Cabinet de conseil aux start-ups

Notre équipe a accompagné les porteurs de projet d’un incubateur dans la cartographie des dispositifs publics et privés de financement de l’innovation accessibles et dans le montage de dossiers de financement.

Nous avons travaillé en premier lieu à l’identification et à la caractérisation des guichets publics de financement de l’innovation en France et en Europe : financeur, critères d’éligibilité, montants associés, et types d’aide. Dans un second temps, notre équipe a identifié et caractérisé les dispositifs privés d’amorçage et de levée de fonds associés au développement de l’innovation en France, permettant in fine à notre client de sélectionner les canaux de financement adéquats pour ses différents projets.

Notre équipe a ensuite assisté les porteurs de projet dans la rédaction de leurs dossiers de financement.

Notre équipe a accompagné le comité de direction d’une biotechnologie innovante dans le domaine du diagnostic néo-natal qui souhaitait repenser sa stratégie à 5 ans et construire un business plan en vue d’une levée de fonds permettant de soutenir sa nouvelle ambition de développement.

Après la réalisation d’une étude de marché dans plusieurs géographies clés, et sur la base de plusieurs ateliers de travail avec les dirigeants, nous avons co-construit avec notre client un business plan complet à 5 ans permettant de prendre plusieurs décisions stratégiques (arrêt de certaines activités, développement d’autres), d’embarquer l’équipe interne vers une nouvelle vision construite en écho avec le marché, et de convaincre de potentiels investisseurs de soutenir la croissance projetée.

Notre équipe a accompagné le CEO d’une start-up du domaine de la nutrition dans la définition et la formalisation de son business plan en préparation d’une levée de fonds. Notre client souhaitait dans un premier temps mieux comprendre certains aspects du marché des compléments alimentaires afin de valider le positionnement de sa société et par conséquent de ses produits, avant de finaliser son business plan en préparation d’échanges avec des investisseurs potentiels.

Notre équipe a réalisé une étude de marché dans plusieurs pays européens, afin d’analyser le potentiel de marché pour les produits de notre client, et pour confronter son positionnement et sa stratégie de développement. Ensuite, nous avons finalisé et structuré avec notre client certaines parties de son business plan, puis avons challengé les plans financiers finaux avec des investisseurs potentiels du domaine.

Notre projet a pu permettre à notre client de finaliser sa stratégie et de se préparer à ses échanges à venir avec des investisseurs !

Alcimed a accompagné une start-up proposant des services e-santé de télésuivi pour les patients en ambulatoire à la suite d’une intervention chirurgicale.

En interagissant avec les parties prenantes du secteur hospitalier (direction générale, direction financière, direction IT, chefs de service, …), nous avons pu évaluer la perception de cette solution, son potentiel de marché et également les modalités d’acquisition et les services les plus attendus par les acheteurs potentiels.

Notre recommandation a permis un positionnement affiné de la solution et mis en avant un certain nombre de facteurs clé de succès, notamment en matière de partenariats et de spécificités techniques.

Nous avons accompagné une start-up émanant d’un grand Institut de Recherche en Informatique et Intelligence Artificielle, à définir ses marchés d’applications prioritaires et sa stratégie de développement dans les industries de Santé. Cette société avait développé une technologie innovante de réseaux neuronaux et une méthodologie de préparation des calculs permettant une augmentation de la puissance de traitement (computing) très significative ainsi qu’une parallélisation intelligente des analyses.

Elle était initialement positionnée sur les domaines d’activités de la Physique et cherchait à ouvrir une nouvelle voie de développement vers la Santé. Nous les avons aidés à d’abord identifier et segmenter, dans les industries de Santé, les applications pertinentes pour leur approche. Puis, via une investigation terrain et une analyse multi-critères, nous avons sélectionné des domaines prioritaires. Enfin nous les avons aidés, dans les domaines d’application retenus, à comprendre les profils de sociétés et de fonctions à approcher ainsi qu’à définir pour chaque domaine la proposition de valeur qui ferait écho aux besoins concrets identifiés à leur contact.

L’objectif de la start-up que nous avons accompagnée était d’explorer les possibilités de la transplantation de microbiote fécal (TMF) dans le cas des maladies infectieuses.

Notre client avait besoin de premiers éléments solides pour orienter sa R&D, définir des premiers projets d’applications thérapeutiques prometteurs, et susceptibles de convaincre un investisseur. Pour cela, notre équipe a réalisé un état de l’art des publications médicales sur le sujet du microbiote intestinal, a identifié les maladies infectieuses présentant une dysbiose induite par les antibiothérapies ou les agents infectieux, et a réalisé plusieurs interviews avec des utilisateurs et des non-utilisateurs de la TMF dans le champ des maladies infectieuses. Enfin, notre équipe a évalué les opportunités potentielles de la TMF en infectiologie en construisant des business cases modèles.

Avec l’ensemble de cette analyse, nous avons pu aider notre client dans la définition de sa stratégie R&D grâce à une meilleure compréhension des pratiques actuelles et des besoins non satisfaits dans le domaine de la TMF. Il a de plus bénéficié d’arguments étayés pour ses prochaines campagnes de levée de fonds.

Nous avons accompagné une start-up développant de nouvelles méthodes de diagnostic pour l’oncologie dans la mise en place d’une plateforme exploitant les dernières avancées en termes de LLMs (Large Language Models) afin de permettre aux utilisateurs non-experts d’effectuer des analyses de données et concevoir des graphiques à partir d’un simple prompt utilisateur en langage commun.

Lors de la première phase de ce projet, notre équipe a conduit des recherches poussées pour identifier les outils les plus appropriés pour développer une première version de la plateforme (librairies, projets open-source existants, …). A la suite de ces recherches, l’équipe en charge du projet a procédé au développement et à la phase de test du backend de la solution, afin de garantir sa fiabilité. Enfin, des éléments graphiques du tableau de bord ont été développés afin de les aligner parfaitement avec la charte graphique du client et créer une expérience sur-mesure pour les utilisateurs finaux.

Grâce à cette collaboration fructueuse, notre client a pu obtenir une première version de cet outil afin de présenter sa vision à ses investisseurs.

Notre équipe a aidé une start-up française à identifier des clients potentiels sur les marchés américains afin de l’aider à développer son business case de stratégie d’entrée sur le marché pour renforcer la confiance des investisseurs.

Pour ce faire, notre équipe a enquêté sur tous les hôpitaux américains connus disposant des capacités chirurgicales nécessaires grâce à des bases de données accessibles au public afin d’évaluer la taille du marché potentiel pour le dispositif du client. En outre, nous avons analysé les hôpitaux à considérer comme des cibles prioritaires en fonction de la quantité de ces activités chirurgicales. Nous avons fourni à notre client une base de données interactive des centres chirurgicaux pertinents aux États-Unis, organisés en fonction de leur niveau d’intérêt estimé pour leur dispositif. Notre équipe a également évalué le niveau de certification et la solidité des installations des centres chirurgicaux spécialisés et a pris en compte cette analyse dans l’évaluation des cibles prioritaires.

Cette évaluation a fourni une stratégie détaillée pour le développement commercial aux États-Unis et a aidé à finaliser le business case de notre client et à rassurer les investisseurs quant à la familiarité de notre client avec le marché américain et sa préparation au lancement.