Business models

Accompagnement d’un industriel pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression.

Plusieurs business models ont été considérés (Free, Freemium, Premium, Paymium) et ont été évalués en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment.

Chaque modèle a été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour son application.

Accompagnement d’un acteur du spatial ayant développé un concept permettant de proposer des services en orbite (déplacement de satellite, réparation, surveillance etc.) et ayant pour objectif d’être profitable à horizon 7 ans.

Le business model de ce remorqueur spatial (« space tug ») a été challengé en évaluant et en comparant le ROI et la profitabilité des services envisagés sur 2 types d’activités : le transport (changement d’orbite etc.) et les géo-services (inspection, refueling etc.). Alcimed a ainsi permis à son client d’identifier le MVP – Minimum Viable Product (bouquet de services et type de remorqueur) permettant d’atteindre un ROI au bout de 7 ans.

Accompagnement d’un acteur leader de la santé animale qui souhaitait imaginer des nouveaux business models en lien avec des nouveaux services à développer.

Nous avons organisé un workshop d’« inspiration » avec des acteurs de différents secteurs comme Butagaz, Xerox, Samsung ou encore Somfy.

Ce workshop comportait 2 étapes : une première qui consistait via les témoignages de ces sociétés inspirantes à mieux comprendre l’historique, les bonnes pratiques et les facteurs clés de succès de leurs modèles, et une deuxième au cours de laquelle nous avons co-construit avec notre client le business model le plus adapté à son cas.

Notre équipe a accompagné un acteur majeur de la fourniture d’ingrédients pour l’alimentation animale dans la transformation de son business traditionnel de vente de la méthionine solide en poudre (un acide aminé essentiel) à la distribution et à la vente de la méthionine sous forme liquide, ce qui nécessite par exemple des cuves de stockage.

Nos explorateurs ont réalisé une investigation terrain sur 4 continents (aux Etats-Unis, en Amérique Latine, en Europe et en Asie) auprès des organisations d’élevage et des fournisseurs d’équipements afin d’évaluer la réceptivité du marché et de définir pour notre client le business model le plus pertinent pour sa nouvelle approche (prix, modalités contractuelles, modalités de paiement).

Notre travail d’analyse des différents marchés explorés a abouti à la construction d’un business case complet par région permettant à notre client de modéliser la prévision des ventes de son nouveau business model et de confirmer cette évolution.

Le marché du colza est aujourd’hui principalement axé sur la production d’huile en tant que produit haut de gamme, le fourrage restant un coproduit sous-évalué par rapport au fourrage de soja.

Notre client, un acteur majeur de l’agri-business, souhaitait lancer sur le marché européen une nouvelle variété de colza avec des propriétés intéressantes pour le fourrage et se demandait quel était le business model le plus approprié pour l’introduction de cette variété.

Pour répondre à cette question, nous avons analysé l’organisation et les parties prenantes du marché européen, puis exploré et évalué la pertinence de différents business models, afin d’établir plusieurs scénarios sur base de notre analyse.

Grâce à ce travail, nous avons pu co-évaluer, avec notre client, ces différents scénarios afin de construire un business model concret et pertinent pour le lancement du nouveau produit sur le marché européen.

Notre équipe a accompagné un acteur pharmaceutique international dans la définition du business model d’une solution de gestion de la santé par le biais d’applications pour traiter certaines maladies avec une approche holistique.

Pour aider notre client à mieux comprendre les différents modèles possibles pour sa solution, nous avons commencé par identifier sur le marché les business models les plus performants. Ensuite, nous avons décrypté et analysé le fonctionnement de tous ces modèles afin d’identifier les plus pertinents pour notre client.

À travers cette étude, nous avons pu identifier et évaluer trois business models à succès différents les uns des autres, et définir avec notre client le plus à-même d’apporter de la valeur aux différents acteurs du marché.