In/out licensing

Nous avons accompagné une société du secteur pharmaceutique dans l’évaluation d’une opportunité d’in-licensing d’une solution numérique de prise en charge de la douleur.

Nous avons caractérisé les marchés clés de la gestion de la douleur en les segmentant par zone géographique et par cas d’utilisation, et nous avons évalué le potentiel de la solution en tenant compte des spécificités réglementaires, de l’accès au marché, des habitudes culturelles, etc.

Enfin, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et recommandé de procéder à la due diligence technique.

Pour un industriel en santé, nous avons identifié les technologies connectées adaptables à des bouteilles de gaz médicales, afin de permettre l’optimisation des flux logistiques et de proposer de nouveaux services, comme le monitoring des paramètres physiologiques de patients par exemple.

Après avoir défini précisément les critères de filtre des innovations à explorer (niveau de maturité, prix, intensité concurrentielle, liberté d’exploitation,…), notre équipe a effectué une première sélection pertinente pour notre client. Puis, après avoir défini et choisi une sélection plus fine, notre équipe a analysé pour chaque technologie les types de données qui pouvaient être obtenues, leur valeur ainsi que leurs limites (connectivité, communication à distance, autonomie, …).

In fine, nous lui avons recommandé 3 technologies clés pour son projet et l’avons introduit auprès des développeurs de ces dernières pour établir un partenariat via un contrat de licence.

Nous avons accompagné un acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique dans le domaine des troubles de la parole en e-santé.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une investigation terrain pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la télé-thérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models actuels et envisager un contrat de licence avec notre client. Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil de visualisation permettant de comprendre de manière interactive le modèle de partenariat potentiel avec chacune des sociétés étudiées.

In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord de licence avec l’un d’entre eux.

Nous avons accompagné un acteur industriel majeur dans l’identification d’entreprises cibles pour établir des partenariats d’in/out-licensing. Ce dernier disposait d’une force de vente bien établie dans de nombreuses géographies à travers le monde et était intéressé par des partenariats autour de solutions en phase avancée de développement, d’accès au marché ou déjà commercialisées.

Son équipe New Business Development manquait d’informations sur la stratégie et les besoins des entreprises pharmas de taille moyenne en matière de partenariat de produits. Notre équipe a alors analysé plus d’une centaine d’entreprises selon divers critères établis précédemment (e.g. aire thérapeutique d’intérêt, présence dans les géographies de notre client, types de produits, niveau d’avancement en R&D ou en phase d’accès au marché, …) avant d’établir une shortlist de 30 sociétés à caractériser plus finement. Nous avons ensuite échangé avec les équipes des cibles sélectionnées afin de comprendre leurs besoins et attentes en matière de licensing, de valoriser le potentiel d’un tel out-licensing pour eux et de présenter les grandes lignes du partenariat proposé.

In fine, l’équipe New Business Development a pu contacter des cibles ayant exprimé un premier niveau d’intérêt tout en affinant son approche commerciale sur base des éléments de notre étude.

Notre équipe a aidé un acteur de l’agroalimentaire à comprendre le paysage des fournisseurs de produits biologiques pour l’obtention de licences commerciales en France, en Espagne, en Italie, en Allemagne, au Royaume-Uni, au Chili, aux États-Unis, au Brésil, au Mexique et au Canada.

Nous avons aidé notre client à identifier et à caractériser ces fournisseurs en fonction de différents critères de sélection élaborés et définis au cours du projet. Nous avons également interviewé ces entreprises afin d’évaluer leur adéquation avec les besoins de notre client.

Sur cette base, nous avons été en mesure de fournir une vue d’ensemble des acteurs innovants dans le domaine du biocontrôle et de la protection des cultures dans les pays concernés et nous avons pu recommander les 5 premiers acteurs à contacter pour d’éventuels partenariats de licence.

Notre équipe a accompagné un acteur du secteur de la santé dans la négociation de la valeur d’une molécule de biotechnologie qu’il souhaitait céder sous licence.

Pour ce faire, nous avons identifié, sélectionné et analysé des transactions comparables dans le monde entier sur la base de plusieurs critères. Dans le cadre de cette analyse, nous avons procédé à une comparaison critique des détails des transactions en fonction des spécificités du client, telles que le statut de développement, l’indication et le type de molécule.

Au final, nous avons pu recommander à notre client une fourchette de valeur et une structure de transaction, sur la base de notre aperçu des termes des accords passés dans son domaine d’activité. Nous lui avons également fourni une base de données d’accords similaires afin de lui fournir une base de négociation pour son processus d’octroi de licences.