Scouting technologique

Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader du dispositif médical qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté. Après avoir échangé avec l’équipe de notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement,…) pour notre investigation.

Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les acteurs associés sur le marché, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’acteurs et de technologies les plus pertinents. In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander à notre client 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.

Pour un client industriel en santé, nous avons identifié les technologies connectées adaptables à des bouteilles de gaz médicales, afin de permettre l’optimisation des flux logistiques et de proposer de nouveaux services, comme le monitoring des paramètres physiologiques de patients par exemple.

Après avoir défini précisément avec notre client les critères de filtre des technologies à explorer (niveau de maturité, prix, intensité concurrentielle, liberté d’exploitation,…), notre équipe a effectué une première sélection de technologies pertinentes pour notre client. Puis, après avoir défini et choisi une sélection plus fine, notre équipe a analysé pour chaque technologie les types de données qui pouvaient être obtenues, leur valeur ainsi que leurs limites (connectivité, communication à distance, autonomie,…).

In fine, nous avons recommandé à notre client 3 technologies clés pour son projet et l’avons introduit auprès des développeurs de ces technologies pour établir un partenariat ou des discussions en vue d’une éventuelle acquisition.

Pour un leader du secteur des boissons, Alcimed a réalisé une cartographie exhaustive des technologies pour 4 processus clés : la pasteurisation, la désaération, le mélange et le remplissage.

L’une des missions de l’équipe R&D de notre client était de stimuler l’innovation en amont et d’alimenter le pipeline de projets pour toutes les business units dans le monde. Dans ce contexte, notre client souhaitait avoir une vue d’ensemble des technologies clés et s’ouvrir aux principaux acteurs externes pour accroître leur niveau de performance, être plus innovants et améliorer la qualité et l’intégrité des produits.

Grâce à un exercice de scouting, notre équipe a identifié 26 technologies à travers le monde, en a évalué 8 de manière approfondie pour in fine en retenir 6 comme prioritaires pour notre client.

Compte tenu de la tendance du « clean label », l’un de nos clients du secteur agroalimentaire était confronté à une demande croissante d’ingrédients naturels de la part de ses clients et a fait appel à notre équipe pour mieux comprendre les solutions alternatives aux émulsifiants synthétiques et identifier des partenaires potentiels.

Dans le cadre d’une approche de scouting en trois étapes, notre équipe a d’abord défini le champ d’application du projet avec notre client et les critères clés d’évaluation prédéfinis, avant de cartographier et de caractériser les solutions alternatives aux émulsifiants naturels et les partenaires associés. Ensuite, nous avons testé la réceptivité des clients potentiels vis-à-vis des alternatives short-listées.

In fine, nous avons recommandé à notre client deux solutions potentielles à considérer et avons priorisé les acteurs partenaires à favoriser.

Notre client, un leader de l’industrie chimique, souhaitait identifier les technologies émergentes d’encapsulation et d’administration ainsi que les opportunités associées.

Nous l’avons aidé à répondre à trois questions clés : Quelles sont les technologies principales et émergentes qui répondent aux tendances du marché de la microencapsulation des parfums ? Existe-t-il une opportunité pour eux de se positionner et de jouer dans ce paysage ? Et si oui, comment se positionner et où dans la chaîne de valeur ?

Grâce à ces informations, notre client a identifié non seulement les technologies prometteuses et les partenariats stratégiques à établir, mais aussi la meilleure façon d’intégrer ces nouvelles technologies dans le développement de son portefeuille de produits.

Notre client, un leader de l’industrie de la santé animale, souhaitait mettre en place un processus rationalisé d’évaluation des cibles pour les résultats issus de la -omique.

Afin de l’aider dans cette entreprise, nous avons procédé à une première évaluation des technologies et des CRO nécessaires, en comparant les capacités des secteurs pharmaceutique et biotechnologique pour comprendre comment les processus de criblage des résultats de la -omique sont menés pour la santé humaine. Notre équipe a ensuite analysé les technologies/systèmes modèles et les CRO qui pourraient être utilisés pour le criblage dans divers domaines thérapeutiques en santé animale.

Grâce à cet exercice, nous avons aidé notre client à prioriser les domaines thérapeutiques les plus exploitables et donc à identifier les domaines d’investissement les plus stratégiques. Enfin, Alcimed a aidé son client à préparer une proposition d’investissement avec une analyse complète pour convaincre le top management de la nécessité d’un plan d’investissement.