Cabinet de conseil en management

Nous avons accompagné les membres du comité de direction d’une entreprise leader du vaccin dans la co-construction de l’ambition et dans la définition de la feuille de route stratégique à cinq ans de la société. Dans un premier temps, notre équipe a mené une première phase de préparation et d’organisation du workshop (analyse de la situation actuelle de la société, compréhension des enjeux à 5 ans, pistes d’évolution de la société et de chaque fonction,…).

Nous avons ensuite organisé un workshop sur deux jours mêlant sessions en plénière (co-définition de l’ambition, intervention de speakers externes,…), sessions de co-création en sous-groupes (déclinaison de l’ambition en plan d’actions par pilier stratégique,…) et moments de fun, d’échange ou de team-building pendant les pauses, les déjeuners et les soirées.

Cet atelier collaboratif a permis à notre client d’atteindre son objectif de co-construction, en alignant son comité de direction vers une évolution souhaitée et partagée par tous, tout en renforçant la cohésion au sein de toute l’équipe.

Nous avons accompagné une entreprise leader pharmaceutique dans une analyse prospective de projection du rôle du visiteur médical du futur. Notre client, directeur commercial de la société, était confronté à un contexte d’évolution des pratiques de « customer engagement » et souhaitait dessiner la vision de ce que pourrait être le métier du visiteur médical de demain.

Nous l’avons accompagné dans la définition d’une vision à horizon 2030 et dans la construction de sa feuille de route avec les différents chantiers à mettre en place pour faire évoluer ses équipes vers ce nouveau rôle. Nous avons d’abord animer plusieurs sessions de travail, avec toutes les parties prenantes impliquées en fonction des différents chantiers pour notamment identifier les objectifs, étapes clés, leviers, ressources, moyens, timing, indicateurs, livrables attendus et les fonctions impliquées pour chaque chantier.

Puis, nous avons formalisé cette feuille de route pour faciliter sa diffusion en interne et communiquer sur les prochaines étapes.

Alcimed a aidé une société aérospatiale à déterminer la meilleure façon de diversifier ses activités.

Pour ce faire, nous avons cartographié toutes les opportunités de business possibles et les services sous-jacents offerts par d’autres acteurs dans le domaine. Nous avons ensuite identifié les opportunités les plus prometteuses pour notre client en fonction du marché, de la concurrence et de l’alignement avec ses activités. Enfin, nous avons élaboré un plan d’action pour implémenter les prestations identifiées.

Le client a reçu une vue d’ensemble de tous les services offerts par d’autres entreprises et une caractérisation détaillée des services les plus pertinents. De plus, il a reçu une feuille de route avec les prochaines étapes nécessaires pour développer les services identifiés les plus prometteurs.

Nous avons travaillé avec une entreprise majeure de l’industrie aéronautique qui avait pour projet de développer de nouveaux services numériques mais qui ne pouvait pas se permettre le très long temps de développement traditionnel de l’aéronautique pour ce genre de course à l’innovation.

Tout devait être créé à partir de zéro : le processus d’innovation – de la génération d’idées au développement de prototypes -, les lieux, les personnes impliquées et la manière dont elles devaient interagir les unes avec les autres, etc. Une véritable usine à innovation était née pour servir la stratégie d’innovation de l’organisation !

Nous avons testé la nouvelle démarche d’innovation en accompagnant les 3 premières idées, et nous avons également développé des guides d’utilisation, du matériel de formation et tous les modèles pertinents, de sorte que notre client puisse maintenant faire fonctionner son processus d’innovation, seul et efficacement.

Nous avons accompagné une entreprise leader du dispositif médical dans la refonte de sa stratégie commerciale pour l’ensemble de son portefeuille de produits en Russie. A la suite d’un changement stratégique interne, notre client devait repenser son approche commerciale en Russie pour passer d’une approche de vente directe à une approche de vente indirecte, via des distributeurs.

Afin d’établir sa nouvelle stratégie de vente et définir son plan de croissance, notre équipe a exploré le marché hospitalier russe : analyse de l’offre et de la demande, compréhension des mécanismes réglementaires, d’achats et de remboursement, et identification et caractérisation de potentiels partenaires de distribution.

Les résultats de notre étude ont permis à notre client de repenser et de définir sa nouvelle stratégie commerciale et de son nouveau plan de croissance pour les années à venir.

Nous avons accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement d’une offre combinée, qui consistait à adjoindre une plateforme de communication entre le patient et les professionnels de santé à un dispositif médical.

Par l’analyse de la réceptivité de la communauté médicale face à cette nouvelle offre combinée, Alcimed a permis à son client d’établir la stratégie marketing la plus adaptée au lancement de son produit. Cela s’est ensuite concrétisé d’un point de vue opérationnel par l’accompagnement des équipes de vente dans la construction de leurs supports de communication (supports de présentation, argumentaire de vente,…) afin de faciliter l’intégration des messages et leur diffusion auprès des différentes communautés de professionnels de santé.

Nous avons aidé un leader pharmaceutique à évaluer le potentiel d’une start-up ayant développé une nouvelle offre reposant sur un bracelet connecté pour la mesure de la fertilité.

Pour ce faire, nous avons réalisé une due diligence stratégique de la start-up ciblée, analysant notamment l’expérience utilisateur et l’intérêt médical perçu par les gynécologues pour leur produit.

Notre projet a permis de valider l’intérêt pour notre client d’investir dans la start-up et a mis en lumière des améliorations dans le marketing et la commercialisation du dispositif.

Alcimed a aidé une entreprise internationale des biotechnologies à estimer les modèles de revenus potentiels correspondant aux marchés étendus identifiés pour deux maladies, afin d’être mieux préparé pour les discussions futures avec des investisseurs potentiels.

Nous avons mené des recherches approfondies sur les deux maladies pour construire les modèles de revenus potentiels des deux marchés étendus. La planification de scénarios de ventes maximales pour les marchés étendus a été réalisée par le biais d’entretiens avec des leaders d’opinion clés dans les deux domaines de la maladie et par l’analyse des meilleures données disponibles.

Sur cette base, notre équipe a été en mesure d’évaluer les opportunités financières et les risques associés aux deux marchés d’extension et de fournir des indications sur le positionnement stratégique à déterminer et les facteurs clés nécessaires pour atteindre le succès.