Lancio di prodotto

Abbiamo collaborato con un azienda farmaceutica per lanciare un’offerta combinata, che prevedeva l’aggiunta di una piattaforma di comunicazione tra pazienti e operatori sanitari a un dispositivo medico.

Analizzando la ricettività della comunità medica nei confronti di questa nuova offerta combinata, Alcimed ha permesso al suo cliente di stabilire la strategia di marketing più adatta al lancio del suo prodotto. Dal punto di vista operativo, questa si è concretizzata nel supporto ai team di vendita nello sviluppo dei materiali di comunicazione (supporti di presentazione, pitch di vendita, ecc.) per facilitare l’integrazione di una narrativa efficiente e la sua diffusione nelle diverse comunità di professionisti della salute.

Offerta di lancio: preparazione di una campagna di marketing per il lancio di birre analcoliche

Abbiamo collaborato con un’importante azienda alimentare per sviluppare una campagna di marketing volta a promuovere i benefici per la salute della birra analcolica in vista del lancio di nuovi prodotti.

A tal fine, il nostro team ha innanzitutto sviluppato una serie di argomentazioni di marketing basate su un’approfondita analisi scientifica dei benefici nutrizionali degli ingredienti presenti nella birra analcolica. Una volta definiti i messaggi chiave della campagna, abbiamo individuato gli eventi di mercato sul tema della nutrizione (fiere, conferenze, ecc.) e i potenziali influencer in ciascuno dei Paesi coinvolti nel nostro progetto.

Grazie a messaggi accuratamente elaborati e a leve di attivazione identificate, Alcimed ha permesso al suo cliente di preparare il lancio dei suoi prodotti in più di una dozzina di mercati in tutto il mondo.

Alcimed ha aiutato un’azienda biofarmaceutica americana a definire una strategia per il lancio del suo farmaco orfano in Europa, e quindi a strutturare un piano concreto e operativo, sia per la regione europea che per ciascun Paese target.

Il piano di lancio copre il periodo che va dal pre-lancio (prima dell’ottenimento dell’autorizzazione all’immissione in commercio) alle prime vendite. Rappresenta dunque una tabella di marcia per ciascuna delle funzioni chiave dell’azienda (medica, marketing, produzione, normativa, vendite).

Oggi il nostro team è ancora impegnato ad aggiornare regolarmente il piano iniziale definito con il nostro cliente, in linea con gli sviluppi interni o esterni di questo farmaco orfano nei diversi Paesi europei.

Abbiamo aiutato un’azienda leader nel campo delle terapie CAR-T a preparare il lancio del suo nuovo trattamento e a definire la strategia di accesso al mercato negli Stati Uniti, in Canada e in Europa. Le CAR-T sono tecnologie altamente personalizzate che richiedono un alto livello di specializzazione per essere somministrate ai pazienti e, di conseguenza, non tutte le strutture sanitarie sono pronte a somministrarle. In questo contesto, e al fine di definire la strategia di accesso al mercato per il suo nuovo trattamento, abbiamo aiutato il nostro cliente a :

• Capire e identificare quali centri hanno la capacità di fornire CAR-T.
• Analizzare i colli di bottiglia che ostacolano l’approvazione nei mercati interessati.
• Di conseguenza, definire le azioni da attuare per garantire l’accesso alla loro nuova terapia CAR-T.

A seguito di un’indagine su oltre 200 centri di cura negli Stati Uniti, in Canada e in Europa, la nostra analisi ci ha permesso di consigliare al nostro cliente i passi successivi più importanti da compiere per garantire il successo del lancio dei suoi nuovi prodotti, tra cui lo sviluppo delle competenze di ciascun centro e la garanzia di un rapido accesso al mercato per il suo nuovo trattamento.

Alcimed ha supportato un’azienda farmaceutica nel lancio del suo nuovo prodotto per il trattamento dell’emopatia in Francia.

Per definire i giusti assi strategici e di comunicazione per il lancio del prodotto, abbiamo analizzato l’attuale percorso di cura, in particolare per quanto riguarda il ricorso alla trasfusione di sangue e il trattamento di riferimento per la patologia, al fine di localizzare i principali punti di dolore e caratterizzare meglio l’attuale carico che rappresenta la patologia, non solo per i pazienti ma anche per gli ospedali.

A seguito di un’indagine condotta con ematologi, infermieri, biologi, associazioni di pazienti e KOL, siamo stati in grado di fornire al nostro cliente una comprensione dettagliata dell’attuale ecosistema per la gestione di questa patologia e delle esigenze insoddisfatte di tutti gli stakeholder, al di là dei prescrittori diretti. Ciò ha contribuito a identificare chiaramente le aspettative e i punti di forza del nuovo prodotto. Di conseguenza, Alcimed è stata in grado di definire il posizionamento e i messaggi che garantiranno un lancio di successo.

Alcimed ha lavorato con un azienda farmaceutica che voleva valutare il livello di investimento necessario per lanciare un nuovo prodotto endocrinologico. L’obiettivo era quello di sviluppare la conoscenza di una specifica patologia endocrina in Francia e di stimare il numero potenziale di pazienti.

Per raggiungere questo obiettivo, abbiamo messo in atto una metodologia in tre fasi per decifrare le pratiche di gestione e i percorsi dei pazienti, identificare i potenziali pool di pazienti e guidare la costruzione del business case.

Infine, il progetto ha fornito un’analisi dettagliata contenente le ipotesi utilizzate per quantificare l’epidemiologia della malattia in Francia, una valutazione dell’opportunità commerciale per il cliente e le implicazioni in termini di decisione GO/NO GO per l’investimento.

Il nostro team ha aiutato uno dei nostri clienti, leader mondiale nel settore sanitario, a definire la strategia go-to-market per il lancio di un nuovo dispositivo medico in Francia.

Grazie alla comprensione del contesto di mercato, all’analisi delle aspettative di utenti e acquirenti e allo studio approfondito delle strategie dei concorrenti, il nostro team ha permesso al cliente di definire il suo “piano di go to market”, e più precisamente: il posizionamento di marketing e la proposta di valore del prodotto in questione, il modello di distribuzione più appropriato, la migliore prioritizzazione dei target, fino alla definizione di uno specifico pitch di vendita che si distinguesse dalla concorrenza.

Abbiamo assistito un’azienda farmaceutica leader di mercato nell’elaborazione della strategia commerciale e del piano di sviluppo aziendale per il lancio di un nuovo antibiotico in due paesi chiave: Sudafrica e Thailandia.

Una volta avviato il progetto e analizzato il contesto del nostro cliente, il nostro team ha innanzitutto effettuato una diagnosi della situazione in ciascun Paese target (offerta esistente, segmenti di mercato, mappatura della domanda, esigenze e aspettative dei medici, processi decisionali e di acquisto, percorsi dei pazienti, ecc.) A seguito di questa diagnosi, i nostri esploratori hanno effettuato un’analisi normativa con l’obiettivo di individuare i tempi di approvazione di questo trattamento in ogni Paese target.

Tutte le informazioni raccolte durante le nostre indagini e la nostra analisi strategica ci hanno permesso di lavorare con il nostro cliente per sviluppare ogni fase della sua strategia commerciale, ed in particolare del piano di sviluppo di questo nuovo prodotto.

Il nostro team ha lavorato con uno dei nostri clienti, una biofarma specializzata in trattamenti ARNI (inibitori dell’angiotensina e della neprilisina), per preparare il lancio di un nuovo trattamento per una rara malattia genetica.

Per mettere a punto la strategia di go-to-market, il nostro cliente aveva bisogno di comprendere meglio ciascuno dei primi Paesi in cui il prodotto sarebbe stato lanciato. Il nostro team ha svolto indagini in ogni Paese interessato per comprendere il percorso del paziente, mappare gli esperti e i centri di eccellenza, capire il livello di conoscenza della malattia, decifrare il percorso di cura e i trattamenti esistenti e stimare il numero di pazienti che potrebbero ricevere il trattamento in ognuno di questi Paesi.

I risultati della nostra analisi hanno permesso al cliente di affinare la strategia go-to-market per ciascun Paese e di definire le leve da attivare per un lancio di successo in questi mercati. Dopo questo primo progetto, il nostro cliente ha deciso di ripetere l’esperienza e si è affidato al nostro team per esplorare un totale di 28 Paesi in quasi 3 anni.