Nutrition médicale

Pour un acteur majeur du dispositif médical, nous avons mené un projet d’investigation visant à évaluer les défis et les opportunités du marché de la nutrition entérale à domicile en Allemagne. L’objectif de notre étude était d’identifier les besoins et les attentes vis-à-vis des PSAD et de déterminer les potentielles opportunités de ce marché.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une étude de marché en interrogeant des experts du marché (prestataires de soins à domicile, diététiciens, médecins en néonatologie, pharmaciens, etc.) afin d’avoir une vue d’ensemble du marché du homecare en alimentation clinique (et en particulier entérale). Cela a permis à notre client d’identifier une liste d’opportunités à court et à long terme pour développer son activité sur ce segment.

Nous avons accompagné un fonds d’investissement dans l’audit stratégique d’un acteur de l’alimentation clinique prise par voie orale.

Pour cela, notre équipe a réalisé une étude de l’acteur concerné et de ses atouts sur ce marché pour déterminer le niveau d’opportunité pour notre client à rentrer sur le marché français et quels étaient les modèles de pénétration potentiels pour aboutir à un « quick win » et à un développement long-terme optimal. Notre équipe a également analysé le marché dans différents pays d’Europe (Allemagne, Belgique, Espagne, Pays-Bas et Royaume-Uni) pour identifier les facteurs clés de succès dans ces pays.

Cette étude a permis à notre client d’avoir une vue d’ensemble et de prendre une décision quant à son investissement dans le capital et son aide au développement de l’acteur.

Alcimed a accompagné un leader mondial de l’agroalimentaire dans la réalisation d’une étude complète visant à identifier les technologies, les acteurs innovants et les opportunités associées dans le domaine du support nutritionnel appliqué à l’oncologie.

En réalisant une étude bibliographique approfondie et en échangeant avec des experts et des leaders d’opinions (oncologues, nutritionnistes, médecins spécialisés, acteurs de la recherche, associations professionnelles, …), notre équipe a pu analyser le marché et évaluer une liste d’opportunités pour notre client en matière de technologies, de produits et de cibles ou partenaires potentiels.

Notre client souhaitait préparer la stratégie du groupe à trois ans sur le marché au travers d’un workshop de type « wargame ».

Notre équipe a soutenu la réalisation de cet évènement en réalisant une étude complète du marché et du positionnement des concurrents dans les marchés concernés, puis en préparant et en modérant la journée de workshop sur la base de modèles permettant de guider la co-définition de la stratégie par les différentes parties prenantes.

Notre client a ainsi pu comprendre le positionnement des concurrents sur le marché et en tirer des conclusions lui permettant d’élaborer une stratégie différenciante à trois ans.

Notre client, un leader industriel qui souhaite développer des produits de nutrition médicale pour adultes à base de protéines végétales, nous a sollicité pour  étudier le niveau de preuves scientifiques existant sur l’impact des protéines végétales dans la nutrition médicale chez l’adulte.

Pour ce faire nous avons identifié et analysé les données scientifiques disponibles concernant les effets des protéines végétales (pois et soja) sur le métabolisme des patients âgés et/ou malnutris. Puis nous avons évalué dans quelle mesure les acides aminés essentiels (arginine, glycine, glutamine, glutamate) sont pertinents pour améliorer la condition de ces patients.

Cela nous a permis de fournir à notre client une synthèse des connaissances actuelles en termes de pertinence clinique de la consommation de protéines végétales par rapport aux protéines laitières.

Un de nos clients, leader du secteur agroalimentaire, souhaitait comprendre les opportunités qu’offrent les enzymes dans le domaine de la nutrition médicale.

Dans ce contexte, nous avons tout d’abord réalisé un état des lieux des produits, aujourd’hui disponibles sur le marché, contenant des ingrédients enzymatiques. Puis, notre équipe a exploré les bénéfices qu’apportent les enzymes, au-delà de leurs usages pharmaceutiques traditionnels.

Cela nous a permis d’identifier pour notre client des niches de bénéfices innovants, à partir desquelles nous avons construit des recommandations quant aux usages apparaissant comme les plus pertinents pour les patients.