Cyber Defense

Alcimed unterstützte ein führendes Unternehmen der Sicherheits- und Digitalindustrie in einem Coaching- und Supportprozess für eine Produktlinie, um ein Cybersicherheitsangebot als digitale Plattform zu entwickeln. Dies ermöglichte sowohl die Erkennung als auch die Identifizierung von Cyber-Angriffen, die auf alle Arten von Akteuren (industrielle und öffentliche Akteure, Regierungen usw.) abzielen, um sowohl digitale Sicherheit als auch Souveränität zu erreichen und gleichzeitig ein kontrolliertes Management der Risiken und eine optimale Cyber-Resilienz zu gewährleisten.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine Analyse der Bedürfnisse und Erwartungen der verschiedenen Akteure des Ökosystems (Hersteller, Ministerien, Start-ups, Regierungen usw.) an diese Plattform sowie eine Wettbewerbsanalyse und eine Studie über den Cybersicherheitsmarkt durch. Unsere Untersuchung ermöglichte es, relevante Anwendungsfälle für eine solche Plattform zu definieren, das Wertversprechen des Angebots neu zu definieren und die wichtigsten Erfolgsfaktoren und potenziellen Hindernisse für die weitere Entwicklung zu ermitteln.

Das Ergebnis für unseren Kunden? Die Validierung der Relevanz seiner Plattform im Hinblick auf die Bedürfnisse des Marktes und des Kunden-Ökosystems, die Definition des relevantesten Wertversprechens sowie des Geschäftsmodells und Empfehlungen zur zukünftigen Positionierung der Plattform.

Alcimed unterstützte ein führendes Unternehmen im Bereich Sicherheit und Digitalisierung bei der Entwicklung eines As-a-Service-Angebots für Cybersicherheit für kritische Anwendungen und dessen operatives Marketing.

In diesem Zusammenhang führten wir eine Marktstudie durch und analysierten die Empfänglichkeit potenzieller Kunden, um ihre Bedürfnisse und Erwartungen in Bezug auf As-a-Service-Sicherheit zu erfassen, ihre Schmerzpunkte zu identifizieren und das Interesse der vertikalen Anwendungen an einem Dienstleistungsmodell zu validieren. Diese Analyse ermöglichte es, die ersten relevanten Merkmale aus der Sicht der Benutzer zu identifizieren und die ersten operativen Maßnahmen zu empfehlen. Anschließend bewerteten wir auch die Strategie der Konkurrenz, identifizierten die Hauptakteure auf dem Markt, ihre Positionierung und ihre Angebote sowie die bevorzugten Geschäftsmodelle der potenziellen Kunden.

Anschließend verglichen wir diese mit der Positionierung, dem Image und den Unterscheidungsmerkmalen unseres Kunden und lieferten klare Leitlinien für seine Marketingstrategie.

Alcimed arbeitete mit einem Akteur aus der Luftfahrtbranche zusammen, der bewerten wollte, wie die Versicherer im Luftfahrtbereich die mit der Cybersicherheit verbundenen Risiken berücksichtigen und welche Berechnungsmodelle verwendet werden.

Wir identifizierten zunächst die wichtigsten Akteure auf dem Markt und bewerteten dann, wie die Prämien berechnet wurden. Im Anschluss an diese Charakterisierungsphase erstellten wir gemeinsam mit unserem Kunden Angebote für Fluggesellschaften und Versicherungsunternehmen zum Thema Cyber Security.

Alcimed unterstützte ein Luftfahrtunternehmen dabei, die Entwicklung des Cyber-Security-Marktes für On-Board-Medien- und Unterhaltungssysteme besser zu verstehen und das Marktpotenzial sowie die Relevanz einer Cyber-Security-Lösung für Fluggesellschaften zu bewerten.

Zu diesem Zweck führten wir zunächst eine Bestandsaufnahme des Marktes und seines Rechtsrahmens durch, um den Reifegrad der Akteure angesichts der geltenden Vorschriften zu bewerten. Ziel war es dann, den Markt für Fluggesellschaften und potenzielle Kunden zu segmentieren, indem wir sie entsprechend ihrer Positionierung bei den Medien- und Unterhaltungssystemen an Bord, ihrem Grad der Anfälligkeit für Cyberbedrohungen und ihrem allgemeinen Reifegrad in Bezug auf das Thema Cybersicherheit identifizierten und charakterisierten. Die Analyse ihrer Bedürfnisse und Erwartungen an eine solche Lösung ermöglichte es uns, die Elemente mit dem höchsten Mehrwert zu identifizieren. Mit diesem Benutzerrahmen analysierte unser Team dann die Positionierung der Konkurrenz und der Akteure mit starkem Einfluss auf den Markt nach den verschiedenen Regionen der Welt.

Diese Analysen ermöglichten es, das Marktpotenzial für unseren Kunden einzuschätzen und die am besten geeignete strategische Positionierung zu definieren, gefolgt von den wichtigsten Wertschöpfungsquellen und Unterscheidungsmerkmalen, die angestrebt werden sollten.

Alcimed begleitete ein Industrieunternehmen dabei, sein Angebot an Cybersecurity-Dienstleistungen für den europäischen Markt zu perfektionieren.

Um die Marktdurchdringung unseres Kunden zu optimieren, wandten wir eine dreistufige Methodik an. Zunächst führte unser Team eine quantitative Studie durch, gefolgt von einer VOC-Phase (Voice of Customer) mit wichtigen Entscheidungsträgern im Bereich der industriellen Cybersicherheit. Ziel dieser ersten Phase war es, den spezifischen Bedarf und die Herausforderungen der potenziellen Kunden unseres Kunden zu verstehen und gleichzeitig die Markttrends zu analysieren, um sein Nutzenversprechen zu verfeinern. Anschließend führten wir eine Querschnittsanalyse durch, um die spezifischen Merkmale der Zielgruppen unseres Kunden sowie die zu kontaktierenden Zielpersonen zu ermitteln.

Durch die Erfassung ihrer „Schmerzpunkte“ und ihres Bedarfs konnte unser Team die überzeugendsten Argumente ermitteln, um den wirtschaftlichen Erfolg des Angebots unseres Kunden zu gewährleisten. Unsere Analyse ermöglichte es unserem Kunden auch, einen klaren Fahrplan für seine Angebotsverfeinerung aufzustellen und seine Erfolgschancen auf dem europäischen Markt zu maximieren.