Professionelle Drohnen

Unser Kunde wollte von einer quantitativen Bewertung des Marktes für Langstreckendrohnen im militärischen, kommerziellen und staatlichen Bereich profitieren, um seine Kompetenzen in neuen Sektoren zu nutzen.

Zu diesem Zweck bewerteten wir die Flotte und den jährlichen Produktionsbedarf an Drohnen in den drei Zielsektoren bis 2035. Gleichzeitig ermittelten wir Anwendungsfälle, die in diesen Sektoren von Interesse sind (lineare Inspektionen – Gaspipelines, Stromleitungen, Schienen -, Überwachung großer Gebiete, Suche und Rettung, Verkehrsüberwachung usw.).

Unsere Studie ermöglichte es unserem Kunden, seine strategische Roadmap für die nächsten 15 Jahre zu finalisieren!

Unser Team unterstützte einen Kunden aus der Luftfahrtbranche bei der Definition seiner Positionierungsstrategie für Kampfdrohnen für den Zeitraum 2025 – 2030.

Zu diesem Zweck organisierten und animierten wir ein Rollenspiel, bei dem vier Teams über ihre taktischen Kriegsstrategien nachdenken konnten. Jedes Team musste sich die zukünftigen Drohnensysteme und -technologien im Jahr 2030 vorstellen. Diese Teamübung ermöglichte es, die wichtigsten Systemfamilien und die wichtigsten Achsen für die Positionierung, die für unseren Kunden in Frage kommen, sowie die möglichen damit verbundenen Geschäftsmodelle vorab zu definieren.

Unsere Aufgabe bestand darin, die Marktchancen für eine neue UTM-Lösung (UAV Traffic Management) in verschiedenen geografischen Gebieten zu analysieren.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine Analyse des Marktes für UTM-Lösungen, eine Studie über die Positionierung der Wettbewerber auf dem Markt, eine Analyse der Bedürfnisse und Erwartungen des Marktes in Bezug auf die Lösung unseres Kunden und schließlich eine Analyse der Hindernisse und Beschränkungen des Sektors, insbesondere der regulatorischen, durch.

Unsere Untersuchungen und Analysen ermöglichten es uns, ein Geschäftsmodell und ein Wertangebot zu definieren, das für den Markt am besten geeignet ist, und zwar auf der Grundlage folgender Kriterien: Art der anvisierten Drohnen und Kunden, zu priorisierende geografische Gebiete, zu überwindende regulatorische Beschränkungen, Aussichten für die Marktentwicklung und die wichtigsten zu erwartenden Risiken.

Wir unterstützten einen Akteur der Luftfahrtbranche dabei, Marktchancen zu verstehen und interessante Anwendungen für ein neues Multirotordrohnensystem zu identifizieren, das mehr als 80 kg Nutzlast tragen kann.

Ziel unseres Projekts war es, die Sektoren und Anwendungen zu identifizieren, die für diese neue Drohne von Interesse sind, und zwar in Übereinstimmung mit den aktuellen Verwendungen und bestehenden Praktiken. Darüber hinaus sollte der Grad der Empfänglichkeit in Bezug auf dieses System und jede Anwendung bei Experten und wichtigen Meinungsführern bewertet werden.

Nach der Analyse jeder Anwendung anhand von drei Kriterien (Grad des Interesses an der Lösung, Art des angesprochenen Marktes und identifizierte Hindernisse) analysierte unser Team die Konkurrenz, um die Studie zur Empfänglichkeit zu vervollständigen und unserem Kunden strategische Empfehlungen zu kurz- und mittelfristigen Zielprioritäten je Sektor zu geben.

Alcimed begleitete ein Industrieunternehmen bei der Umstellung von einem Projekt- auf ein Produktkonzept für ein Überwachungssystem, das auf autonomen Drohnen basiert und den Betreibern von Marineschiffen einen Überblick über den gesamten Horizont liefern kann.

Das Format dieses Projekts bezeichnen wir „Alci’Coach“. Ein Projektmanager von Alcimed stand über einen Zeitraum von 5 Monaten zur Verfügung, um das Projektteam unseres Kunden bei seiner Arbeit zu unterstützen und anzuleiten. In diesem Fall lag der Schwerpunkt auf der Erstellung einer Verkaufsstrategie, einer detaillierten Wettbewerbsanalyse und einer ausführlichen Marktstudie, die sich auf den Bedarf, die Akzeptanz und die Segmentierung der Kunden konzentrierte.

Dank unserer Begleitung war unser Kunde in der Lage, ein Funktionsmodell und eine technologische Roadmap zu erstellen, die an die relevanten Kundensegmente angepasst sind. Er war auch in der Lage, ein differenzierendes Geschäftsmodell zu entwickeln und die Vorteile seines Drohnensystems gegenüber bestehenden und potenziellen zukünftigen Wettbewerbern effizient zu nutzen.

Alcimed begleitete ein Industrieunternehmen, das ein neues Doppler-Navigationssystem für militärische UAV (unbemannte Luftfahrzeuge) entwickelt hatte, bei der Durchführung einer Markt- und Akzeptanzanalyse.

Zunächst erstellten wir eine Übersicht über die aktuelle Verbreitung und Nutzung militärischer UAVs. Anschließend führte unser Team eine Akzeptanzstudie mit potenziellen Nutzern durch. Die Ergebnisse ermöglichten es, den Businessplan unseres Kunden auf der Basis einer Kostenkalkulation und Marktprojektion zu hinterfragen und eine klare mittelfristige Vision zu entwickeln.

Als Ergebnis unserer Arbeit erhielt unser Kunde ein besseres Verständnis des aktuellen Marktes und seiner Dynamik, eine klare Vorstellung von der Flottengröße in den Zielländern sowie wichtige Erkenntnisse über die Erwartungen, den Bedarf und Probleme der wichtigsten Interessengruppen. Unsere Analyse lieferte Erkenntnisse über die Durchführbarkeit des ursprünglichen Businessplans und ermöglichte es, erste Hebel zu identifizieren, die zur Erreichung der angestrebten Ziele genutzt werden können.