F&E-Strategie
Entwickeln Sie Ihre Pipeline-Strategie und Ihr F&E-Portfoliomanagement
Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Entwicklung erfolgreicher F&E-Strategien (die eine starke Pipeline mit innovativen Produkten oder Dienstleistungen ankurbeln, schaffen und aufrechterhalten kann) und bei der Einführung eines effektiven F&E-Portfoliomanagements, wobei die Organisationen funktionsübergreifend ausgerichtet werden.
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Herausforderungen im Zusammenhang mit der F&E-Strategie
Da die F&E-Strategie für das Unternehmenswachstum von entscheidender Bedeutung ist, sollte sie unter Einbeziehung aller wichtigen Interessengruppen des Unternehmens entwickelt werden. Jedes neue Produkt hängt immer mit der sich ständig ändernden technischen und marktbezogenen Dynamik, so dass die Firmen den Finger am Puls jedes Marktes haben müssen, auf dem sie tätig sind (oder in Zukunft tätig sein werden). Sie müssen in der Lage sein, die wichtigsten Markttrends zu antizipieren, um die Entscheidung, eine Entwicklung voranzutreiben oder zu stoppen, rechtzeitig zu treffen.
Die wichtigsten Herausforderungen der F&E-Strategie sind im Detail:
Die Entwicklung eines neuen Produkts oder Services ist ein vielschichtiger Prozess, bei dem die Bereiche Technik, Produktion, Marketing und Marktzugang zusammenkommen, um es auf den Markt zu bringen. Jeder Bereich hat seine eigene Sichtweise und sein eigenes Wissen darüber, was ein neues Produkt zunächst lebensfähig und vor allem nach der Markteinführung erfolgreich machen wird. Jede dieser einzigartigen Perspektiven sollte auch dazu beitragen, eine Vision zu jedem neuen Produkt zu entwerfen, um sicher sein zu können, dass der erfolgversprechendste Zielwertvorschlag so früh wie möglich ausgewählt wird. Auf diese Weise sollte das Produkt mit der strategischen Vision des Unternehmens und dem aktuellen, bereits auf dem Markt befindlichen Portfolio in Einklang gebracht werden, also der Innovation und dem Lebenszyklusmanagement.
Welche sind die verschiedenen Wertelemente eines neuen Produkts (Innovationsgrad, tatsächliche Nutzung usw.)? Wie werden regulatorische Risiken berücksichtigt? Mit welchen Herausforderungen beim Marktzugang ist bei einer künftigen Markteinführung zu rechnen? Ist die Rohstoffbeschaffung gesichert, falls ein solches Produkt entwickelt wird?
Jedes Produkt muss einen Bedarf decken. Innovation kann neue Lösungen für diese Bedürfnisse bringen, entweder durch kleine, iterative Änderungen oder durch eine echte Umwälzung. Bevor man die Ressourcen (Geld, Personal, …) zur Entwicklung einer Innovation einsetzt, ist es von entscheidender Bedeutung, den ungedeckten Bedarf frühzeitig zu ermitteln und zu bewerten, wie gut der Zielwertvorschlag diesen Bedarf im Vergleich zu dem, was bereits auf dem Markt ist, und zu dem, was vor dem neuen Produkt auf den Markt kommen könnte, erfüllt. Das Sammeln dieser Daten und Informationen ermöglicht eine Bewertung der Screening- und Bewertungskriterien, die im Evaluierungsprozess festgelegt wurden, um in allen Phasen eine klare Entscheidung für oder gegen F&E-Investitionen zu treffen.
Wo und was sind die tatsächlichen ungedeckten Bedürfnisse? Was tut die Konkurrenz, um die Bedürfnisse zu decken? Ist der Bereich reif für eine Umwälzung?
Es ist oft einfach, sich darauf zu einigen, wann mit der Forschung und Entwicklung eines neuen Produkts begonnen werden soll. Eine gute F&E-Strategie sollte aber auch vorgeben, wann die Arbeit an Produkten, deren Entwicklungsprozesse nicht vorankommen, eingestellt werden soll. Wenn man unter schlechten Umständen weitermacht, verschwendet man wichtige Ressourcen und erhöht das Risiko des gesamten F&E-Portfolios. Klare Entscheidungskriterien können auch organisatorische Unruhen bei der Entscheidungsfindung verhindern.
Was sind die wichtigsten Schritte, um zu beurteilen, ob ein Projekt gut vorankommt? Welche Kriterien eignen sich am besten, um festzustellen, ob der Abbruch eines Projekts sinnvoll ist? Wie oft sollte der F&E-Fortschritt bewertet werden, um eine sinnvolle Nutzung der Ressourcen zu gewährleisten?
Die Entscheidung, wo man aktiv werden will, ist nur der Anfang des F&E-Prozesses. Eine gute F&E-Strategie sollte auch bereits vorhandene Kompetenzen beinhalten, um Effizienz und Wirtschaftlichkeit zu gewährleisten. In der Pharmazie kann dies Technologien umfassen, die dazu dienen, die potenziellen Zielmoleküle in einem Krankheitsbereich schnell zu definieren oder einen großen Pool potenzieller Zielmoleküle auf optimale Aktivität zu prüfen, bevor umfangreiche Ressourcen eingesetzt werden. Da sich die Technologie ständig weiterentwickelt, sind frühzeitige Entscheidungen erforderlich. So sollte beispielsweise die Frage geklärt werden, ob die notwendigen Ressourcen wie Geld und Personal zur internen Entwicklung dieser Technologien bereitgestellt werden sollen oder ob strategische Partnerschaften aufgebaut werden sollen, um sicher sein zu können, dass das richtige Fachwissen, die richtigen Services und das richtige Know-how von wissenschaftlichen oder privatwirtschaftlichen Partnern für die gemeinsame Produktentwicklung bereitgestellt werden.
Welche Technologie kann für das Hochdurchsatz-Screening neuartiger Targets eingesetzt werden? Inwieweit ist die aktuelle wissenschaftliche Forschung übertragbar? Gibt es Auftragsforschungsgruppen, die Spitzentechnologie bereitstellen können, um die F&E-Entwicklung effizienter oder kostengünstiger zu gestalten?
Wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer F&E-Strategie und der Verwaltung Ihres F&E-Portfolios begleiten
Wir von Alcimed begleiten unsere Kunden bei ihren Pipeline- und Portfoliostrategien in allen Forschungs- und Entwicklungsphasen:
- im gesamten Ökosystem der wissenschaftlichen und industriellen Forschung: F&E-Abteilungen von innovativen Branchenführern, wissenschaftlichen Laboren und KOLs, Spin-off-Start-ups, Biotechs/Medtechs
- von unterschiedlicher Größe: große Pharma-, Biotech- und Medtech-Hersteller sowie kleinere innovative Firmen
- mit allen Funktionen im Bereich F&E: Pipeline- und Portfoliostrategie, Strategie für neue Produkte, translationale Forschung, externe Innovation usw.
- in allen F&E-Phasen: in der Vorentdeckung, Entdeckung, präklinischen und klinischen Entwicklung bis hin zur Markteinführung eines neuen Produkts
- für ihre Produktpipeline (Arzneimittel, Medizintechnik) und F&E-unterstützende Technologien und Modelle (z. B. Biomarker, Assays, Hochdurchsatz-Screening, In-Silico-Modellierung usw.)
Wir stützen uns auf unsere 30-jährige Erfahrung in diesem Bereich und auf unser Team von Experten in den Bereichen Wissenschaft und Medizin, um die wichtigsten Forschungsakteure im Bereich der Gesundheitsinnovation kontinuierlich zu beobachten, zu untersuchen, uns mit ihnen auszutauschen und die Trends im wissenschaftlichen Bereich und in den industriellen Anwendungen zu analysieren. Mit dieser Expertise begleiten wir unsere Kunden bei der Organisation und Weiterentwicklung ihrer F&E-Pipeline.
Zu den wichtigsten Themen, die wir behandelt haben, gehören: wissenschaftlicher Stand der Technik zur Identifizierung neuer Forschungsbereiche (Stoffwechselwege, Wirkmechanismen usw.) und zur Ermittlung von Trends bei der Entwicklung von Arzneimitteln und neuen Wirkstoffforschungsplattformen; Identifizierung und Bewertung neuer Assays und Biomarker-Kandidaten für die Entwicklung und Aufnahme in klinische Entwicklungsprogramme; Wettbewerbsanalyse in der Forschung und klinischen Entwicklung; frühzeitige Evaluation von Möglichkeiten und Go/No-Go-Bewertung bei der Entwicklung von Plattformen oder Software; Strukturierung des Go/No-Go-Entscheidungsprozesses in jeder Phase des Forschungs- und Entwicklungsprogramms… neben vielen anderen Themen!
Sie berichten
„Zusammen haben wir also, Alcimed und Nestlé Health Science, eine wirklich fundierte Entscheidung treffen können in Bezug auf die besten Möglichkeiten und die Frage, warum und wie man die Assets mit dem größten Nutzen auswählen könnte.“
Bernard Cuenoud
Global Head of Research and Clinical Development
„Unser großer Nutzen aus der Zusammenarbeit mit Alcimed war, dass wir einen fachkundigen Ansprechpartner hatten, der uns durch den Prozess leitete und unsere Denkmuster wirklich hinterfragte.“
Mark TWYMAN
Senior VP and Chief Commercial Officer
Aktuelle Beispiele für F&E-Strategien, die wir für unsere Kunden entwickelt haben
Bewertung der Übertragbarkeit einer neuartigen Technologieplattform
Ein Kunde wollte verstehen, welche potenziellen Leitindikationen am besten geeignet wären, um den therapeutischen Wert seiner immunregulatorischen Plattform zu beweisen.
Alcimed analysierte den aktuellen Stand der Wissenschaft, half bei der Priorisierung potenzieller therapeutischer zellulärer Targets, die in der Forschung und Entwicklung eingesetzt werden sollten, um die Komplementfixierung zu regulieren, wenn sie eine Krankheit auslöst oder verhindert.
Wir empfahlen potenzielle wissenschaftliche und privatwirtschaftliche Forschungslabors für eine Kooperation des Unternehmens im Rahmen seiner F&E-Strategie und seines Anforderungsprofils.
Diagnose und Vision für ein neues Bewertungsverfahren für Pipelines
Eine innovative Biotech-Firma wollte seinen Pipeline-Evaluationsprozess stärken, um ihn robuster, systematischer und reproduzierbarer für ihre aktuellen und zukünftigen Medikamentenentwicklungsprogramme zu machen. Zudem sollte der Prozess besser auf ihre strategische Vision, Kultur und Struktur abgestimmt werden.
Nachdem das Führungsteam sich auf eine gemeinsame Vision des erforderlichen Prozesses geeinigt hatte, brachte Alcimed inspirierende Benchmarks ein und leitete die gemeinsame Entwicklung eines neuen Prozesses zur stufenweisen Evaluation und Entscheidungsfindung in Bezug auf die aktuelle und zukünftige Pipeline.
Erstellung eines Business Case mit frühzeitiger Chancenbewertung in Bezug auf neue Krankheiten
Das F&E-Portfoliostrategieteam eines Pharmaunternehmens benötigte Hilfe bei der Auswahl der nächsten Krankheiten, in deren Forschung und Entwicklung investiert werden sollte.
Als Grundlage sollte eine erste Übersicht über fünf interessante Märkte mit hohem ungedeckten medizinischen Bedarf dienen. Alcimed rekonstruierte die Marktumgebungen durch die Analyse kritischer Marktparameter (Epidemiologie, ungedeckter Bedarf, aktueller und in Entwicklung befindlicher Wettbewerb usw.) und gab schliesslich eine Go/No-Go-Empfehlung und Empfehlungen zur Priorisierung und dem „How to“.
Strategie zur Verbesserung der F&E-Leistung eines Industrieunternehmens
Wir halfen einem führenden Unternehmen der Raumfahrtindustrie dabei, seine F&E-Strategie zu verbessern. Die größte Herausforderung der Firma bestand darin, einen Referenzrahmen zu schaffen, der es ermöglicht, die Relevanz der Projekte in ihrem Portfolio zu bewerten. Dieser Rahmen sollte es ermöglichen, objektiv zu entscheiden, welche Projekte weitergeführt oder eingestellt werden sollten, und letztlich die F&E-Leistung zu verbessern.
Wir führten eine erste interne Phase durch, um den aktuellen F&E-Prozess, seine Schwachstellen und die wichtigsten Kriterien zu verstehen, die zur Verbesserung der Projektanalyse berücksichtigt werden müssen. Anschließend führten wir ein Benchmarking mit vergleichbaren Akteuren durch (sehr lange Produktzyklen, beträchtliche F&E-Investitionen, ….), um bewährte Verfahren und zu vermeidende Fallstricke in diesem Bereich zu verstehen.
Alle gesammelten Elemente ermöglichten es uns, einen maßgeschneiderten Referenzrahmen zu erstellen (Kriterien, eine Bewertungsskala für jedes Kriterium, Metriken usw.), der die Dimensionen der strategischen Eignung, der Geschäftselemente, des Innovationsgrads, der menschlichen Aspekte usw. integriert.
Entwicklung der KI-Ziele einer öffentlichen Einrichtung sowie der Strategie-Roadmap und Identifizierung relevanter Partner
Unser Kunde, eine öffentliche Einrichtung im Gesundheitswesen, wollte seine KI-Ziele für seine F&E-Aktivitäten sowie die besten Maßnahmen zu deren Umsetzung festlegen.
Auf der Grundlage einer ersten Bestandsaufnahme hielten wir den internen Bedarf der verschiedenen Teams und potenzielle KI-Anwendungen in ihren Aktivitäten fest. Anschließend analysierten wir eine breite Palette bestehender technologischer Lösungen, um diejenigen zu ermitteln, welche den ermittelten Bedarf decken könnten und welche in Bezug auf Kosten und eine einfache Implementierung zugänglich waren. Außerdem ermittelten wir die wichtigsten potenziellen Partner für die Umsetzung der Lösungen und ordneten diese nach Prioritäten.
Am Ende begleitete Alcimed diese öffentliche Einrichtung bei der Erstellung eines klaren Fahrplans für die Umsetzung der prioritären Lösungen.
Identifizierung von Trends, die sich auf F&E&I im Materialsektor auswirken, um die wissenschaftliche Roadmap eines Forschungsinstituts zu strukturieren
Unser Team begleitete ein Forschungsinstitut im Materialsektor bei der Strukturierung seiner wissenschaftlichen Roadmap, indem es die technologischen, wirtschaftlichen, gesellschaftlichen und regulatorischen Entwicklungen, die sich auf F&E&I in diesem Sektor auswirken, analysierte.
Alcimed führte eine Strategic-Foresight-Analyse durch, um die wichtigsten bereichsübergreifenden Entwicklungen zu ermitteln, die sich in Zukunft auf die Materialforschung auswirken werden. Wir identifizierten 40 Trends, die sich auf F&E&I in diesem Sektor auswirken. Diese Entwicklungen wurden auf der Grundlage ihres bereichsübergreifenden Aspekte und ihrer Auswirkungen nach Prioritäten geordnet. Diese strategische Analyse diente als Grundlage für die wissenschaftliche Roadmap des Instituts.
Am Ende erstellte Alcimed auch eine Übersicht der Best Practices für die Erneuerung eines Labels zur Förderung des Zugangs zu Finanzmitteln.
Analyse innovativer Strategien für CO2-neutrale Städte für einen Automobilhersteller
Mit Blick auf das Ziel der Klimaneutralität bis 2050 begleitete unser Team das Forschungs- und Entwicklungsteam eines Automobilherstellers bei der Analyse der Strategien, die von europäischen Städten zur Erreichung der Kohlenstoffneutralität angewandt werden.
Dazu gehörte eine eingehende Betrachtung der wichtigsten Entwicklungen, die in den rund hundert von der EU im Rahmen der Mission „Intelligente und kohlenstoffneutrale Städte“ ausgewählten Städten beobachtet wurden. Wir analysierten die verschiedenen technologischen, methodischen, partnerschaftlichen oder regulatorischen Maßnahmen, die zum Thema Klima und Digitalisierung bereits umgesetzt wurden oder in Vorbereitung sind.
Auf diese Weise konnte sich unser Kunde ein umfassendes Bild von den sich abzeichnenden Entwicklungen rund um intelligente Städte und den innovativsten Maßnahmen machen, die von europäischen Städten zur Erreichung ihrer Klimaneutralitätsziele umgesetzt werden. So konnte er seine Forschungs- und Entwicklungsstrategie auf dem Kontinent anpassen.
Identifizierung neuer Inspirationsquellen auf der Grundlage der Bionik für einen Akteur der Luft- und Raumfahrt und Verteidigung
Ein Unternehmen aus der Luft-, Raumfahrt- und Verteidigungsbranche wollte seine Forschungs- und Entwicklungsteams rund um das Thema Bionik vereinen und auf diesem Gebiet neue Wege der Erforschung beschreiten. Zu diesem Zweck folgte unser Team einem vierstufigen Prozess:
- Wir definierten zunächst die Schlüsselfunktionen, zu denen der biomimetische Ansatz im Kontext unseres Kunden einen Beitrag leisten könnte.
- Wir identifizierten inspirierende biomimetische Fallstudien zu diesen Funktionen.
- Wir organisierten einen Kreativitäts-Workshop, um Ideen und Denkansätze für die Biomimetik zu entwickeln.
- Schließlich analysierten und priorisierten wir alle generierten Ideen, um die relevantesten und vielversprechendsten auszuwählen.
Unser Projekt ermöglichte es, die F&E-Roadmap des Akteurs mit vielen neuen Ideen zu bereichern!
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Weiterführende Informationen
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir begleiten private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Forschung und Entwicklung (F&E) ist der Motor für den zukünftigen Erfolg von Unternehmen. Wenn die Ressourcen, die im Rahmen einer soliden F&E-Strategie eingesetzt werden, auf die Unternehmensvision abgestimmt sind, steigern sie den Unternehmenswert und festigen oder stärken die Marktposition der Firma. Daher ist es wichtig, eine F&E-Strategie (engl.: R&D strategy) mit einem soliden Entscheidungsprozess zu entwickeln, der es einem Unternehmen erlaubt zu entscheiden, auf welche Bereiche es sich konzentriert und welche neuen Produkte und Services es entwickelt.
Eine gute F&E-Strategie ist ganzheitlich und sollte insbesondere bei der Zusammenführung neuer Vermögenswerte in ein zu optimierendes Gesamtportfolio sowohl eine aktuelle als auch eine vorausschauende Bewertung kombinieren. Dabei zu beachten sind:
- Wissenschaftliche Innovationen: Bewertung der jüngsten wissenschaftlichen und technologischen Fortschritte, technische und klinische Durchführbarkeit, intern und extern
- Der Marktwert für das neue Produkt und die Firma: Bewertung des derzeitigen und prognostizierten ungedeckten Bedarfs, der Zugänglichkeit des Marktes und schließlich der Dynamik.
Beispielsweise können frühe Zielwertvorschläge als eine frühe F&E-Übung definiert werden, um Marktwertüberlegungen in F&E-Investitionsentscheidungen zu integrieren. Der Prozess der Entwicklung solcher frühen Zielwertvorschläge sollte klar definiert sein und den wichtigsten Entscheidungsträgern des Unternehmens mitgeteilt werden. Mit jedem potenziellen neuen Produkt und dem dazugehörigen frühen Zielwertvorschlag kann ein klarer Kurs für die künftigen Einnahmen festgelegt und die Investitionen, welche für eine erfolgreiche Entwicklung und Markteinführung erforderlich sind, geplant werden.
Am anderen Ende der F&E-Strategie sollten das Innovationsniveau und das Risiko für jedes neue Produkt ebenfalls ausgewogen sein, um den Fortbestand erfolgreicher Produkte und des damit verbundenen Portfolios und Franchise zu gewährleisten. Dies schließt auch ein gutes Lebenszyklusmanagement und potenzielle Blockbuster-Einnahmen ein, die mit bahnbrechenden Innovationen einhergehen können.
Ein solches Gleichgewicht wird als F&E-Strategie bezeichnet, und wenn sie mit einem soliden F&E-Portfoliomanagement einhergeht, kann sie ein nachhaltiges und erhebliches Unternehmenswachstum fördern.
- Die Entwicklung neuer Produkte auf die Unternehmensvision, das Portfolio und die Franchise-Strategie abstimmen
- Anpassungsfähigkeit, wenn sich der Marktkontext oder die Prioritäten des Unternehmens ändern oder eine völlig andere Richtung einschlagen
- Schaffung eines Entscheidungsfindungsprozesses für das Screening und die Bewertung neuer Angebote, sowohl intern als auch bei externen Gelegenheiten, in jedem Entwicklungsstadium mit funktionsübergreifendem Feedback
- Kombination von wissenschaftsbasierten Fortschrittsbewertungen mit marktbasierten/wertbasierten Bewertungskriterien
- Ausstattung mit den für die Entwicklung erforderlichen Kompetenzen und Instrumenten
Es gibt mehrere Strategien und Ansätze, die Organisationen in Betracht ziehen können, um ihre F&E-Aktivitäten zu finanzieren:
- externe Finanzierungsquellen wie staatliche Zuschüsse (z. B. Subventionen, Steuergutschriften oder -erleichterungen, Stipendien usw.), Projektaufrufe für regionale, nationale oder supranationale (z. B. europäische) Projekte, finanzielle Beiträge von Partnern (z. B. Bankdarlehen, Fundraising usw.) oder in einigen Fällen Spenden;
- interne Finanzierungsquellen, wie z. B. interne Mittelumschichtung;
- Kostensenkungsmaßnahmen, wie z. B. schlanke und agile F&E-Praktiken;
- Kostenteilung durch Zusammenarbeit und Partnerschaften mit anderen Einrichtungen (z. B. Universitäten, Start-ups oder anderen Unternehmen usw.).