Personalisierte Medizin

Einer unserer Kunden, ein Unternehmen der Spezialmedizin, wollte in seinem führenden Therapiebereich Pionierarbeit zur personalisierten Medizin leisten. Dabei tauchten viele Fragen auf: Ist das Feld bereit? Sind wir legitimiert? Wie kann man die Geschichte rund um diese Positionierung erzählen?

Um diese Fragen zu beantworten, identifizierten wir die wissenschaftlichen und medizinischen Elemente, die den Bedarf an personalisierter Medizin untermauern, und entschlüsselten dann, ob die Geschichte, das Portfolio, die Produkte und die Stärken unseres Kunden diesem medizinischen Bedarf entsprechen würden.

Schließlich definierten wir einen strategischen Aktionsplan, um die Positionierung in der personalisierten Medizin zu aktivieren und strukturierten ein Storytelling für den Außendienst, das im medizinischen Ökosystem eingesetzt werden kann.

Für ein Konsortium öffentlicher und privater Akteure des Gesundheitswesens, die sowohl diagnostische Tests als auch Therapien der personalisierten Medizin entwickeln, entschlüsselte Alcimed die regulatorischen Rahmenbedingungen der drei betrachteten Regionen (USA, Japan und EU), um deren Besonderheiten zu ermitteln.

Eine Feldstudie ermöglichte es uns, die zu erwartenden regulatorischen Änderungen zu spezifizieren. Die P&R-Prozesse (Price & Reimbursement) und ihre Herausforderungen wurden ebenfalls untersucht, um ein bevorzugtes Zugangsmodell zu identifizieren, das die Einführung solcher individualisierter Medizinprodukte in jeder Zone optimiert.

Wir unterstützten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Therapien bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie in den Vereinigten Staaten, Kanada und Europa. CAR-T-Therapien sind hochgradig personalisierte Technologien, die ein hohes Maß an Spezialisierung erfordern, bevor sie am Patienten angewendet werden können. Aus diesem Grund sind nicht alle Gesundheitszentren in der Lage, sie anzuwenden. In diesem Zusammenhang und zur Festlegung der Marktzugangsstrategie für seine neue Behandlung unterstützten wir unseren Kunden dabei:

1. Zu verstehen und zu identifizieren, welche Zentren die Kapazität haben, CAR-T-Zellen zu verabreichen.
2. Engpässe für die Zulassung in den Märkten im Geltungsbereich zu analysieren.
3. Maßnahmen festzulegen, die umgesetzt werden müssen, um den Zugang zu seiner neuen CAR-T-Therapie zu gewährleisten.

Nach einer Untersuchung in mehr als 200 Gesundheitszentren in den Vereinigten Staaten, Kanada und Europa empfahlen wir unserem Kunden die nächsten wichtigen Schritte, um die Fähigkeiten der einzelnen Zentren zu entwickeln und einen schnellen Zugang zu der neuen Behandlung zu fördern.

Um eine personalisierte Behandlung in seinem sehr spezifischen Therapiebereich zu entwickeln, wollte einer unserer Kunden in der Pharmaindustrie in Asien von potenziell bestehenden Kampagnen zur Erstellung genetischer Profile profitieren. Alcimed identifizierte und charakterisierte alle aktuellen Forschungsprogramme und -initiativen im Zusammenhang mit der Erstellung von Patientenprofilen für die Zielkrankheit in diesem Gebiet.

Anhand der erwarteten und der ersten tatsächlichen Ergebnisse konnten wir beurteilen, wie sich diese Ergebnisse auf die personalisierte Verschreibungspraxis auswirken könnten und inwieweit unser Kunde in der Lage ist, von diesen Ergebnissen oder Programmen zu profitieren.

Die Ergebnisse für unseren Kunden? Ein umfassender Überblick über das Ökosystem rund um die Erstellung von Patientenprofilen in seiner Pathologie, aussagekräftige Erkenntnisse über das Verhalten von Verordnern und Patienten und einige Möglichkeiten für Partnerschaften!

Alcimed unterstützte ein führendes Unternehmen im Bereich der Immuntherapie bei der Frage, wie es sich in der personalisierten Medizin positionieren und mit welchen Argumenten es sich von der Konkurrenz abheben kann.

Anhand von Literaturrecherchen und Experteninterviews untersuchte unser Team, welche Erwartungen die verschiedenen Interessengruppen dieser spezifischen Versorgungskette in Bezug auf die personalisierte Medizin haben und wie unser Kunde seinen Platz in diesem Bereich aus wissenschaftlicher und medizinischer Sicht legitimieren kann.

Diese Recherche ermöglichte es, ein präzises Verkaufsargument für medizinische Handelsvertreter und MSLs zu erstellen und die Materialien vorzubereiten, die während eines Webinars und eines Kongresses mit den medizinischen Fachleuten verwendet wurden.

Alcimed untersuchte im Auftrag eines Pharmaunternehmens die regulatorischen Auflagen im Zusammenhang mit der Vermarktung, dem Preis und der Erstattung von personalisierten Medizinprodukten auf den Märkten der USA, Japans, Frankreichs, Belgiens, Deutschlands und Großbritanniens. Wir untersuchten insbesondere die Besonderheiten der einzelnen Länder und die Verfahren für die gemeinsame Entwicklung eines CDx mit einem Arzneimittel.

Nachdem wir die in den verschiedenen Ländern geltenden Maßnahmen verstanden und verglichen hatten, erstellten wir eine Tabelle mit den kurz- und mittelfristig zu erwartenden regulatorischen Änderungen für jedes Land. Dieser Schritt gehörte zur Erstellung eines Leitfadens mit bewährten Verfahren zur Bewältigung der regulatorischen Herausforderungen, der für die lokalen Tochtergesellschaften unseres Kunden bestimmt ist. Schließlich ermittelten wir die Fragen im Zusammenhang mit der Preisgestaltung und den Erstattungsbedingungen, um unseren Kunden hinsichtlich des bevorzugten Geschäftsmodells zur Optimierung seiner Markteinführung zu beraten.

Einer unserer Kunden, ein wichtiger Akteur im Bereich Medizinprodukte, wollte herausfinden, inwieweit die Entwicklung von Geräten zur personalisierten Verabreichung von Medikamenten auf der Grundlage der Physiologie des Patienten von Interesse sein könnte und die Geschäftsmöglichkeiten bewerten.

Zu diesem Zweck untersuchten wir weltweit den potenziellen Markt für solche Geräte, segmentierten diesen Markt und untersuchten die entsprechenden Pathologien, die Markttiefe und die mögliche Marktentwicklung in der Zukunft. Dazu analysierten wir die in der Entwicklung befindlichen Produkte und die Wettbewerbsintensität, indem wir die Akteure in diesem Bereich, den Zielanwendungsmarkt und die angemeldeten Patente erfassten.

Am Ende unserer Analyse konnten wir eine klare Empfehlung für die Entwicklung im Bereich „personalisierte Medizin und Nasenhöhle“ abgeben.

Alcimed arbeitete mit einem Pharmaunternehmen zusammen, um herauszufinden, wie es seine Positionierung im Bereich der personalisierten Medizin für Allergiebehandlungen stärken kann.

Dazu hoben wir zunächst die Stärken des Labors hervor, die in einer Arbeitssitzung mit den Teams identifiziert wurden, und erstellten ein Narrativ rund um die Personalisierung von Behandlungen in diesem Bereich. Anschließend ermittelten wir die Aktivitäten und Projekte, welche es dem Labor ermöglichen, diese Positionierung in seinem Ökosystem zu verkörpern.

Schließlich konnten wir unserem Kunden eine klare, solide und differenzierende strategische Positionierung auf der Grundlage wissenschaftlicher und medizinischer Argumente sowie ein Narrativ für die Teams in diesem Bereich liefern. Auf diese Weise konnte die Kommunikation abgestimmt und die Teams in die Lage versetzt werden, das Narrativ zu verinnerlichen. Zudem erstellten wir einen Fahrplan für die Umsetzung dieser Positionierung im Ökosystem.