Marktzugang

Wir begleiteten ein führendes Unternehmen der Medizintechnikbranche bei der Vorbereitung der Markteinführung seiner innovativen digitalen Chirurgieplattform in Europa. Unser Kunde wollte erfahren, wie seine Plattform in jedem der an der Markteinführung beteiligten Länder angeboten werden sollte (anzusprechende Interessengruppen, Reihenfolge der Markteinführung, Einkaufs- und Integrationsmethoden usw.).

Durch die Erfassung der wichtigsten Akteure, die am Kauf und an der Integration solcher Robotik-Lösungen (im und um das Krankenhaus herum) beteiligt sind, und durch die Analyse ihres Einflusses ermöglichte Alcimed seinem Kunden die Entwicklung seiner Go-to-Market-Strategie und die Schulung der Teams im Vertrieb und Marketing in jedem europäischen Land.

Wir unterstützten einen führenden Anbieter von Services im Bereich der CAR-T-Therapien bei der Vorbereitung der Einführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie für den Handel in den Vereinigten Staaten, Kanada und Europa. CAR-T-Therapien sind hochgradig personalisierte Technologien, die ein hohes Maß an Spezialisierung erfordern, damit sie den Patienten verabreicht werden können. Daher sind nicht alle Gesundheitszentren bereit, sie zu verabreichen.

In diesem Kontext und um die Marktzugangsstrategie der neuen Behandlung festzulegen, halfen wir unserem Kunden:

1. Zu erfahren, verstehen und ermitteln, welche Zentren die Kapazität haben, CAR-Ts zu verabreichen.
2. Die Engpässe für die Zulassung und den Marktzutritt in den Zielmärkten zu analysieren.
3. Folglich die Maßnahmen zu definieren, die umgesetzt werden müssen, um den Zugang zu seiner neuen CAR-T-Therapie sicherzustellen.

Nach einer Untersuchung in mehr als 200 Gesundheitszentren in den betrachteten Ländern, mit denen wir in Kontakt standen, konnten wir die nächsten wichtigen Schritte empfehlen, um die Kompetenzen der einzelnen Zentren zu entwickeln und einen schnellen Marktzutritt der neuen Behandlung zu fördern.

Wir untersuchten den Markt für Wasserstofflieferungen, um ein führendes Eisenbahnunternehmen dabei zu begleiten, das Geschäftsmodell seines Projekts zur Schaffung von wasserstoffbetriebenen Fahrrädern in der Nähe von Bahnhöfen zu hinterfragen und abzuschließen.

Zu diesem Zweck entschlüsselten wir zunächst die Strategien und Preispositionen der wichtigsten Anbieter von Wasserstoff-Lösungen (Energie, Transport, Logistik, Mobilität auf der letzten Meile usw.), bevor wir mehrere mögliche Szenarien entwickelten, die wir dann in der Praxis mit potenziellen Nutzern der Fahrräder testeten.

Am Ende validierten wir gemeinsam ein Szenario und erhielten damit ein differenziertes und tragfähiges Geschäftsmodell!

Ein führendes Medizinprodukte-Unternehmen wollte sein Geschäft in China ausweiten und benötigte ein besseres Verständnis der chinesischen Marktspezifikationen und des Marktpotenzials. Ziel war es, eine klare Wachstumsstrategie zu entwickeln und die für die Verwirklichung seiner Entwicklungsziele in diesem Gebiet erforderlichen Ressourcen zu ermitteln.

Unser Team führte zunächst eine umfassende Wettbewerbsanalyse in den relevanten Branchen durch. Anschließend untersuchten wir die aktuellen Praktiken, Bedürfnisse und Anforderungen potenzieller Käufer und Nutzer von Spritzen, bevor wir die Vorschriften und die Auswirkungen der lokalen kulturellen Besonderheiten auf den Marktzutritt entschlüsselten. Anschließend bewerteten wir das Marktpotenzial und prognostizierten mögliche Marktanteile für das Angebot unseres Kunden.

Diese Analyse ermöglichte es uns, die beste Strategie zu empfehlen, um sich mit Medizinprodukten in China zu etablieren und dort eine führende Rolle zu einzunehmen.

Wir begleiteten ein In-vitro-Diagnostikunternehmen bei der Festlegung der besten Marktzugangsstrategie in für das Unternehmen wichtigen europäischen Ländern.

Zunächst ermittelten wir die erwartete Positionierung der Technologie (Bekanntheitsgrad und Verwendung des Produkts, wahrgenommener Nutzen, ungedeckter Bedarf, künftige Rolle der Technologie usw.) und analysierten dann die möglichen Erstattungswege (bestehende Möglichkeiten, Voraussetzungen für diese Erstattungsmöglichkeiten, Zeitrahmen, alternative kurzfristige Optionen). Auf der Grundlage dieser Elemente entwickelten wir schließlich die Marktzugangsstrategie: Nutzenversprechen für jede Anwendungsmöglichkeit, nutzbare Erstattungswege, Marktreife jeder Anwendung, erforderliche Maßnahmen und Zeitplan).

Durch dieses Projekt erhielt unser Kunde eine Roadmap für den Marktzutritt in jedem Land und für jede Anwendungsmöglichkeit. Darüber hinaus gaben wir Empfehlungen zur Positionierung der Technologie sowie zu den Erstattungswegen in jedem Land.

Wir begleiteten einen Pharmakonzern bei der Umsetzung seiner Marktzugangsstrategie, indem wir die Erwartungen, Anforderungen und Akzeptanz der Kostenträger in Bezug auf Gentherapien, die auf seltene Krankheiten abzielen, in den USA und in 5 europäischen Ländern analysierten.

Zunächst entschlüsselte unser Team die Organisationen, Prozesse und länderspezifischen Besonderheiten der Preisgestaltung und Kostenerstattung (P&R) für teure Gentherapien in den nächsten 5-10 Jahren. In einer zweiten Phase analysierten wir die Erwartungen/Anforderungen der Kostenträger an die Art der Evidenzbelege für eine Gentherapie und ihre Offenheit gegenüber innovativen Finanzierungsmodellen. Schließlich vervollständigten wir den Überblick über die Kostenträger mit einer Fallstudie zu einer bereits auf dem Markt befindlichen Gentherapie.

Am Ende gaben wir Empfehlungen, wie der Marktzugang einer Gentherapie in den USA und der EU5 aussehen kann und wie die Erwartungen der Kostenträger und länderspezifische Besonderheiten bei der Gestaltung klinischer Studien berücksichtigt werden sollten.

Alcimed unterstütze einen Akteur der Pharmaindustrie beim Verständnis der grundlegenden Faktoren des Marktzugangs für Orphan Drugs in 9 Schwellenländern.

Durch eine Bestandsaufnahme des internen Wissens und das Sammeln fehlender Informationen, insbesondere in Bezug auf die Markt- und Regulierungsanalyse, ermöglichte Alcimed es dem Kunden, einen Überblick über die Vorschriften für solche Medikamente in Schwellenländern zu erhalten und diese Länder nach dem Grad ihrer Zugänglichkeit zu klassifizieren.