Cellule CAR-T

Abbiamo supportato un leader nel settore delle terapie CAR-T cells nella preparazione del lancio del suo nuovo trattamento e nella definizione della sua strategia di accesso al mercato negli Stati Uniti, in Canada e in Europa. Le CAR-T cells sono tecnologie molto personalizzate che richiedono un alto livello di specializzazione per essere somministrate ai pazienti, e di conseguenza non tutti gli ospedali sono pronti a somministrarle.

In questo contesto, e al fine di definire la strategia di accesso al mercato del suo nuovo trattamento, abbiamo aiutato il nostro cliente a capire e identificare quali centri avessero le capacità di somministrare le CAR-T cells, tra oltre 200 centri di cura negli Stati Uniti, in Canada e in Europa.

Successivamente, l’analisi dei colli di bottiglia per l’approvazione sui mercati interessati ha permesso di definire le azioni da implementare per sviluppare le competenze di ciascun centro, assicurando così l’accesso alla nuova terapia CAR-T cells.

Abbiamo supportato un leader farmaceutico globale nella caratterizzazione degli ospedali europei e americani per valutare il loro grado di maturità nell’amministrazione delle CAR-T cells.

Grazie all’analisi del nuovo quadro normativo che circonda l’uso delle CAR-T cells e alla comprensione del posizionamento degli ospedali pubblici e degli industriali in questo campo, Alcimed ha permesso al cliente di comprendere meglio le possibili evoluzioni normative, così come le problematiche relative alla qualificazione dei centri, di definire la sua strategia di accesso al mercato e di adattare la sua struttura interna di conseguenza.

Abbiamo supportato un’azienda farmaceutica in Francia nell’analisi dei metodi di indirizzamento dei pazienti idonei alle terapie CAR-T cells verso i centri specializzati.

Abbiamo prima mappato l’indirizzamento dei pazienti verso i 6 centri di eccellenza principali in Francia per la terapia CAR-T, poi caratterizzato i flussi di riferimento (criteri e volumi) e le relazioni tra centri periferici e centri di eccellenza. Grazie all’identificazione dei criteri di indirizzamento dei pazienti e dei leve da attivare per promuovere la cooperazione e la coordinazione tra gli attori del percorso, il nostro cliente ha potuto comprendere le opportunità di miglioramento e le barriere da affrontare per garantire il funzionamento ottimale del processo.

Abbiamo assistito i team di un’azienda farmaceutica francese nella preparazione al lancio di due prodotti di terapia genica con cellule CAR-T e nella definizione del loro piano di branding.

A causa della novità di questi prodotti, si è trattato innanzitutto di sfidare e costruire una visione condivisa nel team della strategia di lancio di questi prodotti (medica, di marketing, di accesso al mercato, ecc.), nel corso di diversi workshop.

La strutturazione di queste idee è stata un passo fondamentale per rendere concreta e operativa questa visione e ha contribuito ad accelerare la formalizzazione del piano del marchio co-costruito da tutti.

Alcimed ha collaborato con una grande azienda farmaceutica per identificare nuove potenziali opzioni terapeutiche per i tumori rari e per stabilire le priorità in base al livello di minaccia competitiva e all’integrazione con il portafoglio esistente.

Abbiamo supportato questo cliente disegnando innanzitutto una mappa dell’attuale percorso di cura standard nell’indicazione dei tumori rari, comprendendo gli attori coinvolti, i trattamenti e i punti di decisione. Successivamente, abbiamo identificato le opzioni terapeutiche che potrebbero avere un impatto su questo percorso di cura in futuro, in particolare le opzioni per le cellule CAR-T. Insieme al cliente abbiamo condotto sessioni di lavoro strategiche per valutare la minaccia competitiva e il potenziale commerciale delle cellule CAR-T.

L’utilizzo di questa metodologia ci ha permesso di consigliare al nostro cliente l’aggiunta o meno di cellule CAR-T al portafoglio esistente.

Alcimed ha supportato un’azienda farmaceutica nella comprensione del mercato delle cellule Car-T allogeniche, delle sue dimensioni e del potenziale di crescita futuro, nonché delle sue implicazioni in varie indicazioni oncologiche.

Abbiamo supportato l’attore nella comprensione delle possibilità di sviluppo e valorizzazione delle loro applicazioni Car-Tcell. Inoltre, abbiamo eseguito dei benchmark per identificare le strategie di commercializzazione passate di altri attori del mercato.

Il nostro lavoro ha permesso di ottenere una buona comprensione del potenziale di sviluppo commerciale della loro tecnologia e di elaborare raccomandazioni relative a partnership per sviluppare e commercializzare ulteriormente la loro tecnologia. Allo stesso modo, abbiamo raccomandato i passi successivi più importanti da intraprendere.