attorno all’ISR e delle necessità e aspettative dei potenziali clienti. La nostra analisi ha anche permesso di rafforzare l’offerta del nostro cliente, testando la ricettività della sua offerta presso i potenziali prospect.

Infine, abbiamo identificato potenziali partner strategici per il lancio di tale piattaforma.

Alcimed ha supportato un attore aeronautico nella definizione di una nuova offerta di servizi digitali, il cui scopo è fornire a piloti e compagnie aeree sia strumenti che scenari e raccomandazioni per l’ottimizzazione delle loro operazioni.

A tal fine, abbiamo realizzato uno studio di ricettività con attori chiave e potenziali utenti per valutare i giacimenti di valore per le compagnie aeree, nonché i loro bisogni e le loro aspettative.

Un’analisi delle tendenze del mercato, combinata con la caratterizzazione dei bisogni, ha permesso di identificare le offerte potenziali a maggiore valore aggiunto per i profili di compagnie aeree più adatti.

Il risultato per il nostro cliente? L’identificazione dei giacimenti di valore da mirare, una prima segmentazione dei profili delle compagnie aeree con i loro bisogni e aspettative associati, e infine la definizione dell’offerta più adatta per ciascuno di questi profili.

Alcimed ha supportato un’azienda aeronautica nella mappatura dei servizi digitali offerti alle compagnie aeree commerciali per l’operatività e la manutenzione dei loro aerei, al fine di alimentare il loro ragionamento sul posizionamento strategico.

L’obiettivo era raccogliere e caratterizzare oltre 300 servizi digitali attualmente offerti come servizio da: i costruttori di aerei (Boeing, Airbus), i fornitori di attrezzature e motori (es: Rolls Royce, Honeywell, Collins, ecc.), gli specialisti IT (es: Lufthansa Systems, Skythread), i fornitori di MRO (es: Air France Industry, DELTA Tech Ops..).

Abbiamo analizzato ogni servizio in base a vari criteri e costruito uno strumento di visualizzazione e comparazione dei dati per aiutare a prendere decisioni pertinenti.

Grazie al nostro lavoro, il nostro cliente ha potuto ottenere una panoramica di questi servizi (il loro modello tecnico, il tipo di dati utilizzati, il loro modello di business) per guidare la sua strategia digitale e riflettere su come potrebbe rafforzare la sua posizione in questo ambito.

Alcimed ha supportato un attore industriale della difesa nell’identificazione di opportunità per una piattaforma di scambio di informazioni sicure per il combattimento collaborativo.

Attraverso questo progetto, abbiamo aiutato il nostro cliente a identificare e caratterizzare le opportunità di mercato per questo tipo di piattaforma. Lo abbiamo aiutato a ridefinire la sua offerta e ad analizzare la concorrenza del mercato.

Successivamente, abbiamo valutato la coerenza della soluzione dell’attore della difesa rispetto alla domanda dei potenziali clienti e determinato il mercato indirizzabile.

Grazie alle discussioni con gli attori della soluzione, siamo riusciti a identificare e raccomandare aree di miglioramento per la proposta di valore del servizio e a priorizzare le azioni commerciali a breve e medio termine.