Étude de marché

Un de nos clients, acteur leader des dispositifs médicaux, souhaitait s’insérer sur le marché chinois et avait besoin de mieux comprendre les caractéristiques du marché chinois et le potentiel du marché pour élaborer une stratégie de croissance claire et évaluer les ressources nécessaires pour atteindre son ambition de développement dans la zone.

Notre équipe a en premier lieu réalisé une analyse fine de la concurrence en place, et a établi la position des produits de notre client en fonction de ses avantages concurrentiels. Puis nous avons exploré les habitudes d’achat, les besoins et les attentes des clients cibles et utilisateurs de seringues, avant de décrypter la réglementation et l’impact des spécificités culturelles locales sur l’accès au marché des produits de notre client. Nous avons ensuite évalué le potentiel de marché et projeté les parts de marché potentielles pour notre client.

Ce travail d’exploration nous a permis de recommander à notre client la meilleure stratégie commerciale à entreprendre pour s’installer en Chine et devenir un futur leader de ce nouveau marché.

Accompagnement d’un comité interprofessionnel dans la caractérisation du marché de ses adhérents.

Nous avons réalisé plusieurs études de marché avec pour objectif de caractériser tous les marchés visés par les adhérents de l’interprofession : cartographie des clients, photographie de leurs enjeux et besoins actuels, analyse des tendances clés dans ces secteurs d’activités et vision prospective.

Nous avons également réalisé des analyses de marché à grande échelle (comparaison internationale) et à échelle locale, c’est-à-dire centrées sur des régions françaises (Rhône-Alpes, Limousin, PACA, Grand Est…). Ces études ont permis à notre client et à ses adhérents de s’adapter aux dynamiques marchés découvertes et de s’inspirer pour innover dans leurs pratiques.

Accompagnement d’un institut de recherche public sur la définition de sa stratégie de valorisation. Après avoir segmenté l’activité de notre client en 36 domaines d’activité (DA), Alcimed a sélectionné 14 domaines stratégiques à fort potentiel pour une valorisation économique.

Suite à ce travail, nous avons réalisé 14 études de marché approfondies (éléments de contexte, positionnement sur la chaîne de valeur, identification des grands donneurs d’ordres et des instituts publics concurrents, fiches descriptives des concurrents majeurs, drivers et verrous de marché, maturité, analyse SWOT) afin de définir un cadrage stratégique pour la définition de la stratégie de valorisation économique de l’institut : principaux partenaires et projets, typologie de partenaires, informations clés en matière de valorisation, clientèle cible majeure, pays/zones cibles, offres clés à mettre en avant, facteurs clés de succès et voies de valorisation.

Pour un client acteur de l’aéronautique, nous avons réalisé une étude de marché et de réceptivité sur le marché des ‘Single-Pilot Aircrafts’ en vue de l’utilisation d’une nouvelle technologie permettant de faire du command & control d’aéronefs.

L’objectif de l’étude était d’identifier les cas d’usages les plus pertinents et de définir la viabilité marché de cette technologie. Grâce à cette étude, nous avons identifié les deux segments les plus prometteurs et certains partenaires qui présentaient une motivation à travailler avec notre client sur le déploiement de sa solution.

Notre équipe a réalisé une étude de marché complète pour accompagner un client du secteur de la santé dans la préparation et l’animation d’un exercice de prospective sur l’évolution de la concurrence par des équipes réparties dans le monde entier. Notre client se trouvait dans un environnement de marché particulièrement concurrentiel et souhaitait projeter avec ses équipes l’évolution de leurs concurrents afin de travailler dès à présent sur des plans d’action de différenciation et de gain ou de maintien de parts de marché.

Pour ce faire, notre équipe a tout d’abord analysé les portefeuilles des principaux concurrents et leur dynamique, puis a analysé les autres acteurs de l’écosystème, qui pouvaient soit développer des solutions spécifiques ou des briques technologiques, soit détenir des positions fortes sur un sous-segment de niche du marché. Enfin, nous avons analysé les nouveaux entrants potentiels, en fonction des tendances du marché.

A partir de cette étude de marché, notre équipe a co-défini des scénarios prospectifs avec notre client, en préparation de l’animation d’un atelier global en format « win-game », permettant aux équipes de s’impliquer dans l’identification des menaces les plus fortes et la définition des actions à mettre en œuvre dès à présent pour s’y préparer de manière proactive.

Notre équipe a accompagné un acteur du secteur médical dans la préparation du lancement d’un de ses produits sur le marché chinois. Afin de finaliser sa feuille de route de lancement, et de valider son positionnement sur le marché, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser une étude de marché sur les offres concurrentes en Chine.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue bibliographique approfondie, complétée par des entretiens avec des acheteurs et utilisateurs de dispositifs médicaux tels que celui de notre client, afin de recueillir leur connaissance de l’offre actuelle du marché et leurs attentes vis-à-vis d’une nouvelle solution arrivant sur le marché.

Notre étude de marché a permis à notre client d’affiner le positionnement de son produit et de finaliser son plan de ciblage et sa séquence de lancement.

L’un de nos clients, acteur de l’industrie pharmaceutique, souhaitait opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds dans ses fonctions commerciales.

Nous l’avons aidé à élargir et à remettre en question sa vision actuelle en explorant les modèles d’autres entreprises, notamment par le biais d’une analyse concurrentielle comparative et d’un partage d’expériences, et en analysant les besoins et les attentes de ses clients.

Notre équipe a organisé plusieurs ateliers avec les équipes de notre client afin de produire un cahier des charges complet pour le futur métier et la feuille de route associée pour la transition à venir.

Nous avons aidé un client acteur de la cybersécurité dans le premier SPRINT d’un projet hybride. Afin d’affiner sa nouvelle offre MMS et identifier les cibles les plus réceptives dans les différents marchés, notre client a fait appel à notre équipe pour réaliser une étude de marché et de réceptivité.

Le projet a consisté en une première étude de marché quantitative visant à chiffrer le marché, suivie d’une étude qualitative pour évaluer la réceptivité en privilégiant des entretiens avec des décisionnaires clés au sein de différentes industries.

Grâce à cette étude, le client a pu identifier les clients prioritaires, mieux comprendre leurs besoins et attentes, et appréhender sa légitimité auprès de ses futurs clients.

Dans sa démarche d’économie circulaire, notre client souhaitait étudier un investissement dans une start-up capable de transformer un de ses sous-produits en panneaux isolants.

Notre équipe a donc mené une étude de marché en analysant l’intérêt porté à des panneaux isolants fabriqués à partir de ce matériau spécifique, à l’échelle de l’Europe, et en identifiant les applications précises envisageables.

Ceci a permis au client de comprendre les applications les plus pertinentes de son produit, le marché correspondant, les propriétés de son matériau considérées comme intéressantes et celles à atteindre pour satisfaire les besoins du marché. Aussi, des premiers partenaires potentiels intéressés par un co-développement du produit ainsi que par sa distribution ont pu être identifiés.