Partenariats Publics Privés

Alcimed a accompagné un consortium réunissant des acteurs publics et des entreprises privées dans le domaine agricole à cibler la thématique des nouvelles technologies liées à l’agriculture lui permettant d’avoir un avantage différenciant pour créer de la valeur.

Suite à un travail d’investigation et d’étude de marché, nous avons opté pour une stratégie autour de la data agricole et de l’interopérabilité.

Nous avons également travaillé à construire les conditions nécessaires au déploiement d’un projet d’investissement public-privé expérimental ayant vocation de fournir un POC sur cette thématique.

Alcimed a accompagné la réflexion stratégique pour préparer en Haut-Rhin en France l’après Fessenheim à travers le montage d’un hub d’innovation réunissant des partenaires publics et privés capables de développer des projets industriels d’envergure dans le champ de la transition énergétique.

Le modèle du hub d’innovation créé est à la croisée des Carnot, IRT/ITE et des structures déjà existantes sur le territoire du Haut-Rhin.

Alcimed a travaillé au plus près des acteurs publics et privés d’un territoire français de premier plan dans la santé et les technologies médicales pour la définition de la stratégie d’un campus de rang international dans la santé.

Notre équipe a apporté son expertise du champ de la santé et de ses enjeux et potentiels actuels pour aboutir à un positionnement pertinent, puis pour aller tester l’attractivité de ce positionnement directement auprès de décideurs privés aux Etats-Unis, en Europe et Asie afin d’affiner leurs attentes.

Chez Alcimed, nous accompagnons plusieurs instituts Carnot dans leurs stratégies de développement.

Notre équipe a accompagné un de ces instituts dans la définition de son process commercial et dans la formation de ses équipes à « la posture de vente » dans l’objectif de pouvoir renforcer les collaborations et contrats entre cet institut et les entreprises privées.

Une vingtaine de directeurs de laboratoires ont ainsi été formés à la posture de vente en rendez-vous, afin de favoriser les partenariats publics-privés.

Alcimed a aidé une biotech à comprendre les implications stratégiques de la mise sur le marché de nouvelles thérapies dans un pays qui exige une fabrication locale pour entrer sur le marché des soins de santé publics.

Tout d’abord, notre équipe a évalué les termes de précédents accords de partenariat public-privé comme référence pour ce qui pourrait être attendu à chaque niveau de développement et de commercialisation. Nous avons analysé les collaborations historiquement fructueuses avec d’autres entreprises et interrogé des responsables du développement commercial. Nous avons ensuite structuré un cadre pour approcher le gouvernement du pays sur les conditions convenant à la fois à la structure publique et au client, en soulignant les exigences et les points de négociation.

Le client a ainsi reçu un plan stratégique sur la manière de négocier avec les parties prenantes locales, ainsi que des conseils sur la manière de prendre une décision d’acceptation ou de refus pour les accords futurs, sur base de l’impact sur la protection de la propriété intellectuelle et d’autres considérations stratégiques.

Alcimed a aidé une société pharmaceutique à identifier les opportunités de financement public et semi-public les plus pertinentes pour financer un centre translationnel de R&D dans une région spécifique.

Pour ce faire, notre équipe a effectué une recherche documentaire afin d’identifier les partenariats existants entre les sociétés pharmaceutiques et les organismes de financement public dans la région. En outre, nous avons cartographié les possibilités de financement public pour la recherche clinique et/ou translationnelle. Enfin, nous avons interrogé des KOLs afin d’évaluer l’intérêt des gouvernements locaux à collaborer avec des entreprises étrangères et l’attractivité de l’écosystème de recherche, en mettant l’accent sur des domaines technologiques spécifiques.

Grâce à notre travail, notre client a pu prioriser le pays à cibler en se basant sur une compréhension approfondie du paysage de la recherche et des principaux organismes de financement public qui parrainent des programmes de recherche translationnelle dans chaque pays.